Fortive es una empresa global de tecnología industrial que desarrolla soluciones para la atención sanitaria, las operaciones industriales, la logística y las aplicaciones de precisión. Su cartera está diseñada para ayudar a las organizaciones a abordar desafíos técnicos complejos, mejorar la inteligencia operativa y trabajar de forma más segura y eficiente. Con aproximadamente 18.000 empleados, Fortive reúne empresas especializadas centradas en la innovación práctica, la mejora continua y un impacto responsable a largo plazo.
Gerente de Cuentas Clave de Atención Sanitaria — Fortive, Estados Unidos (remoto)
Lidera cuentas estratégicas de redes integradas de prestación sanitaria (IDN), el crecimiento de las ventas y las alianzas clínicas para ASP, la unidad de soluciones de esterilización y desinfección sanitaria de Fortive. Gestiona la estrategia de cuentas, los lanzamientos de productos, la formación de clientes y la colaboración interfuncional.
Descripción
- Crear y ejecutar planes comerciales para las cuentas IDN asignadas con el fin de aumentar las ventas rentables y reforzar las relaciones con líderes de opinión
- Alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y lanzamiento de nuevos productos
- Establecer relaciones de confianza con responsables corporativos de la toma de decisiones y clientes potenciales
- Realizar revisiones comerciales periódicas con clientes IDN y partes interesadas internas
- Supervisar las condiciones del mercado, la evolución corporativa, el comportamiento de los clientes y la actividad de la competencia
- Coordinar las estrategias de cuenta entre Ventas, Marketing, Gestión de Servicios, Cadena de Suministro y socios estratégicos
- Impulsar los objetivos comerciales mediante una ejecución focalizada con los equipos de campo
- Formar a los responsables de la toma de decisiones de las IDN y a los comités de análisis de valor sobre productos clínicos
- Compartir actualizaciones sobre alianzas estratégicas con Ventas, Servicio de Campo y otros equipos pertinentes
- Mantener los registros de clientes, planes de ventas, previsiones y planes comerciales en Salesforce.com
- Trabajar con contactos de construcción de las IDN asignadas
- Intercambiar información del mercado, tendencias y prácticas eficaces con los gerentes regionales de cuentas clave
- Identificar oportunidades de apoyo a las cuentas relacionadas con lanzamientos de productos e iniciativas promocionales
Requisitos
- Se requiere una licenciatura universitaria
- Al menos 5-8 años de experiencia en ventas o negocios
- Al menos cinco años de experiencia en la venta de equipos médicos y bienes de equipo
- Experiencia relacionándose con responsables corporativos de la toma de decisiones en el sector sanitario
- Licencia de conducir válida emitida en Estados Unidos
- Disponibilidad para viajar un 50 % o más
- Capacidad demostrada para lanzar productos, ampliar su utilización y defender el negocio frente a la competencia
- Experiencia en prospección de nuevos negocios y realización de llamadas en frío
- Sólido criterio comercial y habilidades de análisis de datos
Beneficios
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Se ofrecen adaptaciones razonables para candidatos con discapacidades
- Cultura centrada en el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional