Centralize to firma B2B SaaS tworząca rozwiązania do analizy relacji dla zespołów odpowiedzialnych za przychody. Jej platforma analizuje sygnały z poczty elektronicznej, rozmów, kalendarzy, danych CRM i sieci zawodowych, aby ujawniać kluczowych interesariuszy, osoby decyzyjne, priorytety, ciepłe polecenia oraz luki w obsłudze kont. Asystenci AI wspierają analizę kont, planowanie kontaktu, monitorowanie kondycji transakcji i bezpośrednie wykonywanie działań w narzędziach takich jak Salesforce, Outreach, Salesloft i LinkedIn. Produkt jest przeznaczony dla zespołów sprzedaży, RevOps i customer success, które potrzebują pełniejszego obrazu relacji zakupowych oraz lepiej skoordynowanej obsługi kont.
Menedżer marketingu wzrostu w Centralize — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj pozyskiwaniem klientów i konwersją dla platformy B2B Centralize do analizy relacji biznesowych. Odpowiadaj za płatny marketing, SEO/AEO, rozwój strony, eksperymenty i analitykę wyników.
Opis
- Odpowiadaj za strategię wzrostu Centralize w obszarze płatnego pozyskiwania, SEO/AEO, konwersji strony i innych kanałów pozyskiwania
- Twórz plany dla kanałów, identyfikując odbiorców i możliwości, ustalając priorytety testów, alokując inwestycje i decydując, co skalować
- Kieruj agencjami zajmującymi się płatnym pozyskiwaniem i SEO/AEO, wyznaczając kierunek, ustalając priorytety i oceniając ich rekomendacje
- Twórz kampanie i strony docelowe, pisz teksty marketingowe oraz w razie potrzeby analizuj wyniki
- Zarządzaj stroną jako silnikiem wzrostu, poprawiając konwersję od wizyty do rejestracji oraz od rejestracji do kwalifikowanej szansy sprzedażowej
- Projektuj i przeprowadzaj eksperymenty dotyczące komunikatów, stron docelowych, wezwań do działania, ścieżek konwersji, kanałów i kampanii
- Określaj hipotezy i plany pomiaru przed uruchomieniem eksperymentów
- Oceniaj dane dotyczące wyników i identyfikuj możliwości poprawy
- Wzmacniaj pomiar pozyskiwania i konwersji w zakresie atrybucji, wyników kanałów i wskaźników lejka
- Badaj i weryfikuj nowe kanały pozyskiwania oraz możliwości wzrostu
- Wspieraj rozwój programów lifecycle i nurture
- Przekształcaj skuteczne inicjatywy w powtarzalne, skalowalne programy i procesy
Wymagania
- Mieć 4–7 lub więcej lat doświadczenia w marketingu wzrostu, performance, digital, generowaniu popytu lub pokrewnej roli marketingowej, najlepiej w B2B SaaS
- Tworzyć programy wzrostu od podstaw i odpowiadać za wyniki pozyskiwania oraz konwersji od strategii po realizację
- Mieć praktyczne doświadczenie w strategii płatnego pozyskiwania, budżetowaniu, tworzeniu kampanii, testowaniu i analizie wyników
- Rozumieć SEO i/lub AEO oraz to, jak wyszukiwarka, struktura strony, treści i komunikaty wspólnie przyciągają wartościowy ruch
- Poprawiać konwersję strony i stron docelowych dzięki uporządkowanym eksperymentom optymalizacji współczynnika konwersji
- Zarządzać agencjami lub wyspecjalizowanymi partnerami zewnętrznymi, zachowując odpowiedzialność za strategię i wyniki
- Sprawnie prowadzić eksperymenty i przekładać pytania biznesowe na jasne hipotezy oraz praktyczne testy
- Swobodnie korzystać z danych do oceny wyników, diagnozowania problemów i podejmowania decyzji
- Mieć doświadczenie w analityce marketingowej, atrybucji i pomiarze wyników
- Pisać jasno i tworzyć skuteczne teksty na strony docelowe, do reklam, wiadomości e-mail i kampanii
- Wykazywać inicjatywę, odpowiedzialność i zaradność podczas pracy bez szczegółowych instrukcji
- Swobodnie łączyć planowanie strategiczne z realizacją zadań
- Skutecznie adaptować się do dynamicznego środowiska startupu, w którym priorytety mogą szybko się zmieniać
- Doświadczenie w budowaniu wzrostu we wczesnej fazie firmy B2B SaaS będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie zarówno w modelach product-led, jak i sales-led będzie dodatkowym atutem
Benefity
- W pełni opłacane ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Urlop rodzicielski
- Nielimitowany płatny czas wolny oraz święta firmowe
- Kwartalne wyjazdy firmowe
- Dofinansowanie sprzętu