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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes de logiciels et des partenaires commerciaux

Pilotez la stratégie Cloud as a Channel de HPE Networking sur les marketplaces AWS, Azure et Google Cloud. Développez le pipeline des partenaires, renforcez la collaboration avec les hyperscalers et créez des programmes de vente de logiciels reproductibles.

USÉtats-UnisCACalifornieTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable ingénierie
AWSAzureCloud

Description

  • Piloter la stratégie Cloud as a Channel de HPE Networking et sa mise en œuvre.
  • Planifier et déployer des initiatives de commercialisation sur AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace et Google Cloud Marketplace.
  • Identifier des clients, des partenaires et des opportunités qui ouvrent de nouvelles voies d’achat et augmentent les ventes de logiciels.
  • Constituer et gérer un pipeline qualifié Cloud as a Channel.
  • Élaborer des approches commerciales reproductibles et accroître leur adoption par les équipes terrain et les partenaires.
  • Collaborer avec les hyperscalers et les équipes HPE sur des plans de commercialisation communs, la vente conjointe et la croissance sur les marketplaces.
  • Piloter des axes de travail pour des collaborations stratégiques avec des hyperscalers, notamment AWS.
  • Coordonner les hyperscalers, les équipes commerciales HPE, les partenaires de distribution et les parties prenantes internes.
  • Soutenir l’expansion du canal et l’adoption des HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Développer de nouveaux canaux de commercialisation et transformer les projets pilotes réussis en programmes de vente reproductibles.
  • Établir des relations avec des partenaires de distribution stratégiques, des responsables commerciaux HPE, des contacts chez les hyperscalers et des équipes transversales.
  • Créer des programmes de formation et d’activation évolutifs.
  • Suivre le pipeline, les transactions sur les marketplaces, le chiffre d’affaires des logiciels, l’engagement des partenaires et d’autres indicateurs commerciaux.
  • Fournir aux responsables des analyses de performance claires et des recommandations concrètes.
  • Repérer et résoudre les obstacles au processus de vente Cloud as a Channel.
  • Faciliter le déploiement à grande échelle du modèle grâce à des processus simplifiés et à l’automatisation.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente peut être prise en compte.
  • Au moins 6 ans d’expérience dans la vente de technologies, la vente indirecte, la gestion de partenaires, le développement commercial ou un domaine connexe.
  • Expérience avérée dans la croissance du chiffre d’affaires grâce à des partenaires de distribution, des alliances stratégiques ou des ventes complexes de technologies aux grandes entreprises.
  • Expérience auprès de revendeurs, distributeurs, intégrateurs de systèmes, hyperscalers ou autres partenaires technologiques.
  • Expérience dans la création et la mise en œuvre de stratégies commerciales, de plans d’affaires conjoints ou d’initiatives de croissance des partenaires.
  • Une expérience de la vente de logiciels d’entreprise, de solutions par abonnement ou de technologies réseau est souhaitée.
  • Une expérience des marketplaces cloud telles qu’AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace est fortement souhaitée.
  • Solide connaissance des modèles de vente indirecte et de partenariat.
  • Solide connaissance des marketplaces cloud et des écosystèmes d’hyperscalers.
  • Sens commercial et esprit de développement des affaires.
  • Capacité à travailler efficacement dans un environnement en évolution rapide.
  • Capacité à influencer les équipes commerciales et les parties prenantes sans autorité hiérarchique directe.
  • Capacité à passer de la planification stratégique à la mise en œuvre opérationnelle.
  • Connaissance des Enterprise Agreements, du SaaS, des licences logicielles, des abonnements et des stratégies de revenus récurrents.
  • Compréhension des technologies réseau, des logiciels d’entreprise et de l’écosystème élargi des partenaires informatiques.
  • Solides compétences en gestion de pipeline, analyse commerciale et suivi de la performance.
  • Excellentes compétences en communication auprès des dirigeants, en présentation, en négociation et en gestion des relations.
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
  • Capacité à gérer de manière autonome des priorités concurrentes tout en collaborant avec des équipes géographiquement dispersées.
  • Esprit stratégique permettant de transformer les objectifs commerciaux en initiatives de vente concrètes.

Avantages

  • Avantages liés au bien-être physique, financier et émotionnel.
  • Programmes de développement personnel et professionnel.
  • Modalités de travail flexibles.
  • Organisation du travail hybride.
  • Environnement de travail inclusif et accessible.
  • Aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ou d’entretien.
  • Possibilité de déplacements professionnels occasionnels.

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