Fortiveは、ヘルスケア、産業オペレーション、物流、精密アプリケーション向けのソリューションを開発するグローバルな産業技術企業です。そのポートフォリオは、組織が複雑な技術課題に対応し、業務上のインテリジェンスを高め、より安全かつ効率的に業務を行えるよう支援することを目的としています。約18,000人の従業員を擁するFortiveは、実用的なイノベーション、継続的な改善、責任ある長期的な成果に取り組む専門性の高い事業群で構成されています。
ヘルスケア主要アカウントマネージャー――Fortive、米国リモート
ASP（Fortiveの医療向け滅菌・消毒ソリューション事業）で、戦略的IDNアカウント、売上成長、臨床パートナーシップをリードします。アカウント戦略、製品発売、顧客教育、部門横断の連携を担当します。
仕事内容
- 担当するIDNアカウントの商業計画を策定・実行し、収益性の高い売上を拡大するとともに主要オピニオンリーダーとの関係を強化する
- 売上高、収益性、新製品導入の目標を達成する
- 企業の意思決定者や見込み顧客と信頼関係を築く
- IDN顧客および社内の関係者と定期的にビジネスレビューを実施する
- 市場環境、企業動向、顧客行動、競合他社の活動を把握する
- 営業、マーケティング、サービス管理、サプライチェーン、戦略パートナー間でアカウント戦略を調整する
- フィールドチームとの集中的な実行を通じて事業目標を推進する
- IDNの意思決定者およびバリュー分析委員会に臨床製品の研修を行う
- 営業、フィールドサービス、その他の関連チームに戦略的パートナーシップの最新情報を共有する
- Salesforce.comで顧客記録、営業計画、予測、事業計画を管理する
- 担当IDN全体の建設関係者と連携する
- 地域の主要アカウントマネージャーと市場の洞察、トレンド、有効な実践方法を共有する
- 製品発売や販促施策に関連するアカウント支援の機会を見つける
応募要件
- 学士号が必要
- 営業またはビジネス経験が5～8年以上あること
- 医療機器および大型設備の販売経験が5年以上あること
- 医療機関の企業意思決定者との折衝経験
- 米国発行の有効な運転免許証
- 50%以上の出張に対応できること
- 製品の立ち上げ、利用拡大、競合からの事業防衛を実現した実績
- 新規事業の開拓およびコールドコールの経験
- 優れた商業的判断力とデータ分析スキル
福利厚生
- 機会均等雇用
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供
- 継続的な学習とキャリア成長を重視する企業文化