Centralize는 수익 창출 팀을 위한 관계 인텔리전스를 구축하는 B2B SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 이메일, 통화, 캘린더, CRM 기록, 전문 네트워크의 신호를 분석해 주요 이해관계자, 의사결정자, 우선순위, 연결 가능성이 높은 소개, 계정 커버리지의 공백을 파악합니다. AI 어시스턴트는 계정 조사, 아웃리치 계획 수립, 딜 건전성 모니터링을 지원하며 Salesforce, Outreach, Salesloft, LinkedIn과 같은 도구에서 직접 작업을 수행할 수 있습니다. 영업, RevOps, 고객 성공 팀이 구매 관계를 더 명확하게 파악하고 계정 참여 활동을 더욱 긴밀하게 조율할 수 있도록 설계된 제품입니다.
Centralize 그로스 마케팅 매니저—미국 원격 근무
Centralize의 B2B 관계 인텔리전스 플랫폼에서 고객 획득과 전환을 이끕니다. 유료 마케팅, SEO/AEO, 웹사이트 성장, 실험 및 성과 분석을 총괄합니다.
설명
- 유료 고객 획득, SEO/AEO, 웹사이트 전환 및 기타 획득 채널 전반의 Centralize 성장 전략을 총괄한다
- 오디언스와 기회를 파악하고 테스트 우선순위를 정하며 투자를 배분하고 확장할 대상을 결정해 채널 계획을 수립한다
- 방향을 설정하고 우선순위를 정하며 제안을 평가해 유료 획득 및 SEO/AEO 대행사를 이끈다
- 캠페인과 랜딩 페이지를 만들고 마케팅 카피를 작성하며 필요할 때 성과를 검토한다
- 웹사이트를 성장 엔진으로 관리해 트래픽에서 가입으로, 그리고 적격 기회로 이어지는 전환을 개선한다
- 메시지, 랜딩 페이지, 행동 유도 문구, 전환 여정, 채널 및 캠페인에 관한 실험을 설계하고 실행한다
- 실험을 시작하기 전에 가설과 측정 계획을 정의한다
- 성과 데이터를 평가하고 개선 기회를 파악한다
- 어트리뷰션, 채널 성과 및 퍼널 지표 전반의 획득·전환 측정을 강화한다
- 새로운 고객 획득 채널과 성장 기회를 탐색하고 검증한다
- 라이프사이클 및 너처링 프로그램 개발을 지원한다
- 성공적인 이니셔티브를 반복 가능하고 확장 가능한 프로그램과 프로세스로 전환한다
지원 자격
- 그로스, 퍼포먼스, 디지털, 수요 창출 또는 관련 마케팅 직무에서 4~7년 이상의 경력이 있으며 B2B SaaS 경험이 있으면 좋다
- 처음부터 그로스 프로그램을 구축하고 전략 수립부터 실행까지 고객 획득 및 전환 결과를 책임진 경험이 있다
- 유료 고객 획득 전략, 예산 편성, 캠페인 개발, 테스트 및 성과 분석을 직접 수행한 경험이 있다
- SEO 및/또는 AEO를 이해하며 검색, 사이트 구조, 콘텐츠와 메시지를 결합해 적격 트래픽을 유치하는 방법을 안다
- 구조화된 전환율 최적화 실험을 통해 웹사이트와 랜딩 페이지의 전환을 개선한 경험이 있다
- 대행사 또는 전문 외부 파트너를 관리하면서 전략과 결과에 대한 책임을 유지한 경험이 있다
- 실험에 대한 판단력이 뛰어나고 비즈니스 질문을 명확한 가설과 실행 가능한 테스트로 전환할 수 있다
- 데이터를 자신 있게 활용해 성과를 평가하고 문제를 진단하며 의사결정을 이끌 수 있다
- 마케팅 분석, 어트리뷰션 및 측정 경험이 있다
- 명확하게 글을 쓰고 효과적인 랜딩 페이지, 광고, 이메일 및 캠페인 카피를 작성할 수 있다
- 단계별 지침 없이도 업무를 진전시키는 주도성, 오너십 및 문제 해결 능력을 보여준다
- 전략 계획과 직접 실행 사이를 편안하게 오갈 수 있다
- 우선순위가 빠르게 바뀔 수 있는 빠른 속도의 스타트업 환경에 효과적으로 적응한다
- 초기 단계 B2B SaaS 기업에서 그로스를 구축한 경험이 있으면 우대한다
- 제품 주도형 및 영업 주도형 성장 방식 모두를 경험했으면 우대한다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험 전액 지원
- 401(k) 플랜
- 육아휴직
- 무제한 유급휴가 및 회사 공휴일
- 분기별 회사 오프사이트
- 장비 지원금