Centralize е B2B SaaS компания, която разработва разузнаване за взаимоотношения за екипи, отговорни за приходите. Нейната платформа анализира сигнали от имейли, разговори, календари, записи в CRM системи и професионални мрежи, за да разкрива ключови заинтересовани страни, лица, вземащи решения, приоритети, възможности за топло представяне и пропуски в покритието на клиентските акаунти. AI асистентите подпомагат проучването на акаунти, планирането на комуникацията, наблюдението на състоянието на сделките и директното извършване на действия в инструменти като Salesforce, Outreach, Salesloft и LinkedIn. Продуктът е предназначен за търговски екипи, екипи по RevOps и екипи за успех на клиентите, които търсят по-ясен поглед върху взаимоотношенията, свързани с покупките, и по-координирана работа с клиентските акаунти.
Мениджър „Маркетинг на растежа“ в Centralize — дистанционна работа в Съединените щати
Ще ръководите привличането и конверсиите за B2B платформата на Centralize за разузнаване на бизнес отношенията. Ще отговаряте за платения маркетинг, SEO/AEO, развитието на уебсайта, експериментите и анализа на резултатите.
Описание
- Ръководите стратегията за растеж на Centralize чрез платено привличане, SEO/AEO, конверсия на уебсайта и други канали за привличане
- Изграждате планове за каналите, като идентифицирате аудитории и възможности, приоритизирате тестове, разпределяте инвестиции и решавате какво да бъде мащабирано
- Насочвате агенциите за платено привличане и SEO/AEO чрез задаване на посока, определяне на приоритети и оценяване на препоръките им
- Създавате кампании и целеви страници, пишете маркетингови текстове и при необходимост преглеждате резултатите
- Управлявате уебсайта като двигател на растежа, като подобрявате конверсията от посещение до регистрация и квалифицирана възможност за продажба
- Проектирате и провеждате експерименти, свързани с послания, целеви страници, призиви за действие, пътища на конверсия, канали и кампании
- Определяте хипотези и планове за измерване преди стартирането на експерименти
- Оценявате данните за резултатите и откривате възможности за подобрение
- Укрепвате измерването на привличането и конверсията при атрибуцията, представянето на каналите и показателите на фунията
- Проучвате и валидирате нови канали за привличане и възможности за растеж
- Подпомагате развитието на програми за жизнения цикъл и поддържане на взаимоотношенията с потенциални клиенти
- Превръщате успешните инициативи в повтаряеми, мащабируеми програми и процеси
Изисквания
- Имате 4–7 или повече години опит в маркетинг на растежа, маркетинг на резултатите, дигитален маркетинг, генериране на търсене или сходна маркетингова роля, за предпочитане в B2B SaaS
- Изграждали сте програми за растеж от нулата и сте отговаряли за резултатите от привличането и конверсията от стратегията до изпълнението
- Имате практически опит със стратегия за платено привличане, бюджетиране, разработване на кампании, тестване и анализ на резултатите
- Разбирате SEO и/или AEO и как търсенето, структурата на сайта, съдържанието и посланията се комбинират за привличане на квалифициран трафик
- Подобрявали сте конверсията на уебсайтове и целеви страници чрез структурирани експерименти за оптимизация на процента на конверсия
- Управлявали сте агенции или специализирани външни партньори, като сте запазвали отговорността за стратегията и резултатите
- Имате добра преценка при експериментиране и превръщате бизнес въпросите в ясни хипотези и приложими тестове
- Уверено използвате данни за оценка на резултатите, диагностициране на проблеми и насочване на решенията
- Имате опит с маркетингова аналитика, атрибуция и измерване
- Пишете ясно и създавате ефективни текстове за целеви страници, реклами, имейли и кампании
- Показвате инициативност, отговорност и находчивост при придвижване на работата без подробни инструкции
- Уверено преминавате между стратегическо планиране и практическо изпълнение
- Адаптирате се ефективно в динамична стартъп среда, в която приоритетите могат бързо да се променят
- Опитът в изграждането на растеж в B2B SaaS компания в ранен етап е предимство
- Опитът както с продуктово воден, така и с продажбено воден растеж е предимство
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и зрителна застраховка, изцяло покрита
- План 401(k)
- Родителски отпуск
- Неограничен платен отпуск и фирмени празници
- Тримесечни фирмени срещи извън офиса
- Добавка за оборудване