Fortive е глобална компания за индустриални технологии, която разработва решения за здравеопазването, индустриалните операции, логистиката и приложенията с висока прецизност. Портфолиото ѝ е създадено, за да помага на организациите да се справят със сложни технически предизвикателства, да подобряват оперативната интелигентност и да работят по-безопасно и ефективно. С приблизително 18 000 служители Fortive обединява специализирани компании, насочени към практични иновации, непрекъснато усъвършенстване и отговорно дългосрочно въздействие.
Мениджър на ключови клиенти в здравеопазването — Fortive, Съединени щати, дистанционна работа
Ръководете стратегически IDN клиенти, растежа на продажбите и клиничните партньорства за ASP, бизнеса на Fortive за решения за стерилизация и дезинфекция в здравеопазването. Управлявайте стратегията за клиентите, пускането на продукти, обучението на клиентите и междуфункционалното сътрудничество.
Описание
- Създаване и изпълнение на търговски планове за възложените IDN клиенти с цел увеличаване на рентабилните продажби и укрепване на отношенията с ключови лидери на мнение
- Постигане на целите за приходи, рентабилност и въвеждане на нови продукти
- Изграждане на доверени отношения с корпоративни лица, вземащи решения, и потенциални клиенти
- Провеждане на периодични бизнес прегледи с IDN клиентите и вътрешните заинтересовани страни
- Проследяване на пазарните условия, развитието на компаниите, поведението на клиентите и действията на конкурентите
- Координиране на стратегиите за клиентите между продажби, маркетинг, управление на услугите, веригата за доставки и стратегическите партньори
- Напредване на бизнес целите чрез целенасочено изпълнение с теренните екипи
- Обучаване на лицата, вземащи решения в IDN, и комитетите за анализ на стойността относно клинични продукти
- Споделяне на актуализации за стратегически партньорства с отделите по продажби, теренен сервиз и други относими екипи
- Поддържане на клиентски записи, планове за продажби, прогнози и бизнес планове в Salesforce.com
- Работа с контакти от строителния сектор в рамките на възложените IDN клиенти
- Обмен на пазарни знания, тенденции и ефективни практики с регионалните мениджъри на ключови клиенти
- Откриване на възможности за подкрепа на клиентите, свързани с пускането на продукти и промоционални инициативи
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Поне 5–8 години опит в продажбите или бизнеса
- Поне пет години опит в продажбата на медицинско и капиталово оборудване
- Опит в ангажирането на корпоративни лица, вземащи решения, в здравеопазването
- Валидна шофьорска книжка, издадена в Съединените щати
- Готовност за пътуване 50% или повече
- Доказана способност за пускане на продукти, разширяване на употребата им и защита на бизнеса от конкуренти
- Опит в търсенето на нов бизнес и провеждането на студени обаждания
- Силна търговска преценка и умения за анализ на данни
Придобивки
- Равнопоставено трудово правоотношение
- За кандидатите с увреждания са налични разумни улеснения
- Култура, насочена към непрекъснато обучение и професионално развитие