Fortive to globalna firma z branży technologii przemysłowych, która opracowuje rozwiązania dla ochrony zdrowia, operacji przemysłowych, logistyki oraz zastosowań wymagających wysokiej precyzji. Jej portfolio pomaga organizacjom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami technicznymi, zwiększać inteligencję operacyjną oraz pracować bezpieczniej i wydajniej. Fortive zatrudnia około 18 000 osób i skupia wyspecjalizowane przedsiębiorstwa koncentrujące się na praktycznych innowacjach, ciągłym doskonaleniu oraz odpowiedzialnym, długofalowym wpływie.
Menedżer ds. kluczowych klientów w ochronie zdrowia — Fortive, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zarządzaj strategicznymi klientami IDN, wzrostem sprzedaży i partnerstwami klinicznymi w ASP, należącej do Fortive firmy oferującej rozwiązania do sterylizacji i dezynfekcji w ochronie zdrowia. Odpowiadaj za strategię obsługi klientów, wprowadzanie produktów na rynek, edukację klientów i współpracę między zespołami.
Opis
- Tworzyć i realizować plany handlowe dla przypisanych klientów IDN, zwiększać rentowną sprzedaż i wzmacniać relacje z kluczowymi liderami opinii
- Osiągać cele dotyczące przychodów, rentowności i wprowadzania nowych produktów
- Budować oparte na zaufaniu relacje z osobami podejmującymi decyzje na poziomie korporacyjnym oraz potencjalnymi klientami
- Prowadzić cykliczne przeglądy biznesowe z klientami IDN i wewnętrznymi interesariuszami
- Monitorować warunki rynkowe, zmiany w firmach, zachowania klientów i aktywność konkurencji
- Koordynować strategie obsługi klientów między działami sprzedaży, marketingu, zarządzania serwisem, łańcucha dostaw i partnerami strategicznymi
- Realizować cele biznesowe poprzez ukierunkowaną współpracę z zespołami terenowymi
- Szkolić osoby podejmujące decyzje w IDN oraz komitety ds. analizy wartości w zakresie produktów klinicznych
- Przekazywać informacje o strategicznych partnerstwach zespołom sprzedaży, serwisu terenowego i innym właściwym zespołom
- Prowadzić dane klientów, plany sprzedaży, prognozy i plany biznesowe w Salesforce.com
- Współpracować z osobami kontaktowymi ds. budowy w przypisanych IDN
- Wymieniać się z regionalnymi menedżerami ds. kluczowych klientów wiedzą o rynku, trendach i skutecznych praktykach
- Wyszukiwać możliwości wsparcia klientów związane z premierami produktów i inicjatywami promocyjnymi
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży lub biznesie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży sprzętu medycznego i wyposażenia inwestycyjnego
- Doświadczenie we współpracy z osobami podejmującymi decyzje w korporacjach z sektora ochrony zdrowia
- Ważne prawo jazdy wydane w Stanach Zjednoczonych
- Gotowość do podróży służbowych przez co najmniej 50% czasu
- Udowodniona umiejętność wprowadzania produktów na rynek, zwiększania ich wykorzystania i obrony biznesu przed konkurencją
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i prowadzeniu rozmów telefonicznych z zimnej bazy
- Dobra ocena biznesowa i umiejętność analizy danych
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia
- Kandydatom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia
- Kultura skoncentrowana na ciągłym uczeniu się i rozwoju zawodowym