Centralize هي شركة برمجيات كخدمة (SaaS) موجهة للشركات، تطوّر حلولًا لذكاء العلاقات لفرق الإيرادات. تحلل منصتها الإشارات المستخرجة من البريد الإلكتروني والمكالمات والتقويمات وسجلات إدارة علاقات العملاء والشبكات المهنية، لتكشف أصحاب المصلحة الرئيسيين وصنّاع القرار والأولويات وعمليات التعارف عبر العلاقات المشتركة والثغرات في تغطية الحسابات. وتدعم المساعدات المدعومة بالذكاء الاصطناعي البحث في الحسابات، والتخطيط للتواصل، ومراقبة صحة الصفقات، وتنفيذ الإجراءات مباشرةً عبر أدوات مثل Salesforce وOutreach وSalesloft وLinkedIn. صُمّم المنتج لفرق المبيعات وعمليات الإيرادات ونجاح العملاء التي تسعى إلى رؤية أوضح لعلاقات الشراء وتنسيق أفضل للتفاعل مع الحسابات.
مدير تسويق النمو في Centralize — عن بُعد داخل الولايات المتحدة
قد قيادة اكتساب العملاء والتحويلات لمنصة Centralize لاستخبارات العلاقات بين الشركات. تولَّ مسؤولية التسويق المدفوع، وتحسين محركات البحث وAEO، ونمو الموقع، والتجارب، وتحليلات الأداء.
الوصف
- تولَّ مسؤولية استراتيجية النمو في Centralize عبر الاكتساب المدفوع، وتحسين محركات البحث وAEO، وتحسين تحويلات الموقع، وقنوات الاكتساب الأخرى
- صمّم خطط القنوات من خلال تحديد الجماهير والفرص، وترتيب أولويات الاختبارات، وتخصيص الاستثمارات، وتحديد ما ينبغي توسيعه
- وجّه وكالات الاكتساب المدفوع وتحسين محركات البحث وAEO عبر تحديد الاتجاه، ووضع الأولويات، وتقييم توصياتها
- أنشئ الحملات والصفحات المقصودة، واكتب النصوص التسويقية، وراجع الأداء عند الحاجة
- أدر الموقع باعتباره محركًا للنمو، مع تحسين تحويل الزيارات إلى تسجيلات وتحويل الفرص المؤهلة
- صمّم ونفّذ تجارب تشمل الرسائل، والصفحات المقصودة، وعبوات الحث على اتخاذ إجراء، ومسارات التحويل، والقنوات، والحملات
- حدّد الفرضيات وخطط القياس قبل إطلاق التجارب
- قيّم بيانات الأداء وحدّد فرص التحسين
- عزّز قياس الاكتساب والتحويل عبر الإسناد، وأداء القنوات، ومقاييس مسار التحويل
- استكشف قنوات اكتساب جديدة وفرص نمو جديدة وتحقّق من جدواها
- ادعم تطوير برامج دورة حياة العملاء وبرامج الرعاية
- حوّل المبادرات الناجحة إلى برامج وعمليات قابلة للتكرار والتوسع
المتطلبات
- تمتلك خبرة لا تقل عن 4–7 سنوات في النمو أو الأداء أو التسويق الرقمي أو توليد الطلب أو دور تسويقي ذي صلة، ويفضل في برمجيات B2B كخدمة
- سبق أن أنشأت برامج نمو من الصفر وتوليت نتائج الاكتساب والتحويل من الاستراتيجية إلى التنفيذ
- تمتلك خبرة عملية في استراتيجية الاكتساب المدفوع، وإعداد الميزانيات، وتطوير الحملات، والاختبار، وتحليل الأداء
- تفهم تحسين محركات البحث و/أو AEO وكيف يجتمع البحث، وهيكل الموقع، والمحتوى، والرسائل لجذب زيارات مؤهلة
- سبق أن حسّنت تحويلات الموقع والصفحات المقصودة من خلال تجارب منظمة لتحسين معدل التحويل
- سبق أن أدرت وكالات أو شركاء خارجيين متخصصين مع الاحتفاظ بالمسؤولية عن الاستراتيجية والنتائج
- تطبّق حكمًا قويًا في التجارب وتحول أسئلة الأعمال إلى فرضيات واضحة واختبارات قابلة للتنفيذ
- تستخدم البيانات بثقة لتقييم الأداء وتشخيص المشكلات وتوجيه القرارات
- تمتلك خبرة في تحليلات التسويق والإسناد والقياس
- تكتب بوضوح وتنتج نصوصًا فعالة للصفحات المقصودة والإعلانات والبريد الإلكتروني والحملات
- تُظهر المبادرة وتحمل المسؤولية والقدرة على إيجاد الحلول عند دفع العمل قدمًا من دون توجيه خطوة بخطوة
- تنتقل بسلاسة بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ العملي
- تتكيّف بفاعلية في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة قد تتغير فيها الأولويات بسرعة
- تُعد الخبرة في بناء النمو داخل شركة B2B ناشئة تقدم البرمجيات كخدمة ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في نماذج النمو المعتمدة على المنتج والمعتمدة على المبيعات ميزة إضافية
المزايا
- تغطية كاملة للتأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر
- خطة 401(k)
- إجازة والدية
- إجازة مدفوعة غير محدودة بالإضافة إلى عطلات الشركة
- لقاءات خارجية ربع سنوية للشركة
- بدل معدات