Centralizeは、収益チーム向けにリレーションシップインテリジェンスを構築するB2B SaaS企業です。メール、通話、カレンダー、CRMレコード、プロフェッショナルネットワークから得られるシグナルをプラットフォームで分析し、主要なステークホルダー、意思決定者、優先事項、温度感の高い紹介、アカウントカバレッジの不足を明らかにします。AIアシスタントは、アカウント調査、アウトリーチ計画、案件の健全性モニタリングを支援し、Salesforce、Outreach、Salesloft、LinkedInなどのツール上で直接アクションを実行できます。営業、RevOps、カスタマーサクセスチームが購買関係をより明確に把握し、アカウントへの働きかけをより一貫して連携できるよう設計されています。
Centralize グロースマーケティングマネージャー——米国リモート勤務
CentralizeのB2B関係インテリジェンスプラットフォームにおける顧客獲得とコンバージョンをリードします。 有料マーケティング、SEO/AEO、ウェブサイト成長、実験、パフォーマンス分析を統括します。
仕事内容
- 有料獲得、SEO/AEO、ウェブサイトのコンバージョン、その他の獲得チャネルにおけるCentralizeの成長戦略を担う
- オーディエンスと機会を特定し、テストの優先順位を決め、投資を配分し、拡大する施策を判断してチャネル計画を策定する
- 方向性を示し、優先順位を設定し、提案を評価することで、有料獲得およびSEO/AEO代理店を指導する
- キャンペーンやランディングページを作成し、マーケティングコピーを執筆し、必要に応じてパフォーマンスを確認する
- ウェブサイトを成長エンジンとして運用し、トラフィックから登録、さらに有望な商談へのコンバージョンを改善する
- メッセージ、ランディングページ、行動喚起、コンバージョン導線、チャネル、キャンペーンに関する実験を設計・実行する
- 実験開始前に仮説と測定計画を定義する
- パフォーマンスデータを評価し、改善機会を特定する
- アトリビューション、チャネルパフォーマンス、ファネル指標にわたる獲得・コンバージョン計測を強化する
- 新しい獲得チャネルと成長機会を探索・検証する
- ライフサイクル施策とナーチャリングプログラムの開発を支援する
- 成功した施策を再現可能で拡張性のあるプログラムとプロセスに変換する
応募要件
- グロース、パフォーマンス、デジタル、デマンドジェネレーション、または関連するマーケティング職で4～7年以上の経験があり、B2B SaaS経験が望ましい
- ゼロからグロースプログラムを構築し、戦略から実行まで獲得とコンバージョンの成果を担った経験がある
- 有料獲得戦略、予算管理、キャンペーン開発、テスト、パフォーマンス分析の実務経験がある
- SEOおよび／またはAEOを理解し、検索、サイト構造、コンテンツ、メッセージを組み合わせて有望なトラフィックを獲得できる
- 構造化されたコンバージョン率最適化実験を通じて、ウェブサイトとランディングページのコンバージョンを改善した経験がある
- 代理店や専門性を持つ外部パートナーを管理しながら、戦略と成果に責任を持った経験がある
- 優れた実験判断力を持ち、ビジネス上の問いを明確な仮説と実行可能なテストに変換できる
- データを自信を持って活用し、パフォーマンスを評価し、問題を診断し、意思決定を導ける
- マーケティング分析、アトリビューション、計測の経験がある
- 文章力が高く、効果的なランディングページ、広告、メール、キャンペーンのコピーを作成できる
- 段階的な指示がなくても仕事を前進させる主体性、オーナーシップ、問題解決力がある
- 戦略立案と実務の実行を柔軟に行き来できる
- 優先順位が素早く変化するスピード感のあるスタートアップ環境に適応できる
- アーリーステージのB2B SaaS企業でグロースを構築した経験があれば尚可
- プロダクト主導型と営業主導型の両方のグロースモデルの経験があれば尚可
福利厚生
- 医療・歯科・眼科保険を全額会社負担
- 401(k)プラン
- 育児休暇
- 無制限の有給休暇および会社休日
- 四半期ごとの会社オフサイト
- 機器手当