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Centralize
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B2BEntrepriseSaaS
Centralize est une entreprise B2B de logiciels en tant que service qui développe une intelligence relationnelle pour les équipes chargées des revenus. Sa plateforme analyse les signaux provenant des e-mails, des appels, des calendriers, des données CRM et des réseaux professionnels afin d’identifier les principales parties prenantes, les décideurs, les priorités, les mises en relation facilitées et les lacunes dans la couverture des comptes. Ses assistants d’IA prennent en charge la recherche sur les comptes, la préparation des prises de contact, le suivi de la santé des opportunités et les actions directes dans des outils tels que Salesforce, Outreach, Salesloft et LinkedIn. Le produit s’adresse aux équipes commerciales, aux opérations de revenus et à la réussite client qui recherchent une vision plus claire des relations d’achat et une gestion des comptes mieux coordonnée.
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Offres de l’entreprise

Responsable du marketing de croissance chez Centralize — Télétravail aux États-Unis

Piloter l’acquisition et la conversion pour la plateforme B2B d’intelligence relationnelle de Centralize. Prendre en charge le marketing payant, le SEO/AEO, la croissance du site web, l’expérimentation et l’analyse des performances.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew YorkÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing de croissance

Description

  • Piloter la stratégie de croissance de Centralize en matière d’acquisition payante, de SEO/AEO, de conversion du site web et d’autres canaux d’acquisition
  • Élaborer les plans de canaux en identifiant les audiences et les opportunités, en priorisant les tests, en allouant les investissements et en décidant quoi développer
  • Piloter les agences d’acquisition payante et de SEO/AEO en définissant la direction, en établissant les priorités et en évaluant leurs recommandations
  • Créer des campagnes et des pages d’atterrissage, rédiger des textes marketing et examiner les performances lorsque nécessaire
  • Gérer le site web comme un moteur de croissance en améliorant la conversion du trafic en inscriptions et des opportunités qualifiées
  • Concevoir et exécuter des expérimentations portant sur les messages, les pages d’atterrissage, les appels à l’action, les parcours de conversion, les canaux et les campagnes
  • Définir les hypothèses et les plans de mesure avant de lancer les expérimentations
  • Évaluer les données de performance et identifier les possibilités d’amélioration
  • Renforcer la mesure de l’acquisition et de la conversion à travers l’attribution, la performance des canaux et les indicateurs du funnel
  • Explorer et valider de nouveaux canaux d’acquisition et de nouvelles opportunités de croissance
  • Contribuer au développement de programmes de cycle de vie et de nurturing
  • Transformer les initiatives réussies en programmes et processus reproductibles et évolutifs

Exigences

  • Avoir 4 à 7 ans ou plus d’expérience dans la croissance, la performance, le marketing digital, la génération de demande ou un poste marketing connexe, de préférence dans le SaaS B2B
  • Avoir créé des programmes de croissance à partir de zéro et assumé la responsabilité des résultats d’acquisition et de conversion, de la stratégie à l’exécution
  • Démontrer une expérience pratique de la stratégie d’acquisition payante, de la budgétisation, du développement de campagnes, des tests et de l’analyse des performances
  • Comprendre le SEO et/ou l’AEO et la manière dont la recherche, la structure du site, le contenu et les messages se combinent pour attirer un trafic qualifié
  • Avoir amélioré la conversion de sites web et de pages d’atterrissage grâce à des expérimentations structurées d’optimisation du taux de conversion
  • Avoir géré des agences ou des partenaires externes spécialisés tout en restant responsable de la stratégie et des résultats
  • Faire preuve d’un excellent jugement en matière d’expérimentation et traduire les questions commerciales en hypothèses claires et en tests exploitables
  • Utiliser les données avec assurance pour évaluer les performances, diagnostiquer les problèmes et orienter les décisions
  • Avoir de l’expérience en analytics marketing, en attribution et en mesure
  • Rédiger clairement et produire des textes efficaces pour les pages d’atterrissage, les publicités, les e-mails et les campagnes
  • Faire preuve d’initiative, de sens des responsabilités et d’ingéniosité pour faire avancer le travail sans directives détaillées
  • Passer aisément de la planification stratégique à l’exécution opérationnelle
  • S’adapter efficacement à un environnement de startup dynamique où les priorités peuvent évoluer rapidement
  • Une expérience de développement de la croissance au sein d’une entreprise SaaS B2B en phase de démarrage est un atout
  • Une expérience des modèles de croissance orientés produit et orientés ventes est un atout

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge
  • Plan 401(k)
  • Congé parental
  • Congés payés illimités, en plus des jours fériés de l’entreprise
  • Séminaires d’entreprise trimestriels
  • Allocation pour l’équipement

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