Fortive היא חברת טכנולוגיה תעשייתית גלובלית המפתחת פתרונות עבור שירותי בריאות, תפעול תעשייתי, לוגיסטיקה ויישומים מדויקים. הפורטפוליו שלה נועד לסייע לארגונים להתמודד עם אתגרים טכניים מורכבים, לשפר את התובנות התפעוליות ולעבוד בבטיחות וביעילות רבה יותר. באמצעות כ-18,000 עובדים, Fortive מאגדת חברות מתמחות המתמקדות בחדשנות מעשית, בשיפור מתמיד ובהשפעה אחראית וארוכת טווח.
מנהל חשבונות אסטרטגיים בתחום הבריאות — פורטיב, ארצות הברית, עבודה מרחוק
הובלת חשבונות אסטרטגיים של רשתות משולבות למתן שירותי בריאות, צמיחת מכירות ושותפויות קליניות ב־ASP, עסק פתרונות העיקור והחיטוי בתחום הבריאות של פורטיב. ניהול אסטרטגיית חשבון, השקות מוצרים, הדרכת לקוחות ושיתוף פעולה בין־תפקודי.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכניות מסחריות לחשבונות IDN שהוקצו, להגדלת מכירות רווחיות ולחיזוק קשרים עם מובילי דעה מרכזיים
- עמידה ביעדי הכנסות, רווחיות והשקות מוצרים חדשים
- בניית קשרי אמון עם מקבלי החלטות ארגוניים ולקוחות פוטנציאליים
- קיום סקירות עסקיות תקופתיות עם לקוחות IDN ועם בעלי עניין פנימיים
- מעקב אחר תנאי השוק, התפתחויות ארגוניות, התנהגות לקוחות ופעילות מתחרים
- תיאום אסטרטגיות חשבון בין המכירות, השיווק, ניהול השירות, שרשרת האספקה והשותפים האסטרטגיים
- קידום יעדים עסקיים באמצעות ביצוע ממוקד עם צוותי השטח
- הדרכת מקבלי החלטות ב־IDN וועדות ניתוח הערך בנוגע למוצרים קליניים
- שיתוף עדכונים על שותפויות אסטרטגיות עם המכירות, שירות השטח וצוותים רלוונטיים נוספים
- תחזוקת רשומות לקוחות, תוכניות מכירה, תחזיות ותוכניות עסקיות ב־Salesforce.com
- עבודה עם אנשי קשר בתחום הבנייה ברחבי חשבונות ה־IDN שהוקצו
- החלפת תובנות שוק, מגמות ונהלים יעילים עם מנהלי חשבונות אסטרטגיים אזוריים
- איתור הזדמנויות לתמיכה בחשבונות הקשורות להשקות מוצרים וליוזמות קידום
דרישות
- נדרש תואר ראשון
- לפחות 5–8 שנות ניסיון במכירות או בעסקים
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת ציוד רפואי וציוד הוני
- ניסיון בעבודה מול מקבלי החלטות ארגוניים בתחום הבריאות
- רישיון נהיגה תקף שהונפק בארצות הברית
- נכונות לנסיעות בהיקף של 50% או יותר
- יכולת מוכחת להשיק מוצרים, להרחיב את השימוש בהם ולהגן על העסק מפני מתחרים
- ניסיון ביצירת עסקים חדשים ובביצוע שיחות יזומות
- שיקול דעת מסחרי חזק ומיומנויות ניתוח נתונים
הטבות
- העסקה על בסיס שוויון הזדמנויות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות
- תרבות המתמקדת בלמידה מתמשכת ובצמיחה מקצועית