Centralize on B2B SaaS-yritys, joka kehittää myynti- ja tulotiimeille suhdetietoa. Sen alusta analysoi sähköpostien, puheluiden, kalentereiden, CRM-tietueiden ja ammatillisten verkostojen signaaleja tuodakseen esiin keskeiset sidosryhmät, päätöksentekijät, painopisteet, lämpimät esittelyt ja asiakkuuksien kattavuuden puutteet. Tekoälyavustajat tukevat asiakkuuksien tutkimista, yhteydenottosuunnittelua, kauppojen tilan seurantaa ja suoria toimia esimerkiksi Salesforcen, Outre belum, Salesloftin ja LinkedInin kaltaisissa työkaluissa. Tuote on suunniteltu myynti-, RevOps- ja asiakaspalvelutiimeille, jotka tarvitsevat selkeämmän kuvan ostosuhteista ja koordinoidumpaa asiakkuuksien hoitoa.
Kasvumarkkinointipäällikkö Centralizelle — etätyö Yhdysvalloissa
Johda Centralizen B2B-suhdeälyalustan asiakashankintaa ja konversiota. Vastaat maksetusta markkinoinnista, SEO:sta/AEO:sta, verkkosivuston kasvusta, kokeiluista ja suorituskykyanalytiikasta.
Kuvaus
- Vastaat Centralizen kasvustrategiasta maksetun asiakashankinnan, SEO:n/AEO:n, verkkosivuston konversion ja muiden hankintakanavien osalta
- Suunnittelet kanavakohtaiset toimenpiteet tunnistamalla kohderyhmiä ja mahdollisuuksia, priorisoimalla testejä, kohdentamalla investointeja ja päättämällä, mitä skaalataan
- Ohjaat maksetun asiakashankinnan ja SEO:n/AEO:n toimistoja määrittämällä suunnan, asettamalla prioriteetit ja arvioimalla niiden suosituksia
- Luot kampanjoita ja laskeutumissivuja, kirjoitat markkinointitekstejä ja tarkastelet suorituskykyä tarvittaessa
- Hallinnoit verkkosivustoa kasvun moottorina ja parannat kävijöiden muuttumista rekisteröityneiksi käyttäjiksi sekä kvalifioiduiksi myyntimahdollisuuksiksi
- Suunnittelet ja toteutat kokeiluja, jotka koskevat viestintää, laskeutumissivuja, toimintakehotteita, konversiopolkuja, kanavia ja kampanjoita
- Määrittelet hypoteesit ja mittaussuunnitelmat ennen kokeilujen käynnistämistä
- Arvioit suorituskykydataa ja tunnistat parannusmahdollisuuksia
- Vahvistat asiakashankinnan ja konversion mittaamista attribuution, kanavakohtaisen suorituskyvyn ja suppilomittareiden osalta
- Etsit ja validoit uusia asiakashankintakanavia ja kasvumahdollisuuksia
- Tuet elinkaarimarkkinoinnin ja hoivaohjelmien kehittämistä
- Muutat onnistuneet aloitteet toistettaviksi, skaalautuviksi ohjelmiksi ja prosesseiksi
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 4–7 vuotta kokemusta kasvumarkkinoinnista, suorituskykymarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, kysynnän luomisesta tai vastaavasta markkinointitehtävästä, mieluiten B2B SaaS -ympäristössä
- Olet rakentanut kasvuohjelmia alusta alkaen ja vastannut asiakashankinnan sekä konversion tuloksista strategiasta toteutukseen
- Sinulla on käytännön kokemusta maksetun asiakashankinnan strategiasta, budjetoinnista, kampanjoiden kehittämisestä, testauksesta ja suorituskyvyn analysoinnista
- Ymmärrät SEO:ta ja/tai AEO:ta sekä sitä, miten haku, sivuston rakenne, sisältö ja viestintä yhdessä houkuttelevat laadukasta liikennettä
- Olet parantanut verkkosivustojen ja laskeutumissivujen konversiota järjestelmällisillä konversio-optimoinnin kokeiluilla
- Olet johtanut toimistoja tai ulkoisia asiantuntijakumppaneita ja säilyttänyt samalla vastuun strategiasta ja tuloksista
- Sinulla on vahva harkintakyky kokeilujen suunnittelussa, ja osaat muuttaa liiketoimintakysymykset selkeiksi hypoteeseiksi ja käytännön testeiksi
- Käytät dataa luontevasti suorituskyvyn arviointiin, ongelmien diagnosointiin ja päätöksenteon tukena
- Sinulla on kokemusta markkinointianalytiikasta, attribuutiosta ja mittaamisesta
- Kirjoitat selkeästi ja tuotat tehokkaita laskeutumissivu-, mainos-, sähköposti- ja kampanjatekstejä
- Osoitat aloitteellisuutta, omistajuutta ja kekseliäisyyttä edistäessäsi työtä ilman yksityiskohtaista ohjausta
- Liikut luontevasti strategisen suunnittelun ja käytännön toteutuksen välillä
- Sopeudut hyvin nopeasti muuttuvaan startup-ympäristöön, jossa prioriteetit voivat vaihtua nopeasti
- Kokemus kasvun rakentamisesta varhaisen vaiheen B2B SaaS -yrityksessä katsotaan eduksi
- Kokemus sekä product-led- että sales-led-kasvumalleista katsotaan eduksi
Edut
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus täysin työnantajan kustantamana
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Vanhempainvapaa
- Rajoittamaton palkallinen vapaa sekä yrityksen vapaapäivät
- Yrityksen neljännesvuosittaiset tapaamiset
- Laitestipendi