Centralize je B2B SaaS tvrtka koja razvija inteligenciju odnosa za timove zadužene za prihode. Njena platforma analizira signale iz e-pošte, poziva, kalendara, zapisa u CRM sustavima i profesionalnih mreža kako bi otkrila ključne dionike, donositelje odluka, prioritete, mogućnosti za toplo predstavljanje i nedostatke u pokrivenosti korisničkih računa. AI asistenti podržavaju istraživanje računa, planiranje obraćanja, praćenje zdravlja prodajnih prilika i izravno izvršavanje radnji u alatima kao što su Salesforce, Outreach, Salesloft i LinkedIn. Proizvod je namijenjen prodajnim timovima, timovima za RevOps i timovima za uspjeh korisnika koji žele jasniji pregled odnosa uključenih u kupnju i bolje usklađeno angažiranje na korisničkim računima.
Voditelj marketinga rasta u tvrtki Centralize — rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodit ćete akviziciju i konverzije za Centralizeovu B2B platformu za poslovnu inteligenciju o odnosima. Bit ćete odgovorni za plaćeni marketing, SEO/AEO, rast web-mjesta, eksperimente i analitiku rezultata.
Opis
- Voditi strategiju rasta tvrtke Centralize kroz plaćenu akviziciju, SEO/AEO, konverziju web-mjesta i druge akvizicijske kanale
- Oblikovati planove kanala prepoznavanjem publika i prilika, određivanjem prioriteta testova, raspoređivanjem ulaganja i odlučivanjem što skalirati
- Usmjeravati agencije za plaćenu akviziciju i SEO/AEO postavljanjem smjera i prioriteta te procjenom njihovih preporuka
- Izrađivati kampanje i odredišne stranice, pisati marketinške tekstove i prema potrebi pregledavati rezultate
- Upravljati web-mjestom kao pokretačem rasta i poboljšavati konverziju od posjeta do registracije i kvalificirane prodajne prilike
- Osmisliti i provoditi eksperimente koji uključuju poruke, odredišne stranice, pozive na radnju, konverzijske putove, kanale i kampanje
- Definirati hipoteze i planove mjerenja prije pokretanja eksperimenata
- Procjenjivati podatke o rezultatima i prepoznavati prilike za poboljšanje
- Unaprijediti mjerenje akvizicije i konverzije u području atribucije, rezultata kanala i metrika prodajnog lijevka
- Istraživati i provjeravati nove akvizicijske kanale i prilike za rast
- Podržavati razvoj programa životnog ciklusa korisnika i programa njegovanja potencijalnih klijenata
- Pretvarati uspješne inicijative u ponovljive i skalabilne programe i procese
Zahtjevi
- Imate 4–7 ili više godina iskustva u marketingu rasta, marketingu rezultata, digitalnom marketingu, generiranju potražnje ili povezanoj marketinškoj ulozi, po mogućnosti u B2B SaaS-u
- Izgradili ste programe rasta od temelja i bili odgovorni za rezultate akvizicije i konverzije od strategije do provedbe
- Imate praktično iskustvo sa strategijom plaćene akvizicije, budžetiranjem, razvojem kampanja, testiranjem i analizom rezultata
- Razumijete SEO i/ili AEO te način na koji se pretraživanje, struktura web-mjesta, sadržaj i poruke kombiniraju za privlačenje kvalificiranog prometa
- Poboljšali ste konverziju web-mjesta i odredišnih stranica kroz strukturirane eksperimente optimizacije stope konverzije
- Vodili ste agencije ili specijalizirane vanjske partnere, uz zadržavanje odgovornosti za strategiju i rezultate
- Imate dobar osjećaj za eksperimentiranje te poslovna pitanja pretvarate u jasne hipoteze i provedive testove
- Samouvjereno koristite podatke za procjenu rezultata, dijagnosticiranje problema i usmjeravanje odluka
- Imate iskustvo s marketinškom analitikom, atribucijom i mjerenjem
- Pišete jasno i izrađujete učinkovite tekstove za odredišne stranice, oglase, e-poštu i kampanje
- Pokazujete inicijativu, odgovornost i snalažljivost pri napredovanju posla bez detaljnih uputa
- Lako prelazite između strateškog planiranja i praktične provedbe
- Učinkovito se prilagođavate brzom startup okruženju u kojem se prioriteti mogu brzo mijenjati
- Iskustvo u izgradnji rasta u B2B SaaS tvrtki u ranoj fazi je prednost
- Iskustvo s produktno vođenim i prodajno vođenim modelima rasta je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje u cijelosti pokriveno
- Plan 401(k)
- Roditeljski dopust
- Neograničeno plaćeno slobodno vrijeme i blagdani tvrtke
- Tromjesečna okupljanja tvrtke izvan ureda
- Dodatak za opremu