
Centralize یک شرکت B2B SaaS است که برای تیمهای درآمدی، هوشمندی روابط ایجاد میکند. پلتفرم این شرکت سیگنالهای بهدستآمده از ایمیلها، تماسها، تقویمها، سوابق CRM و شبکههای حرفهای را تحلیل میکند تا ذینفعان کلیدی، تصمیمگیرندگان، اولویتها، معرفیهای گرم و خلأهای پوشش حسابها را آشکار سازد. دستیارهای هوش مصنوعی از پژوهش درباره حسابها، برنامهریزی ارتباطات، پایش سلامت معاملات و انجام مستقیم اقدامات در ابزارهایی مانند Salesforce، Outreach، Salesloft و LinkedIn پشتیبانی میکنند. این محصول برای تیمهای فروش، RevOps و موفقیت مشتری طراحی شده است؛ تیمهایی که به دنبال دیدی روشنتر از روابط خرید و تعامل هماهنگتر با حسابها هستند.
مدیر بازاریابی رشد در Centralize — دورکاری در ایالات متحده
رهبری جذب و تبدیل برای پلتفرم هوش ارتباطی B2B شرکت Centralize را بر عهده بگیرید. مسئول بازاریابی پولی، SEO/AEO، رشد وبسایت، آزمایشها و تحلیل عملکرد باشید.
توضیحات
- مسئولیت راهبرد رشد Centralize را در زمینه جذب پولی، SEO/AEO، تبدیل وبسایت و سایر کانالهای جذب بر عهده بگیرید
- با شناسایی مخاطبان و فرصتها، اولویتبندی آزمایشها، تخصیص سرمایه و تصمیمگیری درباره توسعه فعالیتها، برنامههای کانال را شکل دهید
- با تعیین جهتگیری، ایجاد اولویتها و ارزیابی پیشنهادها، آژانسهای جذب پولی و SEO/AEO را هدایت کنید
- در صورت نیاز کمپینها و صفحات فرود ایجاد کنید، متن بازاریابی بنویسید و عملکرد را بررسی کنید
- وبسایت را بهعنوان موتور رشد مدیریت کنید و تبدیل بازدیدکننده به ثبتنام و فرصت واجد شرایط را بهبود دهید
- آزمایشهایی درباره پیامرسانی، صفحات فرود، فراخوانهای اقدام، مسیرهای تبدیل، کانالها و کمپینها طراحی و اجرا کنید
- پیش از آغاز آزمایشها، فرضیهها و برنامههای سنجش را تعریف کنید
- دادههای عملکرد را ارزیابی و فرصتهای بهبود را شناسایی کنید
- سنجش جذب و تبدیل را در زمینه انتساب، عملکرد کانال و معیارهای قیف تقویت کنید
- کانالهای جدید جذب و فرصتهای رشد را بررسی و اعتبارسنجی کنید
- از توسعه برنامههای چرخه عمر و پرورش مشتری حمایت کنید
- ابتکارهای موفق را به برنامهها و فرایندهای تکرارپذیر و مقیاسپذیر تبدیل کنید
شرایط لازم
- ۴ تا ۷ سال یا بیشتر تجربه در رشد، عملکرد، بازاریابی دیجیتال، ایجاد تقاضا یا نقش بازاریابی مرتبط داشته باشید؛ ترجیحاً در B2B SaaS
- برنامههای رشد را از صفر ساخته باشید و از راهبرد تا اجرا مسئول نتایج جذب و تبدیل بوده باشید
- تجربه عملی در راهبرد جذب پولی، بودجهبندی، توسعه کمپین، آزمایش و تحلیل عملکرد داشته باشید
- SEO و/یا AEO را درک کنید و بدانید جستوجو، ساختار سایت، محتوا و پیامرسانی چگونه برای جذب ترافیک واجد شرایط با هم ترکیب میشوند
- با آزمایشهای ساختاریافته بهینهسازی نرخ تبدیل، تبدیل وبسایت و صفحات فرود را بهبود داده باشید
- در مدیریت آژانسها یا شرکای متخصص بیرونی تجربه داشته باشید و همزمان پاسخگویی راهبرد و نتایج را حفظ کنید
- قضاوت قوی در آزمایشگری داشته باشید و پرسشهای کسبوکار را به فرضیههای روشن و آزمایشهای عملی تبدیل کنید
- برای ارزیابی عملکرد، تشخیص مشکلات و هدایت تصمیمها با اطمینان از داده استفاده کنید
- در تحلیل بازاریابی، انتساب و سنجش تجربه داشته باشید
- شفاف بنویسید و متن مؤثر برای صفحات فرود، تبلیغات، ایمیل و کمپین تولید کنید
- هنگام پیشبرد کار بدون راهنمایی گامبهگام، ابتکار، مالکیت و توانایی حل مسئله نشان دهید
- میان برنامهریزی راهبردی و اجرای عملی بهراحتی جابهجا شوید
- در محیط پرشتاب استارتاپی که اولویتها ممکن است بهسرعت تغییر کنند، بهخوبی سازگار شوید
- تجربه ساخت رشد در یک شرکت B2B SaaS در مراحل اولیه مزیت محسوب میشود
- تجربه در هر دو مدل رشد محصولمحور و فروشمحور مزیت محسوب میشود
مزایا
- پوشش کامل بیمه درمانی، دندانپزشکی و بینایی
- برنامه 401(k)
- مرخصی والدین
- مرخصی با حقوق نامحدود بهعلاوه تعطیلات شرکت
- گردهماییهای خارج از محل شرکت بهصورت فصلی
- کمکهزینه تجهیزات