A Centralize é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve inteligência de relacionamentos para equipes de receita. Sua plataforma analisa sinais de e-mails, chamadas, calendários, registros de CRM e redes profissionais para revelar as principais partes interessadas, tomadores de decisão, prioridades, introduções facilitadas e lacunas na cobertura de contas. Seus assistentes de IA oferecem suporte à pesquisa de contas, ao planejamento de contatos, ao monitoramento da saúde de negócios e à execução de ações diretamente em ferramentas como Salesforce, Outreach, Salesloft e LinkedIn. O produto foi desenvolvido para equipes de vendas, operações de receita e sucesso do cliente que buscam uma visão mais clara dos relacionamentos de compra e um engajamento de contas mais coordenado.
Gerente de Marketing de Crescimento na Centralize — Trabalho remoto nos Estados Unidos
Liderar a aquisição e a conversão para a plataforma B2B de inteligência de relacionamentos da Centralize. Ser responsável por marketing pago, SEO/AEO, crescimento do site, experimentação e análise de desempenho.
Descrição
- Liderar a estratégia de crescimento da Centralize em aquisição paga, SEO/AEO, conversão do site e outros canais de aquisição
- Definir planos de canais identificando públicos e oportunidades, priorizando testes, alocando investimentos e decidindo o que escalar
- Orientar as agências de aquisição paga e SEO/AEO, definindo a direção, estabelecendo prioridades e avaliando suas recomendações
- Criar campanhas e landing pages, escrever textos de marketing e revisar o desempenho quando necessário
- Gerenciar o site como um motor de crescimento, melhorando a conversão de tráfego em cadastro e de oportunidades qualificadas
- Planejar e executar experimentos envolvendo mensagens, landing pages, chamadas para ação, jornadas de conversão, canais e campanhas
- Definir hipóteses e planos de mensuração antes de lançar experimentos
- Avaliar dados de desempenho e identificar oportunidades de melhoria
- Fortalecer a mensuração de aquisição e conversão em atribuição, desempenho de canais e métricas do funil
- Explorar e validar novos canais de aquisição e oportunidades de crescimento
- Apoiar o desenvolvimento de programas de ciclo de vida e nutrição
- Transformar iniciativas bem-sucedidas em programas e processos repetíveis e escaláveis
Requisitos
- Ter de 4 a 7 anos ou mais de experiência em crescimento, performance, marketing digital, geração de demanda ou função de marketing relacionada, preferencialmente em SaaS B2B
- Ter criado programas de crescimento do zero e sido responsável pelos resultados de aquisição e conversão, da estratégia à execução
- Demonstrar experiência prática com estratégia de aquisição paga, orçamento, desenvolvimento de campanhas, testes e análise de desempenho
- Entender SEO e/ou AEO e como busca, estrutura do site, conteúdo e mensagens se combinam para atrair tráfego qualificado
- Ter melhorado a conversão de sites e landing pages por meio de experimentos estruturados de otimização da taxa de conversão
- Ter gerenciado agências ou parceiros externos especializados, mantendo a responsabilidade pela estratégia e pelos resultados
- Aplicar bom discernimento em experimentação e transformar questões de negócio em hipóteses claras e testes acionáveis
- Usar dados com confiança para avaliar o desempenho, diagnosticar problemas e orientar decisões
- Ter experiência com analytics de marketing, atribuição e mensuração
- Escrever com clareza e produzir textos eficazes para landing pages, anúncios, e-mails e campanhas
- Demonstrar iniciativa, responsabilidade e capacidade de encontrar soluções ao avançar o trabalho sem orientação passo a passo
- Transitar com facilidade entre o planejamento estratégico e a execução prática
- Adaptar-se bem a um ambiente de startup dinâmico, no qual as prioridades podem mudar rapidamente
- Experiência em desenvolver crescimento em uma empresa SaaS B2B em estágio inicial será um diferencial
- Experiência tanto com modelos de crescimento orientados por produto quanto com modelos orientados por vendas será um diferencial
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico totalmente coberto
- Plano 401(k)
- Licença parental
- Tempo livre remunerado ilimitado, além dos feriados da empresa
- Encontros presenciais trimestrais da empresa
- Auxílio para equipamentos