فورتيف هي شركة عالمية للتكنولوجيا الصناعية تطوّر حلولًا للرعاية الصحية والعمليات الصناعية والخدمات اللوجستية والتطبيقات الدقيقة. صُممت محفظتها لمساعدة المؤسسات على مواجهة التحديات التقنية المعقدة، وتحسين الذكاء التشغيلي، والعمل بأمان وكفاءة أكبر. ومن خلال نحو 18,000 موظف، تجمع فورتيف بين شركات متخصصة تركز على الابتكار العملي والتحسين المستمر وتحقيق أثر مسؤول ومستدام على المدى الطويل.
مدير الحسابات الرئيسية للرعاية الصحية — فورتيفي، الولايات المتحدة عن بُعد
قيادة الحسابات الاستراتيجية لشبكات الرعاية المتكاملة، ونمو المبيعات، والشراكات السريرية في ASP، قطاع حلول التعقيم والتطهير للرعاية الصحية التابع لفورتيفي. إدارة استراتيجيات الحسابات، وإطلاق المنتجات، وتثقيف العملاء، والتعاون بين الفرق المختلفة.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ خطط تجارية للحسابات المخصصة لشبكات الرعاية المتكاملة لزيادة المبيعات المربحة وتعزيز العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين
- تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وطرح المنتجات الجديدة
- بناء علاقات موثوقة مع صناع القرار في الشركات والعملاء المحتملين
- إجراء مراجعات دورية للأعمال مع عملاء شبكات الرعاية المتكاملة وأصحاب المصلحة الداخليين
- متابعة ظروف السوق والتطورات المؤسسية وسلوك العملاء ونشاط المنافسين
- تنسيق استراتيجيات الحسابات بين المبيعات والتسويق وإدارة الخدمات وسلسلة التوريد والشركاء الاستراتيجيين
- دفع أهداف الأعمال إلى الأمام من خلال التنفيذ المركز مع الفرق الميدانية
- تدريب صناع القرار في شبكات الرعاية المتكاملة ولجان تحليل القيمة على المنتجات السريرية
- مشاركة تحديثات الشراكات الاستراتيجية مع المبيعات والخدمات الميدانية والفرق الأخرى ذات الصلة
- الحفاظ على سجلات العملاء وخطط المبيعات والتوقعات وخطط الأعمال في Salesforce.com
- العمل مع جهات الاتصال المعنية بالإنشاءات لدى شبكات الرعاية المتكاملة المخصصة
- تبادل رؤى السوق والاتجاهات والممارسات الفعالة مع مديري الحسابات الرئيسية الإقليميين
- العثور على فرص لدعم الحسابات مرتبطة بإطلاق المنتجات والمبادرات الترويجية
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة
- خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في المبيعات أو الأعمال
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع المعدات الطبية والرأسمالية
- خبرة في التعامل مع صناع القرار في شركات الرعاية الصحية
- رخصة قيادة سارية صادرة من الولايات المتحدة
- الاستعداد للسفر بنسبة 50% أو أكثر
- القدرة المثبتة على إطلاق المنتجات وتوسيع استخدامها والدفاع عن الأعمال في مواجهة المنافسين
- خبرة في استكشاف الأعمال الجديدة وإجراء الاتصالات الباردة
- حكم تجاري قوي ومهارات تحليل البيانات
المزايا
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص
- تتوفر ترتيبات تيسيرية معقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة
- ثقافة تتمحور حول التعلم المستمر والنمو المهني