Centralize je B2B SaaS společnost, která vytváří nástroje pro analýzu vztahů v týmech odpovědných za tržby. Její platforma analyzuje signály z e-mailů, hovorů, kalendářů, záznamů v CRM a profesních sítí a odhaluje klíčové zainteresované osoby, osoby s rozhodovací pravomocí, priority, kontakty přes společné vazby a mezery v pokrytí účtů. Asistenti s umělou inteligencí podporují průzkum účtů, plánování oslovení, sledování stavu obchodů a přímé provádění akcí v nástrojích, jako jsou Salesforce, Outreach, Salesloft a LinkedIn. Produkt je určen pro obchodní týmy, týmy RevOps a customer success, které hledají jasnější přehled nákupních vztahů a koordinovanější práci s účty.
Manažer růstového marketingu ve společnosti Centralize — práce na dálku v USA
Veďte akvizici a konverzi pro B2B platformu Centralize zaměřenou na analýzu obchodních vztahů. Odpovídejte za placený marketing, SEO/AEO, růst webu, experimenty a analytiku výkonnosti.
Popis
- Odpovídejte za růstovou strategii společnosti Centralize v oblasti placené akvizice, SEO/AEO, konverze webu a dalších akvizičních kanálů
- Tvořte plány pro jednotlivé kanály: identifikujte publika a příležitosti, stanovujte priority testů, přidělujte investice a rozhodujte, co škálovat
- Veďte agentury pro placenou akvizici a SEO/AEO stanovením směru, priorit a hodnocením jejich doporučení
- Vytvářejte kampaně a vstupní stránky, pište marketingové texty a podle potřeby vyhodnocujte výkonnost
- Spravujte web jako motor růstu a zlepšujte konverzi od návštěvy k registraci i od registrace ke kvalifikované obchodní příležitosti
- Navrhujte a provádějte experimenty týkající se sdělení, vstupních stránek, výzev k akci, konverzních cest, kanálů a kampaní
- Definujte hypotézy a plány měření před spuštěním experimentů
- Vyhodnocujte data o výkonnosti a identifikujte příležitosti ke zlepšení
- Posilujte měření akvizice a konverze v oblasti atribuce, výkonnosti kanálů a metrik trychtýře
- Zkoumejte a ověřujte nové akviziční kanály a příležitosti k růstu
- Podporujte rozvoj programů životního cyklu a nurture komunikace
- Převádějte úspěšné iniciativy do opakovatelných a škálovatelných programů a procesů
Požadavky
- Mít 4–7 nebo více let zkušeností s růstovým, výkonnostním či digitálním marketingem, generováním poptávky nebo související marketingovou rolí, ideálně v B2B SaaS
- Vybudovat růstové programy od základů a nést odpovědnost za výsledky akvizice a konverze od strategie po realizaci
- Mít praktické zkušenosti se strategií placené akvizice, rozpočtováním, tvorbou kampaní, testováním a analýzou výkonnosti
- Rozumět SEO a/nebo AEO a tomu, jak vyhledávání, struktura webu, obsah a sdělení společně přivádějí relevantní návštěvnost
- Zlepšovat konverzi webu a vstupních stránek pomocí strukturovaných experimentů optimalizace konverzního poměru
- Řídit agentury nebo specializované externí partnery a zároveň si ponechat odpovědnost za strategii a výsledky
- Umět dobře řídit experimenty a převádět obchodní otázky do jasných hypotéz a praktických testů
- Sebevědomě používat data k hodnocení výkonnosti, diagnostice problémů a řízení rozhodování
- Mít zkušenosti s marketingovou analytikou, atribucí a měřením výsledků
- Psát srozumitelně a vytvářet účinné texty pro vstupní stránky, reklamy, e-maily a kampaně
- Projevovat iniciativu, odpovědnost a vynalézavost při posouvání práce bez podrobných pokynů
- Umět plynule přecházet mezi strategickým plánováním a praktickou realizací
- Efektivně se přizpůsobovat rychlému startupovému prostředí, kde se priority mohou rychle měnit
- Zkušenost s budováním růstu v rané fázi B2B SaaS společnosti je výhodou
- Zkušenost s product-led i sales-led modely růstu je výhodou
Benefity
- Plně hrazené zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Plán 401(k)
- Rodičovská dovolená
- Neomezené placené volno a firemní svátky
- Čtvrtletní firemní výjezdní setkání
- Příspěvek na vybavení