Fortive ist ein weltweit tätiges Unternehmen für industrielle Technologien, das Lösungen für das Gesundheitswesen, industrielle Betriebsabläufe, Logistik und Präzisionsanwendungen entwickelt. Das Portfolio unterstützt Organisationen dabei, komplexe technische Herausforderungen zu bewältigen, ihre betriebliche Intelligenz zu verbessern und sicherer sowie effizienter zu arbeiten. Mit rund 18.000 Mitarbeitenden vereint Fortive spezialisierte Unternehmen, die sich auf praxisnahe Innovation, kontinuierliche Verbesserung und verantwortungsvolle langfristige Wirkung konzentrieren.
Healthcare Key Account Manager – Fortive, Vereinigte Staaten, Remote
Verantwortung für strategische IDN-Kunden, Umsatzwachstum und klinische Partnerschaften für ASP, den Geschäftsbereich von Fortive für Sterilisations- und Desinfektionslösungen im Gesundheitswesen. Steuerung von Kundenstrategien, Produkteinführungen, Kundenschulungen und bereichsübergreifender Zusammenarbeit.
Beschreibung
- Erstellen und Umsetzen von Vertriebsplänen für zugewiesene IDN-Kunden, um den profitablen Umsatz zu steigern und Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern auszubauen
- Umsatz-, Rentabilitäts- und Ziele für die Einführung neuer Produkte erreichen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene und potenziellen Kunden aufbauen
- Regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit IDN-Kunden und internen Stakeholdern durchführen
- Marktbedingungen, Unternehmensentwicklungen, Kundenverhalten und Aktivitäten von Wettbewerbern beobachten
- Kundenstrategien über Vertrieb, Marketing, Servicemanagement, Lieferkette und strategische Partner hinweg koordinieren
- Geschäftsziele durch fokussierte Umsetzung mit Außendienstteams vorantreiben
- IDN-Entscheidungsträger und Value-Analysis-Komitees zu klinischen Produkten schulen
- Updates zu strategischen Partnerschaften an Vertrieb, Außendienst und andere relevante Teams weitergeben
- Kundendaten, Vertriebspläne, Prognosen und Geschäftspläne in Salesforce.com pflegen
- Mit Ansprechpartnern aus dem Bauwesen innerhalb der zugewiesenen IDNs zusammenarbeiten
- Markteinblicke, Trends und bewährte Vorgehensweisen mit regionalen Key Account Managern austauschen
- Möglichkeiten zur Unterstützung von Kunden im Zusammenhang mit Produkteinführungen und Werbeinitiativen identifizieren
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich
- Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder im Geschäftsbereich
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Verkauf medizinischer Geräte und Investitionsgüter
- Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen auf Unternehmensebene
- Gültiger, in den Vereinigten Staaten ausgestellter Führerschein
- Bereitschaft zu Reisen von 50 % oder mehr
- Nachgewiesene Fähigkeit, Produkte einzuführen, ihre Nutzung auszuweiten und das Geschäft gegenüber Wettbewerbern zu verteidigen
- Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden und der Durchführung von Kaltakquise
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Fähigkeiten in der Datenanalyse
Zusatzleistungen
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung
- Angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen sind verfügbar
- Kultur mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung