Fortive 是一家全球工业技术公司，致力于为医疗保健、工业运营、物流和精密应用开发解决方案。其业务组合旨在帮助组织应对复杂的技术挑战，提升运营智能，并以更安全、更高效的方式开展工作。Fortive 拥有约 18,000 名员工，汇聚了多家专注于实用创新、持续改进和负责任长期影响的专业化企业。
医疗保健大客户经理——Fortive，美国远程办公
负责战略性综合医疗网络（IDN）客户、销售增长及临床合作伙伴关系，服务于 ASP（Fortive 旗下医疗灭菌与消毒解决方案业务）。管理客户战略、产品发布、客户培训及跨职能协作。
描述
- 制定并执行所负责 IDN 客户的商业计划，推动盈利性销售增长并加强与关键意见领袖的关系
- 实现收入、盈利能力及新产品导入目标
- 与企业决策者及潜在客户建立值得信赖的关系
- 定期与 IDN 客户及内部利益相关者开展业务回顾
- 跟踪市场状况、企业动态、客户行为及竞争对手活动
- 协调销售、市场营销、服务管理、供应链及战略合作伙伴之间的客户策略
- 通过与一线团队集中执行，推动业务目标实现
- 为 IDN 决策者及价值分析委员会培训临床产品
- 向销售、现场服务及其他相关团队分享战略合作伙伴关系的最新进展
- 在 Salesforce.com 中维护客户记录、销售计划、预测及业务计划
- 与所负责 IDN 中的建筑施工联系人合作
- 与区域大客户经理交流市场洞察、趋势及有效实践
- 寻找与产品发布及促销活动相关的客户支持机会
任职要求
- 必须具备学士学位
- 具备至少 5 至 8 年销售或商务经验
- 具备至少五年医疗设备及资本设备销售经验
- 具备与医疗保健企业决策者沟通的经验
- 持有有效的美国签发驾驶执照
- 愿意出差 50% 或以上
- 具备产品发布、扩大使用范围及抵御竞争对手竞争的实践能力
- 具备开发新业务及进行陌生电话拜访的经验
- 具备出色的商业判断力和数据分析能力
福利待遇
- 提供平等就业机会
- 为残障求职者提供合理便利
- 倡导持续学习与职业成长的企业文化