Fortive — глобальная промышленная технологическая компания, разрабатывающая решения для здравоохранения, промышленных операций, логистики и задач, требующих высокой точности. Её портфель помогает организациям решать сложные технические задачи, повышать эффективность управления операциями и работать безопаснее и продуктивнее. В компании работает около 18 000 сотрудников; Fortive объединяет специализированные предприятия, ориентированные на практические инновации, постоянное совершенствование и ответственное долгосрочное влияние.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в здравоохранении — Fortive, удалённая работа в США
Руководите стратегическими аккаунтами IDN, ростом продаж и клиническими партнёрствами в ASP — подразделении Fortive, специализирующемся на решениях для стерилизации и дезинфекции в здравоохранении. Управляйте стратегией работы с клиентами, запуском продуктов, обучением заказчиков и взаимодействием между подразделениями.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать коммерческие планы для закреплённых аккаунтов IDN, увеличивать прибыльные продажи и укреплять отношения с ключевыми лидерами мнений
- Достигать целевых показателей по выручке, прибыльности и выводу новых продуктов
- Выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения на корпоративном уровне, и потенциальными клиентами
- Проводить регулярные обзоры бизнеса с клиентами IDN и внутренними заинтересованными сторонами
- Отслеживать рыночные условия, изменения в компаниях, поведение клиентов и активность конкурентов
- Координировать стратегии работы с аккаунтами между отделами продаж, маркетинга, управления сервисом, цепочки поставок и стратегическими партнёрами
- Продвигать бизнес-цели посредством целенаправленного взаимодействия с полевыми командами
- Обучать лиц, принимающих решения в IDN, и комитеты по анализу ценности работе с клиническими продуктами
- Передавать обновления о стратегических партнёрствах отделам продаж, выездного сервиса и другим соответствующим командам
- Поддерживать записи о клиентах, планы продаж, прогнозы и бизнес-планы в Salesforce.com
- Взаимодействовать с контактными лицами по строительным проектам в закреплённых IDN
- Обмениваться рыночными данными, тенденциями и эффективными практиками с региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами
- Находить возможности поддержки аккаунтов, связанные с запуском продуктов и рекламными инициативами
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Не менее 5–8 лет опыта в продажах или бизнесе
- Не менее пяти лет опыта продаж медицинского оборудования и капитального оборудования
- Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения в корпоративном секторе здравоохранения
- Действующее водительское удостоверение, выданное в США
- Готовность к командировкам продолжительностью 50% рабочего времени или более
- Подтверждённая способность запускать продукты, расширять их использование и защищать бизнес от конкурентов
- Опыт поиска новых клиентов и проведения холодных звонков
- Развитое коммерческое мышление и навыки анализа данных
Преимущества
- Равные возможности трудоустройства
- Кандидатам с инвалидностью предоставляются разумные условия и адаптации
- Культура, ориентированная на постоянное обучение и профессиональный рост