Centralize es una empresa B2B de software como servicio que desarrolla inteligencia de relaciones para equipos de ingresos. Su plataforma analiza señales de correos electrónicos, llamadas, calendarios, registros de CRM y redes profesionales para revelar a las partes interesadas clave, los responsables de la toma de decisiones, las prioridades, las presentaciones de contacto facilitadas y las brechas en la cobertura de cuentas. Sus asistentes de IA ayudan con la investigación de cuentas, la planificación del contacto, el seguimiento de la salud de las oportunidades y las acciones directas en herramientas como Salesforce, Outreach, Salesloft y LinkedIn. El producto está diseñado para equipos de ventas, operaciones de ingresos y éxito del cliente que buscan una visión más clara de las relaciones de compra y una gestión de cuentas más coordinada.
Gerente de Marketing de Crecimiento en Centralize — Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera la adquisición y la conversión para la plataforma B2B de inteligencia de relaciones de Centralize. Gestiona el marketing de pago, el SEO/AEO, el crecimiento del sitio web, la experimentación y el análisis del rendimiento.
Descripción
- Liderar la estrategia de crecimiento de Centralize en adquisición de pago, SEO/AEO, conversión del sitio web y otros canales de adquisición
- Diseñar planes de canal identificando audiencias y oportunidades, priorizando pruebas, asignando inversión y decidiendo qué escalar
- Guiar a las agencias de adquisición de pago y SEO/AEO estableciendo la dirección, definiendo prioridades y evaluando sus recomendaciones
- Crear campañas y páginas de destino, redactar textos de marketing y revisar el rendimiento cuando sea necesario
- Gestionar el sitio web como motor de crecimiento, mejorando la conversión de visitas a registros y de oportunidades cualificadas
- Diseñar y ejecutar experimentos sobre mensajes, páginas de destino, llamadas a la acción, recorridos de conversión, canales y campañas
- Definir hipótesis y planes de medición antes de lanzar experimentos
- Evaluar los datos de rendimiento e identificar oportunidades de mejora
- Fortalecer la medición de la adquisición y la conversión en atribución, rendimiento de canales y métricas del embudo
- Explorar y validar nuevos canales de adquisición y oportunidades de crecimiento
- Apoyar el desarrollo de programas de ciclo de vida y nutrición
- Convertir las iniciativas exitosas en programas y procesos repetibles y escalables
Requisitos
- Aportar entre 4 y 7 años o más de experiencia en crecimiento, rendimiento, marketing digital, generación de demanda o un puesto de marketing relacionado, preferiblemente en SaaS B2B
- Haber creado programas de crecimiento desde cero y asumido la responsabilidad de los resultados de adquisición y conversión, desde la estrategia hasta la ejecución
- Demostrar experiencia práctica en estrategia de adquisición de pago, presupuestos, desarrollo de campañas, pruebas y análisis del rendimiento
- Comprender el SEO y/o el AEO y cómo la búsqueda, la estructura del sitio, el contenido y los mensajes se combinan para atraer tráfico cualificado
- Haber mejorado la conversión de sitios web y páginas de destino mediante experimentos estructurados de optimización de la tasa de conversión
- Haber gestionado agencias o colaboradores externos especializados, manteniendo la responsabilidad sobre la estrategia y los resultados
- Aplicar un sólido criterio de experimentación y convertir preguntas de negocio en hipótesis claras y pruebas accionables
- Utilizar los datos con confianza para evaluar el rendimiento, diagnosticar problemas y orientar decisiones
- Tener experiencia con analítica de marketing, atribución y medición
- Redactar con claridad y producir textos eficaces para páginas de destino, anuncios, correos electrónicos y campañas
- Mostrar iniciativa, sentido de la responsabilidad y capacidad de resolver problemas al impulsar el trabajo sin instrucciones paso a paso
- Moverse con comodidad entre la planificación estratégica y la ejecución práctica
- Adaptarse eficazmente a un entorno de startup dinámico en el que las prioridades pueden cambiar rápidamente
- Se valorará la experiencia desarrollando el crecimiento en una empresa SaaS B2B en etapa inicial
- Se valorará la experiencia tanto con modelos de crecimiento impulsados por el producto como con modelos impulsados por ventas
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico totalmente cubierto
- Plan 401(k)
- Permiso parental
- Tiempo libre remunerado ilimitado, además de los días festivos de la empresa
- Encuentros presenciales trimestrales de la empresa
- Subsidio para equipamiento