Fortive è un'azienda globale di tecnologia industriale che sviluppa soluzioni per l'assistenza sanitaria, le attività industriali, la logistica e le applicazioni di precisione. Il suo portafoglio è progettato per aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide tecniche complesse, migliorare l'intelligenza operativa e lavorare in modo più sicuro ed efficiente. Con circa 18.000 dipendenti, Fortive riunisce aziende specializzate focalizzate sull'innovazione pratica, sul miglioramento continuo e su un impatto responsabile a lungo termine.
Responsabile dei clienti strategici nel settore sanitario — Fortive, Stati Uniti (da remoto)
Gestisci i clienti strategici delle reti sanitarie integrate (IDN), la crescita delle vendite e le partnership cliniche di ASP, l’attività di Fortive dedicata alle soluzioni di sterilizzazione e disinfezione per il settore sanitario. Sovrintendi alla strategia dei clienti, ai lanci di prodotto, alla formazione dei clienti e alla collaborazione interfunzionale.
Descrizione
- Creare ed eseguire piani commerciali per gli account IDN assegnati al fine di incrementare le vendite redditizie e rafforzare le relazioni con gli opinion leader
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e introduzione di nuovi prodotti
- Costruire rapporti di fiducia con i responsabili delle decisioni aziendali e i potenziali clienti
- Condurre revisioni periodiche delle attività con i clienti IDN e gli stakeholder interni
- Monitorare le condizioni di mercato, gli sviluppi aziendali, il comportamento dei clienti e le attività della concorrenza
- Coordinare le strategie degli account tra Vendite, Marketing, Gestione dei Servizi, Catena di Fornitura e partner strategici
- Portare avanti gli obiettivi aziendali attraverso un’esecuzione mirata con i team sul campo
- Formare i responsabili delle decisioni delle IDN e i comitati di analisi del valore sui prodotti clinici
- Condividere gli aggiornamenti sulle partnership strategiche con Vendite, Servizio sul Campo e gli altri team interessati
- Mantenere i dati dei clienti, i piani di vendita, le previsioni e i piani aziendali in Salesforce.com
- Collaborare con i contatti del settore edilizio nelle IDN assegnate
- Condividere informazioni di mercato, tendenze e pratiche efficaci con i responsabili regionali dei clienti strategici
- Individuare opportunità di supporto agli account legate ai lanci di prodotto e alle iniziative promozionali
Requisiti
- È richiesta una laurea
- Almeno 5-8 anni di esperienza nelle vendite o in ambito commerciale
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di apparecchiature mediche e beni strumentali
- Esperienza nel rapportarsi con i responsabili delle decisioni aziendali nel settore sanitario
- Patente di guida valida rilasciata negli Stati Uniti
- Disponibilità a viaggiare per il 50% o più del tempo
- Comprovata capacità di lanciare prodotti, ampliarene l’utilizzo e difendere l’attività dalla concorrenza
- Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nelle chiamate a freddo
- Solido giudizio commerciale e competenze di analisi dei dati
Benefit
- Pari opportunità di impiego
- Sono disponibili sistemazioni ragionevoli per i candidati con disabilità
- Cultura incentrata sull’apprendimento continuo e sulla crescita professionale