Fortive on maailmanlaajuinen teollisuusteknologiayritys, joka kehittää ratkaisuja terveydenhuoltoon, teolliseen toimintaan, logistiikkaan ja tarkkuussovelluksiin. Sen tuote- ja palveluvalikoima auttaa organisaatioita ratkaisemaan monimutkaisia teknisiä haasteita, parantamaan toiminnan älykkyyttä sekä työskentelemään turvallisemmin ja tehokkaammin. Noin 18 000 työntekijän Fortive yhdistää erikoistuneita yrityksiä, jotka keskittyvät käytännönläheiseen innovointiin, jatkuvaan parantamiseen ja vastuulliseen pitkäaikaiseen vaikuttavuuteen.
Terveydenhuollon avainasiakaspäällikkö – Fortive, etätyö Yhdysvalloissa
Johda strategisia IDN-asiakkuuksia, myynnin kasvua ja kliinisiä kumppanuuksia ASP:n, Fortiven terveydenhuollon sterilointi- ja desinfiointiratkaisuihin keskittyvän liiketoiminnan, parissa. Vastaa asiakasstrategiasta, tuotelanseerauksista, asiakaskoulutuksesta ja yhteistyöstä eri toimintojen välillä.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta nimettyjen IDN-asiakkuuksien kaupalliset suunnitelmat kannattavan myynnin kasvattamiseksi ja keskeisten mielipidevaikuttajien suhteiden vahvistamiseksi
- Saavuta liikevaihdolle, kannattavuudelle ja uusien tuotteiden lanseerauksille asetetut tavoitteet
- Rakenna luottamukselliset suhteet yritysten päätöksentekijöihin ja potentiaalisiin asiakkaisiin
- Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia IDN-asiakkaiden ja sisäisten sidosryhmien kanssa
- Seuraa markkinaolosuhteita, yritysten kehitystä, asiakaskäyttäytymistä ja kilpailijoiden toimintaa
- Koordinoi asiakasstrategioita myynnin, markkinoinnin, palvelujohtamisen, toimitusketjun ja strategisten kumppaneiden välillä
- Edistä liiketoimintatavoitteita keskittyneellä toteutuksella kenttätiimien kanssa
- Kouluta IDN-päätöksentekijöitä ja arvonanalyysikomiteoita kliinisistä tuotteista
- Jaa strategisten kumppanuuksien päivityksiä myynnin, kenttähuollon ja muiden asiaankuuluvien tiimien kanssa
- Ylläpidä asiakastietoja, myyntisuunnitelmia, ennusteita ja liiketoimintasuunnitelmia Salesforce.comissa
- Työskentele nimettyjen IDN-organisaatioiden rakennusalan yhteyshenkilöiden kanssa
- Vaihda markkinatietoa, trendejä ja tehokkaita toimintatapoja alueellisten avainasiakaspäälliköiden kanssa
- Etsi asiakkuuksien tukemiseen liittyviä mahdollisuuksia tuotelanseerauksista ja myynninedistämishankkeista
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan
- Vähintään 5–8 vuoden kokemus myynnistä tai liiketoiminnasta
- Vähintään viiden vuoden kokemus lääkinnällisten laitteiden ja pääomahyödykkeiden myynnistä
- Kokemusta terveydenhuollon yritystason päätöksentekijöiden kanssa toimimisesta
- Voimassa oleva Yhdysvalloissa myönnetty ajokortti
- Valmius matkustaa vähintään 50 prosenttia työajasta
- Osoitettu kyky lanseerata tuotteita, laajentaa käyttöä ja puolustaa liiketoimintaa kilpailijoita vastaan
- Kokemusta uuden liiketoiminnan hankinnasta ja kylmäsoitoista
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja data-analyysitaidot
Edut
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja
- Vammaisille hakijoille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia
- Jatkuvaa oppimista ja ammatillista kasvua painottava kulttuuri