Fortive je globalna industrijska tehnološka tvrtka koja razvija rješenja za zdravstvo, industrijske operacije, logistiku i precizne primjene. Njezin portfelj osmišljen je kako bi organizacijama pomogao u rješavanju složenih tehničkih izazova, poboljšanju operativne inteligencije te sigurnijem i učinkovitijem radu. Fortive s približno 18.000 zaposlenika okuplja specijalizirane tvrtke usmjerene na praktične inovacije, kontinuirano poboljšanje i odgovoran dugoročni učinak.
Voditelj ključnih kupaca u zdravstvu — Fortive, Sjedinjene Američke Države, rad na daljinu
Vodite strateške IDN račune, rast prodaje i klinička partnerstva za ASP, zdravstveni poslovni segment tvrtke Fortive za rješenja sterilizacije i dezinfekcije. Upravljajte strategijom računa, lansiranjem proizvoda, edukacijom kupaca i međufunkcionalnom suradnjom.
Opis
- Kreirati i provoditi komercijalne planove za dodijeljene IDN račune radi povećanja profitabilne prodaje i jačanja odnosa s ključnim mišljenjskim liderima
- Ostvarivati ciljeve prihoda, profitabilnosti i uvođenja novih proizvoda
- Graditi odnose povjerenja s donositeljima odluka u tvrtkama i potencijalnim kupcima
- Provodeći redovite poslovne preglede s kupcima IDN-a i internim dionicima
- Pratiti tržišne uvjete, razvoj tvrtki, ponašanje kupaca i aktivnosti konkurenata
- Koordinirati strategije računa kroz prodaju, marketing, upravljanje uslugama, lanac opskrbe i strateške partnere
- Unapređivati poslovne ciljeve usmjerenom provedbom s terenskim timovima
- Obučavati donositelje odluka u IDN-ovima i odbore za analizu vrijednosti o kliničkim proizvodima
- Dijeliti novosti o strateškim partnerstvima s prodajom, terenskim servisom i drugim relevantnim timovima
- Održavati evidenciju kupaca, prodajne planove, prognoze i poslovne planove u Salesforce.comu
- Surađivati s kontaktima iz građevinskog sektora unutar dodijeljenih IDN-ova
- Razmjenjivati tržišne uvide, trendove i učinkovite prakse s regionalnim voditeljima ključnih kupaca
- Pronalaženje prilika za podršku računima povezanih s lansiranjem proizvoda i promotivnim inicijativama
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma
- Najmanje 5 do 8 godina iskustva u prodaji ili poslovanju
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji medicinske i kapitalne opreme
- Iskustvo u komunikaciji s donositeljima odluka u zdravstvenim tvrtkama
- Važeća vozačka dozvola izdana u Sjedinjenim Američkim Državama
- Spremnost na putovanja u opsegu od 50 % ili više
- Dokazana sposobnost lansiranja proizvoda, širenja korištenja i obrane poslovanja od konkurenata
- Iskustvo u pronalaženju novih poslovnih prilika i hladnim pozivima
- Izražena komercijalna prosudba i vještine analize podataka
Pogodnosti
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe
- Kultura usmjerena na kontinuirano učenje i profesionalni razvoj