Fortive je globalno podjetje za industrijsko tehnologijo, ki razvija rešitve za zdravstvo, industrijske dejavnosti, logistiko in natančne aplikacije. Njegov portfelj je zasnovan tako, da organizacijam pomaga pri reševanju zapletenih tehničnih izzivov, izboljšanju operativne inteligence ter varnejšem in učinkovitejšem delu. Fortive s približno 18.000 zaposlenimi združuje specializirana podjetja, osredotočena na praktične inovacije, nenehno izboljševanje in odgovoren dolgoročni vpliv.
Vodja ključnih strank v zdravstvu — Fortive, Združene države, delo na daljavo
Vodite strateške račune IDN, rast prodaje in klinična partnerstva za ASP, zdravstveni segment družbe Fortive za rešitve sterilizacije in razkuževanja. Upravljajte strategijo računov, uvajanje izdelkov, izobraževanje strank in medfunkcijsko sodelovanje.
Opis
- Ustvarjanje in izvajanje komercialnih načrtov za dodeljene račune IDN z namenom rasti dobičkonosne prodaje in krepitve odnosov s ključnimi mnenjskimi voditelji
- Doseganje ciljev glede prihodkov, dobičkonosnosti in uvajanja novih izdelkov
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z odločevalci v podjetjih in potencialnimi strankami
- Izvajanje rednih poslovnih pregledov s strankami IDN in notranjimi deležniki
- Spremljanje tržnih razmer, razvoja podjetij, vedenja strank in dejavnosti konkurentov
- Usklajevanje strategij računov med prodajo, trženjem, upravljanjem storitev, dobavno verigo in strateškimi partnerji
- Napredovanje poslovnih ciljev z osredotočenim izvajanjem skupaj s terenskimi ekipami
- Usposabljanje odločevalcev v IDN in odborov za analizo vrednosti o kliničnih izdelkih
- Deljenje novosti o strateških partnerstvih s prodajo, terenskim servisom in drugimi ustreznimi ekipami
- Vzdrževanje evidenc strank, prodajnih načrtov, napovedi in poslovnih načrtov v Salesforce.com
- Sodelovanje z gradbenimi kontakti v okviru dodeljenih IDN
- Izmenjava tržnih vpogledov, trendov in učinkovitih praks z regionalnimi vodji ključnih strank
- Iskanje priložnosti za podporo računom, povezanih z uvajanjem izdelkov in promocijskimi pobudami
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija
- Vsaj 5–8 let izkušenj v prodaji ali poslovanju
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo medicinske in kapitalske opreme
- Izkušnje z vključevanjem odločevalcev v zdravstvenih podjetjih
- Veljavno vozniško dovoljenje, izdano v Združenih državah
- Pripravljenost na 50 % ali več potovanj
- Dokazana sposobnost uvajanja izdelkov, širjenja njihove uporabe in obrambe poslovanja pred konkurenco
- Izkušnje z iskanjem novih poslovnih priložnosti in hladnimi klici
- Močna komercialna presoja in veščine analize podatkov
Ugodnosti
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi
- Kandidatom invalidom so na voljo razumne prilagoditve
- Kultura, osredotočena na nenehno učenje in strokovno rast