Centralize adalah perusahaan SaaS B2B yang membangun kecerdasan hubungan untuk tim pendapatan. Platformnya menganalisis sinyal dari email, panggilan, kalender, catatan CRM, dan jaringan profesional untuk mengungkap pemangku kepentingan utama, pengambil keputusan, prioritas, perkenalan melalui koneksi yang sudah ada, serta celah dalam cakupan akun. Asisten AI mendukung riset akun, perencanaan pendekatan, pemantauan kesehatan transaksi, dan tindakan langsung di berbagai alat seperti Salesforce, Outreach, Salesloft, dan LinkedIn. Produk ini dirancang untuk tim penjualan, RevOps, dan kesuksesan pelanggan yang menginginkan pandangan yang lebih jelas tentang hubungan pembelian serta keterlibatan akun yang lebih terkoordinasi.
Manajer Pemasaran Pertumbuhan di Centralize — Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin akuisisi dan konversi untuk platform intelijen relasi B2B Centralize. Mengelola pemasaran berbayar, SEO/AEO, pertumbuhan situs web, eksperimen, dan analitik kinerja.
Deskripsi
- Memimpin strategi pertumbuhan Centralize melalui akuisisi berbayar, SEO/AEO, konversi situs web, dan saluran akuisisi lainnya
- Menyusun rencana saluran dengan mengidentifikasi audiens dan peluang, memprioritaskan pengujian, mengalokasikan investasi, dan menentukan hal yang perlu diperluas
- Mengarahkan agensi akuisisi berbayar dan SEO/AEO dengan menetapkan arahan, menentukan prioritas, dan menilai rekomendasi mereka
- Membuat kampanye dan halaman arahan, menulis salinan pemasaran, serta meninjau kinerja bila diperlukan
- Mengelola situs web sebagai mesin pertumbuhan dengan meningkatkan konversi dari kunjungan menjadi pendaftaran dan peluang berkualifikasi
- Merancang dan menjalankan eksperimen yang mencakup pesan, halaman arahan, ajakan bertindak, alur konversi, saluran, dan kampanye
- Menetapkan hipotesis dan rencana pengukuran sebelum meluncurkan eksperimen
- Mengevaluasi data kinerja dan mengidentifikasi peluang perbaikan
- Memperkuat pengukuran akuisisi dan konversi di seluruh atribusi, kinerja saluran, dan metrik corong
- Mengeksplorasi dan memvalidasi saluran akuisisi baru serta peluang pertumbuhan
- Mendukung pengembangan program siklus hidup pelanggan dan nurture
- Mengubah inisiatif yang berhasil menjadi program dan proses yang dapat diulang serta diperluas
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 4–7 tahun atau lebih dalam pertumbuhan, kinerja, digital, demand generation, atau peran pemasaran terkait, terutama di SaaS B2B
- Pernah membangun program pertumbuhan dari awal dan bertanggung jawab atas hasil akuisisi serta konversi, mulai dari strategi hingga pelaksanaan
- Memiliki pengalaman langsung dalam strategi akuisisi berbayar, penganggaran, pengembangan kampanye, pengujian, dan analisis kinerja
- Memahami SEO dan/atau AEO serta cara penelusuran, struktur situs, konten, dan pesan berpadu untuk menarik lalu lintas berkualifikasi
- Pernah meningkatkan konversi situs web dan halaman arahan melalui eksperimen optimasi tingkat konversi yang terstruktur
- Pernah mengelola agensi atau mitra eksternal spesialis dengan tetap memegang tanggung jawab atas strategi dan hasil
- Menerapkan pertimbangan eksperimen yang kuat dan menerjemahkan pertanyaan bisnis menjadi hipotesis yang jelas serta pengujian yang dapat ditindaklanjuti
- Menggunakan data dengan percaya diri untuk menilai kinerja, mendiagnosis masalah, dan mengarahkan keputusan
- Memiliki pengalaman dalam analitik pemasaran, atribusi, dan pengukuran
- Menulis dengan jelas dan menghasilkan salinan halaman arahan, iklan, email, dan kampanye yang efektif
- Menunjukkan inisiatif, rasa memiliki, dan daya upaya saat memajukan pekerjaan tanpa panduan langkah demi langkah
- Mampu berpindah dengan nyaman antara perencanaan strategis dan pelaksanaan langsung
- Beradaptasi secara efektif dalam lingkungan startup yang bergerak cepat, dengan prioritas yang dapat berubah dengan cepat
- Pengalaman membangun pertumbuhan di perusahaan SaaS B2B tahap awal menjadi nilai tambah
- Pengalaman dengan strategi pertumbuhan yang berorientasi produk dan berorientasi penjualan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan ditanggung sepenuhnya
- Program 401(k)
- Cuti orang tua
- Cuti berbayar tanpa batas serta hari libur perusahaan
- Acara perusahaan di luar kantor setiap kuartal
- Tunjangan peralatan