Fortive is een wereldwijd actief technologiebedrijf voor industriële toepassingen dat oplossingen ontwikkelt voor de gezondheidszorg, industriële activiteiten, logistiek en precisietoepassingen. Het portfolio helpt organisaties complexe technische uitdagingen aan te pakken, hun operationele inzicht te verbeteren en veiliger en efficiënter te werken. Met ongeveer 18.000 medewerkers brengt Fortive gespecialiseerde bedrijven samen die zich richten op praktische innovatie, voortdurende verbetering en een verantwoorde langetermijnimpact.
Healthcare Key Account Manager – Fortive, Verenigde Staten, op afstand
Leid strategische IDN-accounts, omzetgroei en klinische samenwerkingen voor ASP, de healthcare-activiteiten van Fortive op het gebied van sterilisatie- en desinfectieoplossingen. Beheer accountstrategieën, productintroducties, klanttrainingen en samenwerking tussen verschillende teams.
Beschrijving
- Commerciële plannen opstellen en uitvoeren voor toegewezen IDN-accounts om winstgevende omzet te laten groeien en relaties met belangrijke opinieleiders te versterken
- Doelstellingen voor omzet, winstgevendheid en de introductie van nieuwe producten behalen
- Vertrouwensrelaties opbouwen met besluitvormers binnen bedrijven en potentiële klanten
- Regelmatige bedrijfsreviews uitvoeren met IDN-klanten en interne belanghebbenden
- Marktomstandigheden, ontwikkelingen binnen bedrijven, klantgedrag en activiteiten van concurrenten volgen
- Accountstrategieën coördineren tussen Sales, Marketing, Service Management, Supply Chain en strategische partners
- Bedrijfsdoelstellingen bevorderen door gerichte uitvoering met buitendienstteams
- IDN-besluitvormers en value-analysiscommissies trainen over klinische producten
- Updates over strategische partnerschappen delen met Sales, Field Service en andere relevante teams
- Klantgegevens, verkoopplannen, prognoses en bedrijfsplannen bijhouden in Salesforce.com
- Samenwerken met bouwcontacten binnen de toegewezen IDNs
- Marktinzichten, trends en effectieve werkwijzen uitwisselen met regionale Key Account Managers
- Mogelijkheden voor accountondersteuning identificeren rond productintroducties en promotionele initiatieven
Vereisten
- Een bachelordiploma is vereist
- Minimaal 5–8 jaar ervaring in sales of het bedrijfsleven
- Minimaal vijf jaar ervaring met de verkoop van medische apparatuur en kapitaalgoederen
- Ervaring met het benaderen van besluitvormers binnen healthcare-organisaties
- Geldig, in de Verenigde Staten afgegeven rijbewijs
- Bereidheid om 50% of meer te reizen
- Aantoonbare vaardigheid in het lanceren van producten, het uitbreiden van het gebruik ervan en het verdedigen van de business tegenover concurrenten
- Ervaring met het werven van nieuwe klanten en het voeren van koude acquisitie
- Sterk commercieel inzicht en goede vaardigheden op het gebied van data-analyse
Voordelen
- Gelijke kansen op werk
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking
- Een cultuur die gericht is op voortdurend leren en professionele groei