Centralize là một công ty SaaS B2B phát triển giải pháp phân tích mối quan hệ dành cho các đội ngũ doanh thu. Nền tảng của công ty phân tích tín hiệu từ email, cuộc gọi, lịch, hồ sơ CRM và các mạng lưới chuyên nghiệp để xác định những bên liên quan chủ chốt, người ra quyết định, ưu tiên, cơ hội kết nối thông qua mối quan hệ sẵn có và các khoảng trống trong phạm vi bao phủ tài khoản. Các trợ lý AI hỗ trợ nghiên cứu tài khoản, lập kế hoạch tiếp cận, theo dõi tình trạng giao dịch và thực hiện trực tiếp các thao tác trên những công cụ như Salesforce, Outreach, Salesloft và LinkedIn. Sản phẩm được thiết kế cho các đội ngũ bán hàng, RevOps và chăm sóc khách hàng đang tìm kiếm góc nhìn rõ ràng hơn về các mối quan hệ trong quá trình mua hàng và sự phối hợp hiệu quả hơn khi tương tác với tài khoản.
Quản lý Tiếp thị Tăng trưởng tại Centralize — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động thu hút và chuyển đổi cho nền tảng phân tích quan hệ B2B của Centralize. Phụ trách tiếp thị trả phí, SEO/AEO, tăng trưởng website, thử nghiệm và phân tích hiệu suất.
Mô tả
- Phụ trách chiến lược tăng trưởng của Centralize trên các kênh thu hút trả phí, SEO/AEO, chuyển đổi website và các kênh thu hút khác
- Xây dựng kế hoạch kênh bằng cách xác định đối tượng và cơ hội, ưu tiên các thử nghiệm, phân bổ ngân sách và quyết định những hoạt động cần mở rộng
- Định hướng các agency phụ trách thu hút trả phí và SEO/AEO bằng cách thiết lập phương hướng, xác định ưu tiên và đánh giá đề xuất của họ
- Tạo chiến dịch và trang đích, viết nội dung tiếp thị và xem xét hiệu suất khi cần
- Quản lý website như một động lực tăng trưởng, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ truy cập sang đăng ký và từ đăng ký sang cơ hội đủ điều kiện
- Thiết kế và thực hiện các thử nghiệm về thông điệp, trang đích, lời kêu gọi hành động, hành trình chuyển đổi, kênh và chiến dịch
- Xác định giả thuyết và kế hoạch đo lường trước khi khởi chạy thử nghiệm
- Đánh giá dữ liệu hiệu suất và xác định cơ hội cải thiện
- Tăng cường đo lường hoạt động thu hút và chuyển đổi trên các phương diện phân bổ, hiệu suất kênh và chỉ số phễu
- Khám phá và kiểm chứng các kênh thu hút mới cũng như cơ hội tăng trưởng
- Hỗ trợ phát triển các chương trình tương tác theo vòng đời và nuôi dưỡng khách hàng
- Chuyển các sáng kiến thành công thành những chương trình và quy trình có thể lặp lại, mở rộng quy mô
Yêu cầu
- Có từ 4–7 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực tăng trưởng, hiệu suất, tiếp thị số, tạo nhu cầu hoặc vai trò tiếp thị liên quan, ưu tiên kinh nghiệm trong B2B SaaS
- Đã xây dựng các chương trình tăng trưởng từ đầu và chịu trách nhiệm về kết quả thu hút, chuyển đổi từ chiến lược đến triển khai
- Có kinh nghiệm thực tiễn về chiến lược thu hút trả phí, lập ngân sách, phát triển chiến dịch, thử nghiệm và phân tích hiệu suất
- Hiểu về SEO và/hoặc AEO, cũng như cách tìm kiếm, cấu trúc website, nội dung và thông điệp kết hợp để thu hút lưu lượng truy cập chất lượng
- Đã cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của website và trang đích thông qua các thử nghiệm tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi có cấu trúc
- Đã quản lý agency hoặc đối tác chuyên môn bên ngoài nhưng vẫn chịu trách nhiệm về chiến lược và kết quả
- Có khả năng phán đoán tốt khi thử nghiệm và chuyển các câu hỏi kinh doanh thành giả thuyết rõ ràng cùng các thử nghiệm có thể hành động
- Tự tin sử dụng dữ liệu để đánh giá hiệu suất, chẩn đoán vấn đề và định hướng quyết định
- Có kinh nghiệm về phân tích tiếp thị, phân bổ và đo lường
- Viết rõ ràng và tạo nội dung hiệu quả cho trang đích, quảng cáo, email và chiến dịch
- Chủ động, có tinh thần sở hữu và tháo vát khi thúc đẩy công việc mà không cần hướng dẫn từng bước
- Thoải mái chuyển đổi giữa lập kế hoạch chiến lược và triển khai thực tế
- Thích nghi hiệu quả trong môi trường startup nhanh, nơi các ưu tiên có thể thay đổi nhanh chóng
- Kinh nghiệm xây dựng tăng trưởng tại một công ty B2B SaaS giai đoạn đầu là một lợi thế
- Kinh nghiệm với cả mô hình tăng trưởng dựa trên sản phẩm và dựa trên bán hàng là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực được chi trả toàn bộ
- Kế hoạch 401(k)
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Nghỉ có lương không giới hạn cùng các ngày nghỉ lễ của công ty
- Các chuyến đi ngoại khóa của công ty theo quý
- Trợ cấp thiết bị