Centralize — B2B SaaS-компанія, що створює інтелектуальні рішення для аналізу ділових зв’язків команд, які відповідають за дохід. Її платформа аналізує сигнали з електронної пошти, дзвінків, календарів, записів CRM і професійних мереж, щоб виявляти ключових зацікавлених осіб, осіб, які ухвалюють рішення, пріоритети, теплі знайомства та прогалини в роботі з обліковими записами. ІІ-помічники підтримують дослідження облікових записів, планування комунікацій, моніторинг стану угод і виконання дій безпосередньо в таких інструментах, як Salesforce, Outreach, Salesloft і LinkedIn. Продукт розроблено для команд продажів, RevOps і клієнтського успіху, яким потрібен чіткіший огляд зв’язків у процесі купівлі та більш скоординована взаємодія з обліковими записами.
Менеджер з маркетингу зростання в Centralize — віддалена робота у США
Керуйте залученням і конверсією для B2B-платформи Centralize з аналізу ділових зв’язків. Відповідайте за платний маркетинг, SEO/AEO, розвиток сайту, експерименти й аналітику ефективності.
Опис
- Відповідайте за стратегію зростання Centralize у платному залученні, SEO/AEO, конверсії сайту та інших каналах залучення
- Формуйте плани за каналами: визначайте аудиторії та можливості, розставляйте пріоритети тестів, розподіляйте інвестиції й вирішуйте, що масштабувати
- Керуйте агенціями з платного залучення та SEO/AEO: задавайте напрям, визначайте пріоритети й оцінюйте їхні рекомендації
- Створюйте кампанії та цільові сторінки, пишіть маркетингові тексти й за потреби аналізуйте результати
- Розвивайте сайт як рушій зростання, підвищуючи конверсію від відвідування до реєстрації та від реєстрації до кваліфікованої можливості
- Проєктуйте й проводьте експерименти з повідомленнями, цільовими сторінками, закликами до дії, шляхами конверсії, каналами та кампаніями
- Визначайте гіпотези й плани вимірювання до запуску експериментів
- Оцінюйте дані про ефективність і знаходьте можливості для покращення
- Посилюйте вимірювання залучення та конверсії за атрибуцією, ефективністю каналів і показниками воронки
- Досліджуйте та перевіряйте нові канали залучення й можливості зростання
- Підтримуйте розвиток програм життєвого циклу та nurture-комунікацій
- Перетворюйте успішні ініціативи на відтворювані й масштабовані програми та процеси
Вимоги
- Мати 4–7 і більше років досвіду в growth-, performance-, digital-маркетингу, генерації попиту або суміжній маркетинговій ролі, бажано в B2B SaaS
- Створювати програми зростання з нуля та відповідати за результати залучення й конверсії від стратегії до реалізації
- Мати практичний досвід розроблення стратегії платного залучення, бюджетування, створення кампаній, тестування й аналізу ефективності
- Розуміти SEO та/або AEO, а також те, як пошук, структура сайту, контент і повідомлення разом залучають цільовий трафік
- Покращувати конверсію сайту та цільових сторінок за допомогою структурованих експериментів з оптимізації конверсії
- Керувати агенціями або спеціалізованими зовнішніми партнерами, зберігаючи відповідальність за стратегію та результати
- Упевнено проводити експерименти й перетворювати бізнес-питання на чіткі гіпотези та практичні тести
- Упевнено використовувати дані для оцінювання ефективності, діагностики проблем і ухвалення рішень
- Мати досвід роботи з маркетинговою аналітикою, атрибуцією та вимірюванням результатів
- Грамотно писати й створювати ефективні тексти для цільових сторінок, реклами, електронної пошти та кампаній
- Виявляти ініціативу, відповідальність і винахідливість, просуваючи роботу без покрокових інструкцій
- Вільно поєднувати стратегічне планування та практичну реалізацію
- Ефективно адаптуватися до динамічного середовища стартапу, де пріоритети можуть швидко змінюватися
- Досвід побудови зростання в B2B SaaS-компанії на ранній стадії буде перевагою
- Досвід роботи як із product-led, так і з sales-led моделями зростання буде перевагою
Переваги
- Повністю оплачуване медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Відпустка для догляду за дитиною
- Необмежена оплачувана відпустка та святкові дні компанії
- Щоквартальні виїзні заходи компанії
- Компенсація витрат на обладнання