Fortive är ett globalt industr teknologiföretag som utvecklar lösningar för hälso- och sjukvård, industriell drift, logistik och precisionsapplikationer. Företagets portfölj är utformad för att hjälpa organisationer att hantera komplexa tekniska utmaningar, förbättra den operativa intelligensen och arbeta säkrare och effektivare. Med cirka 18 000 medarbetare samlar Fortive specialiserade verksamheter med fokus på praktisk innovation, kontinuerliga förbättringar och ett ansvarsfullt långsiktigt resultat.
Strategisk kundansvarig inom hälso- och sjukvård – Fortive, distansarbete i USA
Leda strategiska IDN-konton, försäljningstillväxt och kliniska partnerskap för ASP, Fortives verksamhet inom steriliserings- och desinfektionslösningar för hälso- och sjukvården. Ansvara för kontostrategi, produktlanseringar, kundutbildning och tvärfunktionellt samarbete.
Beskrivning
- Skapa och genomföra kommersiella planer för tilldelade IDN-konton för att öka lönsam försäljning och stärka relationerna med opinionsledare
- Uppnå mål för intäkter, lönsamhet och introduktion av nya produkter
- Bygga förtroendefulla relationer med beslutsfattare på företagsnivå och potentiella kunder
- Genomföra återkommande verksamhetsgenomgångar med IDN-kunder och interna intressenter
- Följa marknadsförhållanden, företagsutveckling, kundbeteende och konkurrentaktivitet
- Samordna kontostrategier mellan försäljning, marknadsföring, servicestyrning, leveranskedja och strategiska partner
- Främja affärsmålen genom fokuserat genomförande tillsammans med fältteam
- Utbilda IDN-beslutsfattare och värdeanalyskommittéer i kliniska produkter
- Dela uppdateringar om strategiska partnerskap med försäljning, fältservice och andra relevanta team
- Underhålla kundregister, försäljningsplaner, prognoser och affärsplaner i Salesforce.com
- Samarbeta med byggrelaterade kontakter inom tilldelade IDN-nätverk
- Utbyta marknadsinsikter, trender och effektiva arbetssätt med regionala strategiska kundansvariga
- Identifiera möjligheter att stödja konton i samband med produktlanseringar och marknadsföringsinitiativ
Krav
- Kandidatexamen krävs
- Minst 5–8 års erfarenhet av försäljning eller affärsverksamhet
- Minst fem års erfarenhet av försäljning av medicinsk utrustning och kapitalutrustning
- Erfarenhet av att samarbeta med beslutsfattare inom hälso- och sjukvården på företagsnivå
- Giltigt körkort utfärdat i USA
- Beredskap att resa 50 procent eller mer
- Dokumenterad förmåga att lansera produkter, utöka användningen och försvara verksamheten mot konkurrenter
- Erfarenhet av att söka nya affärer och genomföra kalla samtal
- God kommersiell bedömning och stark analytisk förmåga
Förmåner
- Arbetsgivaren erbjuder lika möjligheter
- Skäliga anpassningar finns tillgängliga för sökande med funktionsnedsättning
- En kultur med fokus på kontinuerligt lärande och professionell utveckling