Centralize je B2B podjetje SaaS, ki za ekipe, odgovorne za prihodke, razvija inteligenco odnosov. Njegova platforma analizira signale iz e-pošte, klicev, koledarjev, zapisov v sistemih CRM in profesionalnih omrežij, da razkrije ključne deležnike, odločevalce, prednostne naloge, možnosti za povezovanje prek skupnih stikov in vrzeli v pokritosti uporabniških računov. Pomočniki z umetno inteligenco podpirajo raziskovanje računov, načrtovanje nagovarjanja, spremljanje zdravja poslov in neposredno izvajanje dejanj v orodjih, kot so Salesforce, Outreach, Salesloft in LinkedIn. Izdelek je namenjen prodajnim ekipam, ekipam RevOps in ekipam za uspeh strank, ki želijo jasnejši vpogled v nakupne odnose ter bolj usklajeno sodelovanje pri uporabniških računih.
Vodja trženja rasti v podjetju Centralize — delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodili boste pridobivanje strank in konverzije za Centralizeovo B2B-platformo za obveščevalne podatke o odnosih. Skrbeli boste za plačljivo trženje, SEO/AEO, rast spletnega mesta, eksperimente in analitiko uspešnosti.
Opis
- Voditi strategijo rasti podjetja Centralize na področjih plačljivega pridobivanja strank, SEO/AEO, konverzije spletnega mesta in drugih pridobitvenih kanalov
- Oblikovati načrte kanalov z določanjem ciljnih skupin in priložnosti, prednostnim razvrščanjem testov, razporejanjem naložb in odločanjem, kaj povečati
- Usmerjati agencije za plačljivo pridobivanje strank ter SEO/AEO z določanjem smeri in prednostnih nalog ter ocenjevanjem njihovih priporočil
- Ustvarjati kampanje in pristajalne strani, pisati trženjska besedila ter po potrebi pregledovati uspešnost
- Upravljati spletno mesto kot motor rasti in izboljševati konverzijo od obiska do registracije ter kvalificirane prodajne priložnosti
- Načrtovati in izvajati eksperimente, povezane s sporočili, pristajalnimi stranmi, pozivi k dejanju, konverzijskimi potmi, kanali in kampanjami
- Pred začetkom eksperimentov opredeliti hipoteze in načrte merjenja
- Ocenjevati podatke o uspešnosti in prepoznavati priložnosti za izboljšave
- Izboljševati merjenje pridobivanja strank in konverzij na področjih atribucije, uspešnosti kanalov in metrik prodajnega lijaka
- Raziskovati in potrjevati nove pridobitvene kanale in priložnosti za rast
- Podpirati razvoj programov življenjskega cikla in negovanja potencialnih strank
- Uspešne pobude pretvarjati v ponovljive, razširljive programe in procese
Zahteve
- Imate 4–7 ali več let izkušenj na področju trženja rasti, uspešnostnega marketinga, digitalnega marketinga, ustvarjanja povpraševanja ali sorodni marketinški vlogi, po možnosti v okolju B2B SaaS
- Vzpostavili ste programe rasti od začetka in bili odgovorni za rezultate pridobivanja strank in konverzij od strategije do izvedbe
- Imate praktične izkušnje s strategijo plačljivega pridobivanja strank, pripravo proračuna, razvojem kampanj, testiranjem in analizo uspešnosti
- Razumete SEO in/ali AEO ter kako se iskanje, struktura spletnega mesta, vsebina in sporočila združujejo za privabljanje kvalificiranega prometa
- Izboljšali ste konverzijo spletnih mest in pristajalnih strani s strukturiranimi eksperimenti za optimizacijo konverzijskega razmerja
- Vodili ste agencije ali specializirane zunanje partnerje, pri tem pa ohranili odgovornost za strategijo in rezultate
- Imate dobro presojo pri eksperimentiranju in poslovna vprašanja prevajate v jasne hipoteze ter izvedljive teste
- Podatke samozavestno uporabljate za ocenjevanje uspešnosti, diagnosticiranje težav in usmerjanje odločitev
- Imate izkušnje s trženjsko analitiko, atribucijo in merjenjem
- Pišete jasno in pripravljate učinkovita besedila za pristajalne strani, oglase, e-pošto in kampanje
- Izkazujete pobudo, odgovornost in iznajdljivost pri napredovanju dela brez podrobnih navodil
- Brez težav prehajate med strateškim načrtovanjem in praktično izvedbo
- Učinkovito se prilagajate hitremu zagonskemu okolju, kjer se lahko prednostne naloge hitro spreminjajo
- Izkušnje z gradnjo rasti v zgodnji B2B SaaS-družbi so prednost
- Izkušnje tako s produktno kot prodajno vodenim modelom rasti so prednost
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje v celoti krito
- Načrt 401(k)
- Starševski dopust
- Neomejen plačani dopust in prazniki podjetja
- Četrtletna srečanja podjetja zunaj pisarne
- Dodatek za opremo