Fortive je globální technologická průmyslová společnost, která vyvíjí řešení pro zdravotnictví, průmyslový provoz, logistiku a aplikace vyžadující vysokou přesnost. Její portfolio pomáhá organizacím řešit složité technické výzvy, zlepšovat provozní přehled a pracovat bezpečněji a efektivněji. Fortive zaměstnává přibližně 18 000 lidí a sdružuje specializované podniky zaměřené na praktické inovace, neustálé zlepšování a odpovědný dlouhodobý dopad.
Manažer klíčových zákazníků ve zdravotnictví — Fortive, práce na dálku v USA
Veďte strategické účty IDN, růst prodeje a klinická partnerství ve společnosti ASP, která je součástí Fortive a zaměřuje se na řešení pro sterilizaci a dezinfekci ve zdravotnictví. Řiďte strategii účtů, uvádění produktů na trh, vzdělávání zákazníků a spolupráci napříč týmy.
Popis
- Vytvářet a realizovat obchodní plány pro svěřené účty IDN s cílem zvýšit ziskový prodej a posílit vztahy s klíčovými názorovými lídry
- Dosahovat cílů v oblasti tržeb, ziskovosti a uvádění nových produktů na trh
- Budovat důvěryhodné vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí na úrovni korporací a s potenciálními zákazníky
- Provádět pravidelné obchodní revize se zákazníky IDN a interními zainteresovanými stranami
- Sledovat tržní podmínky, vývoj ve firmách, chování zákazníků a aktivity konkurence
- Koordinovat strategie účtů mezi prodejem, marketingem, řízením servisu, dodavatelským řetězcem a strategickými partnery
- Prosazovat obchodní cíle prostřednictvím cílené spolupráce s terénními týmy
- Školit osoby s rozhodovací pravomocí v IDN a komise pro analýzu hodnoty v oblasti klinických produktů
- Sdílet informace o strategických partnerstvích s prodejními týmy, terénním servisem a dalšími relevantními týmy
- Udržovat záznamy o zákaznících, prodejní plány, prognózy a obchodní plány v Salesforce.com
- Spolupracovat s kontaktními osobami pro stavební projekty v přidělených IDN
- Vyměňovat si informace o trhu, trendech a osvědčených postupech s regionálními manažery klíčových zákazníků
- Vyhledávat příležitosti k podpoře účtů související s uváděním produktů na trh a propagačními iniciativami
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul
- Nejméně 5–8 let praxe v prodeji nebo v podnikání
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem zdravotnického a investičního vybavení
- Zkušenosti s jednáním s osobami s rozhodovací pravomocí ve zdravotnických korporacích
- Platný řidičský průkaz vydaný ve Spojených státech
- Ochota cestovat alespoň 50 % pracovní doby
- Prokázaná schopnost uvádět produkty na trh, rozšiřovat jejich využití a bránit obchod před konkurencí
- Zkušenosti s vyhledáváním nových obchodních příležitostí a studeným voláním
- Silný obchodní úsudek a dovednosti v analýze dat
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření
- Kultura zaměřená na průběžné vzdělávání a profesní růst