Centralize เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาโซลูชันด้านข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสัมพันธ์สำหรับทีมรายได้ แพลตฟอร์มของบริษัทวิเคราะห์สัญญาณจากอีเมล การโทร ปฏิทิน ข้อมูลใน CRM และเครือข่ายวิชาชีพ เพื่อระบุผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลัก ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ลำดับความสำคัญ การแนะนำผ่านความสัมพันธ์ที่มีอยู่ และช่องว่างในการดูแลบัญชีผู้ใช้ ผู้ช่วย AI รองรับการค้นคว้าข้อมูลบัญชี การวางแผนการติดต่อ การติดตามสุขภาพของดีล และการดำเนินการโดยตรงผ่านเครื่องมือต่าง ๆ เช่น Salesforce, Outreach, Salesloft และ LinkedIn ผลิตภัณฑ์นี้ออกแบบมาสำหรับทีมขาย RevOps และทีมความสำเร็จของลูกค้าที่ต้องการมุมมองที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความสัมพันธ์ในกระบวนการซื้อ และการประสานงานในการมีส่วนร่วมกับบัญชีลูกค้าที่ดียิ่งขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตที่ Centralize — ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านการหาลูกค้าและการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสำหรับแพลตฟอร์มวิเคราะห์ความสัมพันธ์แบบ B2B ของ Centralize รับผิดชอบการตลาดแบบชำระเงิน SEO/AEO การเติบโตของเว็บไซต์ การทดลอง และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์การเติบโตของ Centralize ในด้านการหาลูกค้าแบบชำระเงิน SEO/AEO การเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ และช่องทางการหาลูกค้าอื่น ๆ
- วางแผนช่องทางโดยระบุกลุ่มเป้าหมายและโอกาส จัดลำดับความสำคัญของการทดสอบ จัดสรรงบประมาณ และตัดสินใจว่าจะขยายสิ่งใด
- กำกับดูแลเอเจนซีด้านการหาลูกค้าแบบชำระเงินและ SEO/AEO ด้วยการกำหนดทิศทาง จัดลำดับความสำคัญ และประเมินคำแนะนำของเอเจนซี
- สร้างแคมเปญและหน้าแลนดิ้ง เขียนข้อความการตลาด และตรวจสอบประสิทธิภาพเมื่อจำเป็น
- บริหารเว็บไซต์ให้เป็นเครื่องมือสร้างการเติบโต โดยปรับปรุงการเปลี่ยนจากการเข้าชมเป็นการสมัครใช้งานและจากผู้สมัครเป็นโอกาสทางการขายที่มีคุณสมบัติ
- ออกแบบและดำเนินการทดลองเกี่ยวกับข้อความ หน้าแลนดิ้ง คำกระตุ้นให้ดำเนินการ เส้นทางการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ช่องทาง และแคมเปญ
- กำหนดสมมติฐานและแผนการวัดผลก่อนเปิดตัวการทดลอง
- ประเมินข้อมูลประสิทธิภาพและระบุโอกาสในการปรับปรุง
- เสริมความแข็งแกร่งให้การวัดผลด้านการหาลูกค้าและการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ครอบคลุมการระบุแหล่งที่มา ประสิทธิภาพของช่องทาง และตัวชี้วัดของกรวยการตลาด
- สำรวจและตรวจสอบช่องทางการหาลูกค้าใหม่และโอกาสในการเติบโต
- สนับสนุนการพัฒนาโปรแกรมดูแลลูกค้าตามวงจรชีวิตและโปรแกรมบ่มเพาะลูกค้า
- เปลี่ยนโครงการริเริ่มที่ประสบความสำเร็จให้เป็นโปรแกรมและกระบวนการที่ทำซ้ำและขยายผลได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 4–7 ปีขึ้นไปในด้านการเติบโต ประสิทธิภาพการตลาด การตลาดดิจิทัล การสร้างอุปสงค์ หรือบทบาทด้านการตลาดที่เกี่ยวข้อง โดยควรมีประสบการณ์ใน B2B SaaS
- เคยสร้างโปรแกรมการเติบโตตั้งแต่เริ่มต้น และรับผิดชอบผลลัพธ์ด้านการหาลูกค้าและการเปลี่ยนเป็นลูกค้าตั้งแต่กลยุทธ์จนถึงการดำเนินงาน
- มีประสบการณ์ลงมือทำด้านกลยุทธ์การหาลูกค้าแบบชำระเงิน การจัดทำงบประมาณ การพัฒนาแคมเปญ การทดสอบ และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ
- เข้าใจ SEO และ/หรือ AEO รวมถึงวิธีที่การค้นหา โครงสร้างเว็บไซต์ เนื้อหา และข้อความทำงานร่วมกันเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่มีคุณภาพ
- เคยปรับปรุงอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าของเว็บไซต์และหน้าแลนดิ้งผ่านการทดลองเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าอย่างเป็นระบบ
- เคยบริหารเอเจนซีหรือพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญภายนอก พร้อมยังคงรับผิดชอบด้านกลยุทธ์และผลลัพธ์
- มีวิจารณญาณที่ดีในการทำการทดลอง และเปลี่ยนคำถามทางธุรกิจให้เป็นสมมติฐานที่ชัดเจนและการทดสอบที่นำไปใช้ได้จริง
- ใช้ข้อมูลเพื่อประเมินประสิทธิภาพ วิเคราะห์ปัญหา และชี้นำการตัดสินใจได้อย่างมั่นใจ
- มีประสบการณ์ด้านการวิเคราะห์การตลาด การระบุแหล่งที่มา และการวัดผล
- เขียนได้อย่างชัดเจนและสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพสำหรับหน้าแลนดิ้ง โฆษณา อีเมล และแคมเปญ
- มีความคิดริเริ่ม รับผิดชอบงาน และแก้ปัญหาได้ดีเมื่อต้องผลักดันงานโดยไม่มีคำแนะนำทีละขั้นตอน
- สลับระหว่างการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการลงมือทำได้อย่างคล่องตัว
- ปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็วและลำดับความสำคัญอาจเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์สร้างการเติบโตในบริษัท B2B SaaS ระยะเริ่มต้นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์กับทั้งการเติบโตแบบขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์และแบบขับเคลื่อนด้วยการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ประกันทันตกรรม และประกันสายตา โดยบริษัทออกค่าใช้จ่ายให้ทั้งหมด
- แผน 401(k)
- สิทธิ์ลาสำหรับผู้ปกครอง
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างแบบไม่จำกัด พร้อมวันหยุดของบริษัท
- กิจกรรมนอกสถานที่ของบริษัททุกไตรมาส
- เงินสนับสนุนค่าอุปกรณ์