Centralize è un’azienda B2B di software come servizio che sviluppa soluzioni di intelligence sulle relazioni per i team che si occupano dei ricavi. La sua piattaforma analizza i segnali provenienti da e-mail, chiamate, calendari, record CRM e reti professionali per individuare gli stakeholder chiave, i responsabili delle decisioni, le priorità, le presentazioni tramite contatti comuni e le lacune nella copertura degli account. I suoi assistenti di IA supportano la ricerca sugli account, la pianificazione delle attività di contatto, il monitoraggio dello stato delle trattative e le azioni dirette in strumenti come Salesforce, Outreach, Salesloft e LinkedIn. Il prodotto è pensato per i team di vendita, revenue operations e customer success che desiderano una visione più chiara delle relazioni di acquisto e un coinvolgimento degli account più coordinato.
Responsabile del Marketing della Crescita presso Centralize — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guidare l’acquisizione e la conversione per la piattaforma B2B di intelligence relazionale di Centralize. Gestire il marketing a pagamento, la SEO/AEO, la crescita del sito web, la sperimentazione e l’analisi delle prestazioni.
Descrizione
- Guidare la strategia di crescita di Centralize nell’acquisizione a pagamento, nella SEO/AEO, nella conversione del sito web e negli altri canali di acquisizione
- Definire i piani dei canali identificando il pubblico e le opportunità, dando priorità ai test, allocando gli investimenti e decidendo cosa scalare
- Guidare le agenzie di acquisizione a pagamento e SEO/AEO stabilendo la direzione, definendo le priorità e valutando le loro raccomandazioni
- Creare campagne e landing page, scrivere testi di marketing e rivedere le prestazioni quando necessario
- Gestire il sito web come motore di crescita, migliorando la conversione da traffico a registrazione e da opportunità qualificate
- Progettare ed eseguire esperimenti su messaggi, landing page, inviti all’azione, percorsi di conversione, canali e campagne
- Definire ipotesi e piani di misurazione prima di lanciare gli esperimenti
- Valutare i dati sulle prestazioni e identificare opportunità di miglioramento
- Rafforzare la misurazione dell’acquisizione e della conversione nell’attribuzione, nelle prestazioni dei canali e nelle metriche del funnel
- Esplorare e convalidare nuovi canali di acquisizione e opportunità di crescita
- Supportare lo sviluppo di programmi di lifecycle e nurturing
- Trasformare le iniziative di successo in programmi e processi ripetibili e scalabili
Requisiti
- Avere 4–7 o più anni di esperienza nella crescita, nelle performance, nel marketing digitale, nella lead generation o in un ruolo di marketing correlato, preferibilmente nel SaaS B2B
- Aver creato programmi di crescita da zero e posseduto la responsabilità dei risultati di acquisizione e conversione, dalla strategia all’esecuzione
- Dimostrare esperienza pratica nella strategia di acquisizione a pagamento, nella gestione del budget, nello sviluppo di campagne, nei test e nell’analisi delle prestazioni
- Comprendere la SEO e/o l’AEO e il modo in cui ricerca, struttura del sito, contenuti e messaggi si combinano per attirare traffico qualificato
- Aver migliorato la conversione di siti web e landing page attraverso esperimenti strutturati di ottimizzazione del tasso di conversione
- Aver gestito agenzie o partner esterni specializzati mantenendo la responsabilità della strategia e dei risultati
- Applicare solide capacità di valutazione nella sperimentazione e tradurre le domande aziendali in ipotesi chiare e test attuabili
- Usare i dati con sicurezza per valutare le prestazioni, diagnosticare i problemi e orientare le decisioni
- Avere esperienza nell’analisi di marketing, nell’attribuzione e nella misurazione
- Scrivere in modo chiaro e produrre testi efficaci per landing page, pubblicità, e-mail e campagne
- Dimostrare iniziativa, senso di responsabilità e intraprendenza nel portare avanti il lavoro senza istruzioni dettagliate
- Passare con disinvoltura dalla pianificazione strategica all’esecuzione pratica
- Adattarsi efficacemente a un ambiente di startup dinamico in cui le priorità possono cambiare rapidamente
- L’esperienza nella costruzione della crescita in un’azienda SaaS B2B in fase iniziale costituisce un vantaggio
- L’esperienza sia con modelli di crescita product-led sia con modelli sales-led costituisce un vantaggio
Benefit
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica completamente coperta
- Piano 401(k)
- Congedo parentale
- Ferie retribuite illimitate, oltre alle festività aziendali
- Ritiri aziendali trimestrali
- Contributo per l’attrezzatura