Centralize — B2B SaaS-компания, создающая интеллектуальные решения для анализа деловых связей команд, отвечающих за доход. Её платформа анализирует сигналы из электронной почты, звонков, календарей, записей CRM и профессиональных сетей, чтобы выявлять ключевых заинтересованных лиц, лиц, принимающих решения, приоритеты, тёплые знакомства и пробелы в работе с аккаунтами. ИИ-помощники поддерживают исследование аккаунтов, планирование коммуникаций, мониторинг состояния сделок и выполнение действий непосредственно в таких инструментах, как Salesforce, Outreach, Salesloft и LinkedIn. Продукт предназначен для команд продаж, RevOps и клиентского успеха, которым нужен более ясный обзор связей в процессе покупки и более согласованное взаимодействие с аккаунтами.
Менеджер по маркетингу роста в Centralize — удалённая работа в США
Руководите привлечением и конверсией для B2B-платформы Centralize по анализу деловых связей. Отвечайте за платный маркетинг, SEO/AEO, развитие сайта, эксперименты и аналитику эффективности.
Описание
- Отвечайте за стратегию роста Centralize в платном привлечении, SEO/AEO, конверсии сайта и других каналах привлечения
- Формируйте планы по каналам: определяйте аудитории и возможности, расставляйте приоритеты тестов, распределяйте инвестиции и решайте, что масштабировать
- Координируйте агентства по платному привлечению и SEO/AEO: задавайте направление, определяйте приоритеты и оценивайте их рекомендации
- Создавайте кампании и целевые страницы, пишите маркетинговые тексты и при необходимости анализируйте результаты
- Развивайте сайт как двигатель роста, повышая конверсию от посещения до регистрации и от регистрации до квалифицированной возможности
- Проектируйте и проводите эксперименты с сообщениями, целевыми страницами, призывами к действию, воронками конверсии, каналами и кампаниями
- Определяйте гипотезы и планы измерений до запуска экспериментов
- Оценивайте данные об эффективности и находите возможности для улучшения
- Укрепляйте измерение привлечения и конверсии по атрибуции, эффективности каналов и показателям воронки
- Исследуйте и проверяйте новые каналы привлечения и возможности роста
- Поддерживайте развитие программ жизненного цикла и nurture-коммуникаций
- Превращайте успешные инициативы в воспроизводимые и масштабируемые программы и процессы
Требования
- Иметь 4–7 и более лет опыта в growth-, performance-, digital-маркетинге, генерации спроса или смежной маркетинговой роли, желательно в B2B SaaS
- Создавать программы роста с нуля и отвечать за результаты привлечения и конверсии от стратегии до реализации
- Иметь практический опыт разработки стратегии платного привлечения, бюджетирования, создания кампаний, тестирования и анализа эффективности
- Понимать SEO и/или AEO, а также то, как поиск, структура сайта, контент и сообщения вместе привлекают целевой трафик
- Повышать конверсию сайта и целевых страниц с помощью структурированных экспериментов по оптимизации конверсии
- Управлять агентствами или специализированными внешними партнёрами, сохраняя ответственность за стратегию и результаты
- Уверенно проводить эксперименты и превращать бизнес-вопросы в чёткие гипотезы и практические тесты
- Уверенно использовать данные для оценки эффективности, диагностики проблем и принятия решений
- Иметь опыт работы с маркетинговой аналитикой, атрибуцией и измерением результатов
- Грамотно писать и создавать эффективные тексты для целевых страниц, рекламы, электронной почты и кампаний
- Проявлять инициативу, ответственность и находчивость, продвигая работу без пошаговых инструкций
- Свободно сочетать стратегическое планирование и практическую реализацию
- Эффективно адаптироваться к динамичной среде стартапа, где приоритеты могут быстро меняться
- Опыт построения роста в B2B SaaS-компании на ранней стадии будет преимуществом
- Опыт работы как с product-led, так и с sales-led моделями роста будет преимуществом
Преимущества
- Полностью оплачиваемая медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения
- План 401(k)
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и праздничные дни компании
- Ежеквартальные выездные мероприятия компании
- Компенсация расходов на оборудование