Centralize היא חברת SaaS עסקית המפתחת מודיעין קשרים עבור צוותי הכנסות. הפלטפורמה שלה מנתחת אותות מהודעות דוא״ל, שיחות, יומנים, רשומות CRM ורשתות מקצועיות, כדי לחשוף בעלי עניין מרכזיים, מקבלי החלטות, סדרי עדיפויות, חיבורים חמים ופערים בכיסוי החשבונות. עוזרי בינה מלאכותית מסייעים במחקר חשבונות, בתכנון פניות, במעקב אחר מצב העסקאות ובביצוע פעולות ישירות בכלים כמו Salesforce, Outreach, Salesloft ו-LinkedIn. המוצר מיועד לצוותי מכירות, תפעול הכנסות והצלחת לקוחות המבקשים לקבל תמונה ברורה יותר של קשרי הקנייה ולתאם טוב יותר את המעורבות בחשבונות.
מנהל שיווק צמיחה ב-Centralize — עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת רכישת לקוחות והמרות עבור פלטפורמת מודיעין קשרים עסקיים של Centralize. אחריות על שיווק בתשלום, SEO/AEO, צמיחת האתר, ניסויים וניתוח ביצועים.
תיאור
- ניהול אסטרטגיית הצמיחה של Centralize בתחומי רכישה בתשלום, SEO/AEO, המרות באתר וערוצי רכישה נוספים
- גיבוש תוכניות לערוצים באמצעות זיהוי קהלים והזדמנויות, תעדוף בדיקות, הקצאת השקעות והחלטה מה להרחיב
- הנחיית סוכנויות לרכישה בתשלום ול-SEO/AEO באמצעות קביעת כיוון, הגדרת סדרי עדיפויות והערכת המלצותיהן
- יצירת קמפיינים ודפי נחיתה, כתיבת תוכן שיווקי ובדיקת ביצועים לפי הצורך
- ניהול האתר כמנוע צמיחה, תוך שיפור ההמרה מתנועה להרשמה ומהזדמנויות מוסמכות
- תכנון וביצוע ניסויים במסרים, דפי נחיתה, הנעות לפעולה, מסעות המרה, ערוצים וקמפיינים
- הגדרת השערות ותוכניות מדידה לפני השקת ניסויים
- הערכת נתוני ביצועים וזיהוי הזדמנויות לשיפור
- חיזוק מדידת הרכישה וההמרה בתחומי הייחוס, ביצועי הערוצים ומדדי המשפך
- בחינת ערוצי רכישה חדשים והזדמנויות צמיחה ואימותם
- תמיכה בפיתוח תוכניות למחזור חיי הלקוח ולטיפוח לידים
- הפיכת יוזמות מוצלחות לתוכניות ולתהליכים הניתנים לשכפול ולהרחבה
דרישות
- ניסיון של 4–7 שנים ומעלה בצמיחה, ביצועים, שיווק דיגיטלי, יצירת ביקושים או תפקיד שיווקי קשור, רצוי ב-B2B SaaS
- ניסיון בבניית תוכניות צמיחה מאפס ובאחריות על תוצאות הרכישה וההמרה מהאסטרטגיה ועד הביצוע
- ניסיון מעשי באסטרטגיית רכישה בתשלום, תקצוב, פיתוח קמפיינים, בדיקות וניתוח ביצועים
- הבנה ב-SEO ו/או AEO ובאופן שבו חיפוש, מבנה האתר, תוכן ומסרים משתלבים כדי למשוך תנועה איכותית
- ניסיון בשיפור המרות באתר ובדפי נחיתה באמצעות ניסויים מובנים לשיפור יחס ההמרה
- ניסיון בניהול סוכנויות או שותפים חיצוניים מומחים תוך שמירה על אחריות לאסטרטגיה ולתוצאות
- שיקול דעת חזק בניסויים ויכולת לתרגם שאלות עסקיות להשערות ברורות ולבדיקות מעשיות
- שימוש בטוח בנתונים להערכת ביצועים, לאבחון בעיות ולהכוונת החלטות
- ניסיון באנליטיקה שיווקית, ייחוס ומדידה
- כתיבה בהירה ויצירת תוכן אפקטיבי לדפי נחיתה, פרסומות, דוא״ל וקמפיינים
- יוזמה, אחריות ותושייה בקידום העבודה ללא הנחיות צעד אחר צעד
- נוחות במעבר בין תכנון אסטרטגי לביצוע מעשי
- יכולת הסתגלות בסביבת סטארטאפ מהירה שבה סדרי העדיפויות עשויים להשתנות במהירות
- ניסיון בבניית צמיחה בחברת B2B SaaS בשלב מוקדם הוא יתרון
- ניסיון בתנועות צמיחה מונחות מוצר ומונחות מכירות הוא יתרון
הטבות
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה במימון מלא
- תוכנית 401(k)
- חופשת הורות
- חופשה בתשלום ללא הגבלה לצד חופשות החברה
- מפגשי חברה רבעוניים מחוץ למשרד
- קצבת ציוד