Centralize
Centralize
Centralize 是一家 B2B SaaS 公司,致力于为营收团队打造关系智能平台。其平台会分析电子邮件、通话、日历、CRM 记录和职业社交网络中的信号,帮助团队识别关键利益相关者、决策者、客户优先事项、可促成的暖介绍,以及客户覆盖中的空白。AI 助手可支持客户账户研究、外联规划、交易健康度监测,并能在 Salesforce、Outreach、Salesloft 和 LinkedIn 等工具中直接执行操作。该产品面向销售、营收运营和客户成功团队,帮助他们更清晰地了解买方关系,并更协调地开展客户账户互动。

Centralize 增长营销经理——美国远程办公

负责推动 Centralize B2B 关系智能平台的获客与转化。 统筹付费营销、SEO/AEO、网站增长、实验和绩效分析。

描述

  • 负责 Centralize 在付费获客、SEO/AEO、网站转化及其他获客渠道方面的增长战略
  • 通过识别受众与机会、确定测试优先级、分配投入并决定扩展方向,制定渠道计划
  • 通过明确方向、设定优先级并评估建议,为付费获客和 SEO/AEO 代理机构提供指导
  • 创建营销活动和落地页,撰写营销文案,并在需要时审查绩效
  • 将网站打造为增长引擎,提升从流量到注册以及从注册到合格商机的转化率
  • 设计并执行涉及信息传达、落地页、行动号召、转化路径、渠道和营销活动的实验
  • 在启动实验前明确假设和衡量计划
  • 评估绩效数据并识别改进机会
  • 加强获客与转化衡量,覆盖归因、渠道绩效和漏斗指标
  • 探索并验证新的获客渠道和增长机会
  • 支持生命周期和培育项目的开发
  • 将成功举措转化为可重复、可扩展的项目和流程

任职要求

  • 拥有 4 至 7 年或以上增长、绩效、数字营销、需求生成或相关营销岗位经验,最好具备 B2B SaaS 经验
  • 从零开始建立过增长项目,并从战略到执行全程负责获客和转化结果
  • 具备付费获客策略、预算管理、活动开发、测试和绩效分析方面的实操经验
  • 了解 SEO 和/或 AEO,以及搜索、网站结构、内容和信息传达如何结合以吸引合格流量
  • 通过结构化的转化率优化实验提升过网站和落地页转化率
  • 管理过代理机构或专业外部合作伙伴,同时对战略和结果承担责任
  • 具备出色的实验判断力,能将业务问题转化为清晰假设和可执行测试
  • 能够自信地运用数据评估绩效、诊断问题并指导决策
  • 具备营销分析、归因和衡量经验
  • 文字表达清晰,能够撰写有效的落地页、广告、电子邮件和营销活动文案
  • 在没有逐步指导的情况下推进工作,展现主动性、责任感和解决问题的能力
  • 能够自如地在战略规划和亲自执行之间切换
  • 能够适应优先级可能快速变化的快节奏初创环境
  • 具备在早期阶段 B2B SaaS 公司开展增长工作的经验者优先
  • 同时具备产品驱动型和销售驱动型增长模式经验者优先

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险全额覆盖
  • 401(k) 计划
  • 育儿假
  • 无限带薪休假及公司假期
  • 季度公司团建活动
  • 设备津贴