Centralize on B2B SaaS-ettevõte, mis arendab tulumeeskondadele suhete analüüsi lahendust. Selle platvorm analüüsib e-kirjade, kõnede, kalendrite, CRM-kirjete ja professionaalsete võrgustike signaale, et tuua esile olulised sidusrühmad, otsustajad, prioriteedid, soojad tutvustused ja puudujäägid kliendikontode katvuses. Tehisintellekti abilised toetavad kliendikontode uurimist, kontaktivõtustrateegia kavandamist, tehingute seisundi jälgimist ja otseseid toiminguid sellistes tööriistades nagu Salesforce, Outreach, Salesloft ja LinkedIn. Toode on mõeldud müügi-, RevOpsi ja kli eduedu meeskondadele, kes soovivad saada selgemat ülevaadet ostusuhetest ja koordineerida kliendikontodega suhtlemist paremini.
Kasvumarkkinoinnin juht Centralizes — kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Juhi Centralize’i B2B-suheteabeplatvormi kliendihankimist ja konversiooni. Vastutad tasulise turunduse, SEO/AEO, veebisaidi kasvu, eksperimentide ja tulemusanalüütika eest.
Kirjeldus
- Vastutad Centralize’i kasvustrateegia eest tasulise kliendihankimise, SEO/AEO, veebisaidi konversiooni ja muude hankekanalite lõikes
- Kujundad kanaliplaanid, tuvastades sihtrühmi ja võimalusi, seades testid tähtsuse järjekorda, jaotades investeeringuid ning otsustades, mida skaleerida
- Juhid tasulise kliendihankimise ja SEO/AEO agentuure, määrates suuna, kehtestades prioriteedid ja hinnates nende soovitusi
- Lood kampaaniaid ja sihtlehti, kirjutad turundustekste ning vaatad vajaduse korral tulemused üle
- Haldad veebisaiti kasvumootorina, parandades külastajate registreerujateks ja kvalifitseeritud müügivõimalusteks muutumist
- Kavandad ja viid ellu eksperimente, mis hõlmavad sõnumeid, sihtlehti, tegevusele kutsuvaid üleskutseid, konversiooniteekondi, kanaleid ja kampaaniaid
- Määratled hüpoteesid ja mõõtmisplaanid enne eksperimentide käivitamist
- Hindad tulemusandmeid ja tuvastad parendusvõimalusi
- Tugevdad kliendihankimise ja konversiooni mõõtmist omistamise, kanalite tulemuslikkuse ja müügilehtri mõõdikute lõikes
- Uurid ja valideerid uusi hankekanaleid ning kasvuvõimalusi
- Toetad kliendielutsükli ja järelhooldusprogrammide arendamist
- Muudad edukad algatused korratavaks ja skaleeritavaks programmideks ning protsessideks
Nõuded
- Sul on vähemalt 4–7 aastat kogemust kasvuturunduse, tulemusturunduse, digiturunduse, nõudluse loomise või sellega seotud turundusrolli valdkonnas, eelistatavalt B2B SaaS-is
- Oled ehitanud kasvuprogramme algusest peale ning vastutanud kliendihankimise ja konversiooni tulemuste eest strateegiast teostuseni
- Sul on praktiline kogemus tasulise kliendihankimise strateegia, eelarvestamise, kampaaniate arendamise, testimise ja tulemusanalüüsiga
- Mõistad SEO-d ja/või AEO-d ning seda, kuidas otsing, saidi struktuur, sisu ja sõnumid aitavad üheskoos ligi meelitada kvaliteetset liiklust
- Oled parandanud veebisaidi ja sihtlehtede konversiooni süsteemsete konversioonimäära optimeerimise eksperimentide abil
- Oled juhtinud agentuure või väliseid spetsialiste ning säilitanud samal ajal vastutuse strateegia ja tulemuste eest
- Sul on tugev eksperimenteerimisalane otsustusvõime ning oskad äriküsimused muuta selgeteks hüpoteesideks ja rakendatavateks testideks
- Kasutad andmeid enesekindlalt tulemuste hindamiseks, probleemide diagnoosimiseks ja otsuste suunamiseks
- Sul on kogemus turundusanalüütika, omistamise ja mõõtmisega
- Kirjutad selgelt ning koostad tõhusaid sihtlehe-, reklaami-, e-kirja- ja kampaaniatekste
- Näitad üles algatusvõimet, vastutustunnet ja leidlikkust, viies tööd edasi ilma samm-sammulise juhendamiseta
- Liigud sujuvalt strateegilise planeerimise ja praktilise teostuse vahel
- Kohaned hästi kiire tempoga idufirma keskkonnas, kus prioriteedid võivad kiiresti muutuda
- Kasuks tuleb kogemus kasvu ülesehitamisel varajase faasi B2B SaaS-ettevõttes
- Kasuks tuleb kogemus nii toote- kui ka müügipõhise kasvu mudelitega
Hüved
- Ravi-, hambaravi- ja nägemiskindlustus täielikult kaetud
- 401(k) pensioniplaan
- Vanemapuhkus
- Piiramatu tasustatud vaba aeg ja ettevõtte pühad
- Kvartalipõhised ettevõtteüritused
- Seadmetoetus