Fortive 是一家全球工業科技公司，致力於為醫療保健、工業營運、物流及精密應用開發解決方案。其業務組合旨在協助組織應對複雜的技術挑戰、提升營運智能，並以更安全、更有效率的方式工作。Fortive 擁有約 18,000 名員工，匯聚多家專注於實務創新、持續改善及負責任長期影響的專業企業。
醫療保健大客戶經理——Fortive，美國遠端辦公
負責策略性綜合醫療網絡（IDN）客戶、銷售成長及臨床合作夥伴關係，服務於 ASP（Fortive 旗下醫療滅菌與消毒解決方案業務）。管理客戶策略、產品上市、客戶培訓及跨職能協作。
說明
- 制定並執行所負責 IDN 客戶的商業計畫，推動獲利性銷售成長並強化與關鍵意見領袖的關係
- 達成營收、獲利能力及新產品導入目標
- 與企業決策者及潛在客戶建立值得信賴的關係
- 定期與 IDN 客戶及內部利害關係人進行業務檢討
- 追蹤市場狀況、企業發展、客戶行為及競爭對手活動
- 協調銷售、行銷、服務管理、供應鏈及策略合作夥伴之間的客戶策略
- 透過與外勤團隊專注執行，推動業務目標
- 為 IDN 決策者及價值分析委員會提供臨床產品培訓
- 向銷售、現場服務及其他相關團隊分享策略合作夥伴關係的最新資訊
- 在 Salesforce.com 中維護客戶記錄、銷售計畫、預測及業務計畫
- 與所負責 IDN 中的營造聯絡人合作
- 與區域大客戶經理交流市場洞察、趨勢及有效作法
- 尋找與產品上市及促銷活動相關的客戶支援機會
職位要求
- 必須具備學士學位
- 具備至少 5 至 8 年銷售或商務經驗
- 具備至少五年醫療設備及資本設備銷售經驗
- 具備與醫療保健企業決策者互動的經驗
- 持有有效的美國簽發駕駛執照
- 願意出差 50% 或以上
- 具備產品上市、擴大使用範圍及抵禦競爭對手競爭的實證能力
- 具備開發新業務及進行陌生電話開發的經驗
- 具備出色的商業判斷力與資料分析能力
福利待遇
- 提供平等就業機會
- 為身心障礙求職者提供合理便利
- 重視持續學習與職涯成長的企業文化