Centralize je B2B SaaS spoločnosť, ktorá vytvára inteligentné riešenia na analýzu vzťahov pre tímy zodpovedné za rast tržieb. Jej platforma analyzuje signály z e-mailov, hovorov, kalendárov, záznamov v CRM systémoch a profesijných sietí, aby odhalila kľúčové zainteresované osoby, rozhodovateľov, priority, príležitosti na úvodné spojenie a nedostatky v pokrytí zákazníckych účtov. Asistenti s umelou inteligenciou podporujú prieskum účtov, plánovanie oslovovania, monitorovanie zdravia obchodov a priame vykonávanie akcií v nástrojoch, ako sú Salesforce, Outreach, Salesloft a LinkedIn. Produkt je určený pre obchodné tímy, tímy RevOps a tímy zákazníckej podpory, ktoré hľadajú jasnejší prehľad o nákupných vzťahoch a koordinovanejšiu interakciu so zákazníckymi účtami.
Manažér rastového marketingu v Centralize — práca na diaľku v Spojených štátoch
Budete viesť akvizíciu a konverzie pre platformu Centralize na budovanie B2B vzťahov. Zodpovednosť zahŕňa platený marketing, SEO/AEO, rast webu, experimentovanie a analýzu výkonnosti.
Popis
- Zodpovedať za stratégiu rastu Centralize v oblasti platenej akvizície, SEO/AEO, konverzie webu a ďalších akvizičných kanálov
- Tvoriť plány kanálov identifikovaním cieľových skupín a príležitostí, určovaním priorít testov, prideľovaním investícií a rozhodovaním o tom, čo škálovať
- Viesť agentúry pre platenú akvizíciu a SEO/AEO stanovovaním smerovania, priorít a posudzovaním ich odporúčaní
- Vytvárať kampane a vstupné stránky, písať marketingové texty a podľa potreby kontrolovať výkonnosť
- Spravovať web ako nástroj rastu a zlepšovať konverziu z návštevnosti na registrácie a kvalifikované obchodné príležitosti
- Navrhovať a realizovať experimenty týkajúce sa komunikácie, vstupných stránok, výziev na akciu, konverzných ciest, kanálov a kampaní
- Pred spustením experimentov definovať hypotézy a plány merania
- Vyhodnocovať údaje o výkonnosti a identifikovať príležitosti na zlepšenie
- Posilňovať meranie akvizície a konverzií v oblasti atribúcie, výkonnosti kanálov a metrík lievika
- Skúmať a overovať nové akvizičné kanály a príležitosti na rast
- Podporovať rozvoj programov životného cyklu zákazníka a ošetrovania kontaktov
- Premieňať úspešné iniciatívy na opakovateľné, škálovateľné programy a procesy
Požiadavky
- Máte 4–7 a viac rokov skúseností s rastovým, výkonnostným, digitálnym marketingom, generovaním dopytu alebo príbuznou marketingovou pozíciou, ideálne v B2B SaaS
- Vybudovali ste rastové programy od základov a zodpovedali za výsledky akvizície a konverzie od stratégie po realizáciu
- Máte praktické skúsenosti so stratégiou platenej akvizície, rozpočtovaním, tvorbou kampaní, testovaním a analýzou výkonnosti
- Rozumiete SEO a/alebo AEO a tomu, ako vyhľadávanie, štruktúra webu, obsah a komunikácia spoločne priťahujú kvalitnú návštevnosť
- Zlepšovali ste konverzie webov a vstupných stránok pomocou štruktúrovaných experimentov optimalizácie konverzného pomeru
- Riadiili ste agentúry alebo špecializovaných externých partnerov a zároveň ste niesli zodpovednosť za stratégiu a výsledky
- Máte dobrý úsudok pri experimentovaní a dokážete premeniť obchodné otázky na jasné hypotézy a konkrétne testy
- Sebavedomo používate údaje na hodnotenie výkonnosti, diagnostiku problémov a usmerňovanie rozhodnutí
- Máte skúsenosti s marketingovou analytikou, atribúciou a meraním
- Píšete jasne a tvoríte účinné texty pre vstupné stránky, reklamy, e-maily a kampane
- Prejavujete iniciatívu, zodpovednosť a vynaliezavosť pri posúvaní práce bez podrobného vedenia
- Pohodlne prepájate strategické plánovanie s praktickou realizáciou
- Dokážete sa efektívne prispôsobiť rýchlemu prostrediu startupu, kde sa priority môžu rýchlo meniť
- Skúsenosť s budovaním rastu v začínajúcej B2B SaaS spoločnosti je výhodou
- Skúsenosť s produktovo riadeným aj obchodne riadeným rastom je výhodou
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie plne hradené spoločnosťou
- Program 401(k)
- Rodičovská dovolenka
- Neobmedzené platené voľno a firemné sviatky
- Firemné výjazdy každý štvrťrok
- Príspevok na vybavenie