Η Centralize είναι μια εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει λύσεις ευφυΐας σχέσεων για ομάδες εσόδων. Η πλατφόρμα της αναλύει σήματα από email, κλήσεις, ημερολόγια, αρχεία CRM και επαγγελματικά δίκτυα, αποκαλύπτοντας βασικούς ενδιαφερόμενους, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, προτεραιότητες, θερμές συστάσεις και κενά στην κάλυψη λογαριασμών. Οι βοηθοί τεχνητής νοημοσύνης υποστηρίζουν την έρευνα λογαριασμών, τον σχεδιασμό επικοινωνίας, την παρακολούθηση της υγείας των συμφωνιών και την εκτέλεση ενεργειών απευθείας σε εργαλεία όπως τα Salesforce, Outreach, Salesloft και LinkedIn. Το προϊόν έχει σχεδιαστεί για ομάδες πωλήσεων, RevOps και επιτυχίας πελατών που επιδιώκουν σαφέστερη εικόνα των σχέσεων αγοράς και πιο συντονισμένη αλληλεπίδραση με τους λογαριασμούς.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Ανάπτυξης στην Centralize — Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου της απόκτησης πελατών και των μετατροπών για την πλατφόρμα επιχειρηματικής ευφυΐας σχέσεων της Centralize. Ανάλαβε το πληρωμένο μάρκετινγκ, το SEO/AEO, την ανάπτυξη του ιστότοπου, τους πειραματισμούς και τα αναλυτικά στοιχεία απόδοσης.
Περιγραφή
- Ανάλαβε τη στρατηγική ανάπτυξης της Centralize σε πληρωμένη απόκτηση, SEO/AEO, μετατροπές ιστότοπου και άλλα κανάλια απόκτησης
- Διαμόρφωσε σχέδια καναλιών εντοπίζοντας κοινά και ευκαιρίες, θέτοντας προτεραιότητες σε δοκιμές, κατανέμοντας επενδύσεις και αποφασίζοντας τι θα κλιμακωθεί
- Καθοδήγησε τις συνεργαζόμενες εταιρείες πληρωμένης απόκτησης και SEO/AEO, ορίζοντας κατεύθυνση και προτεραιότητες και αξιολογώντας τις προτάσεις τους
- Δημιούργησε καμπάνιες και σελίδες προορισμού, γράψε κείμενα μάρκετινγκ και έλεγξε την απόδοση όταν χρειάζεται
- Διαχειρίσου τον ιστότοπο ως μοχλό ανάπτυξης, βελτιώνοντας τη μετατροπή από επισκέψεις σε εγγραφές και σε ευκαιρίες με προσόντα
- Σχεδίασε και εκτέλεσε πειράματα σχετικά με μηνύματα, σελίδες προορισμού, παροτρύνσεις για δράση, διαδρομές μετατροπής, κανάλια και καμπάνιες
- Καθόρισε υποθέσεις και σχέδια μέτρησης πριν από την έναρξη των πειραμάτων
- Αξιολόγησε δεδομένα απόδοσης και εντόπισε ευκαιρίες βελτίωσης
- Ενίσχυσε τη μέτρηση απόκτησης και μετατροπών μέσω απόδοσης πίστωσης, απόδοσης καναλιών και μετρήσεων διοχέτευσης
- Εξερεύνησε και επικύρωσε νέα κανάλια απόκτησης και ευκαιρίες ανάπτυξης
- Υποστήριξε την ανάπτυξη προγραμμάτων κύκλου ζωής και καλλιέργειας πελατών
- Μετέτρεψε επιτυχημένες πρωτοβουλίες σε επαναλήψιμα και κλιμακώσιμα προγράμματα και διαδικασίες
Απαιτήσεις
- Διαθέτεις 4–7+ χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη, την απόδοση, το ψηφιακό μάρκετινγκ, τη δημιουργία ζήτησης ή σε συναφή ρόλο μάρκετινγκ, κατά προτίμηση σε B2B SaaS
- Έχεις δημιουργήσει προγράμματα ανάπτυξης από το μηδέν και έχεις αναλάβει τα αποτελέσματα απόκτησης και μετατροπών από τη στρατηγική έως την υλοποίηση
- Διαθέτεις πρακτική εμπειρία στη στρατηγική πληρωμένης απόκτησης, τον προϋπολογισμό, την ανάπτυξη καμπανιών, τις δοκιμές και την ανάλυση απόδοσης
- Κατανοείς το SEO και/ή το AEO και τον τρόπο με τον οποίο η αναζήτηση, η δομή του ιστότοπου, το περιεχόμενο και τα μηνύματα συνδυάζονται για την προσέλκυση κατάλληλης επισκεψιμότητας
- Έχεις βελτιώσει τις μετατροπές ιστότοπων και σελίδων προορισμού μέσω δομημένων πειραμάτων βελτιστοποίησης ποσοστού μετατροπής
- Έχεις διαχειριστεί εταιρείες ή εξωτερικούς εξειδικευμένους συνεργάτες, διατηρώντας την ευθύνη για τη στρατηγική και τα αποτελέσματα
- Εφαρμόζεις ισχυρή κρίση στον πειραματισμό και μετατρέπεις επιχειρηματικά ερωτήματα σε σαφείς υποθέσεις και εφαρμόσιμες δοκιμές
- Χρησιμοποιείς με αυτοπεποίθηση τα δεδομένα για την αξιολόγηση της απόδοσης, τη διάγνωση προβλημάτων και την καθοδήγηση αποφάσεων
- Έχεις εμπειρία σε αναλυτικά στοιχεία μάρκετινγκ, απόδοση πίστωσης και μέτρηση
- Γράφεις με σαφήνεια και παράγεις αποτελεσματικά κείμενα για σελίδες προορισμού, διαφημίσεις, email και καμπάνιες
- Επιδεικνύεις πρωτοβουλία, υπευθυνότητα και ευρηματικότητα όταν προωθείς την εργασία χωρίς βήμα προς βήμα καθοδήγηση
- Μετακινείσαι άνετα μεταξύ στρατηγικού σχεδιασμού και πρακτικής υλοποίησης
- Προσαρμόζεσαι αποτελεσματικά σε ένα ταχύρρυθμο περιβάλλον startup όπου οι προτεραιότητες μπορεί να αλλάζουν γρήγορα
- Η εμπειρία ανάπτυξης σε εταιρεία B2B SaaS πρώιμου σταδίου αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία τόσο σε ανάπτυξη με επίκεντρο το προϊόν όσο και σε ανάπτυξη με επίκεντρο τις πωλήσεις αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Πλήρης κάλυψη ιατρικής, οδοντιατρικής ασφάλισης και ασφάλισης όρασης
- Πρόγραμμα 401(k)
- Γονική άδεια
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες της εταιρείας
- Τριμηνιαίες εταιρικές συναντήσεις εκτός έδρας
- Επίδομα εξοπλισμού