LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
LinkedIn
Jobb på företaget

Partneransvarig för mjukvaruförsäljning

Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi för AWS, Azure och Google Clouds marknadsplatser. Öka partnerpipeline, stärk samarbetet med hyperscalers och bygg skalbara program för mjukvaruförsäljning.

USUSACAKalifornienTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AWSAzureMoln

Beskrivning

  • Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi och genomförandet av den.
  • Planera och genomför marknadsinitiativ via AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace och Google Cloud Marketplace.
  • Identifiera kunder, partner och möjligheter som skapar nya inköpsvägar och ökar mjukvaruförsäljningen.
  • Bygg upp och hantera en kvalificerad pipeline för Cloud as a Channel.
  • Utveckla återanvändbara säljupplägg och öka användningen bland säljteam och partner.
  • Samarbeta med hyperscalers och HPE-team kring gemensamma marknadsplaner, samsäljning och tillväxt på marknadsplatserna.
  • Led arbetsströmmar för strategiska samarbeten med hyperscalers, däribland AWS.
  • Samordna hyperscalers, HPE:s säljteam, kanalpartner och interna intressenter.
  • Stöd kanalexpansion och användning av HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Utveckla nya vägar till marknaden och omvandla framgångsrika pilotprojekt till återkommande säljprogram.
  • Bygg relationer med strategiska kanalpartner, HPE:s säljledare, kontakter hos hyperscalers och tvärfunktionella team.
  • Skapa skalbara program för kompetensutveckling och aktivering.
  • Följ upp pipeline, transaktioner på marknadsplatser, mjukvaruintäkter, partnerengagemang och andra affärsmått.
  • Ge ledare tydliga insikter om resultat och konkreta rekommendationer.
  • Identifiera och undanröj hinder i försäljningsprocessen för Cloud as a Channel.
  • Gör modellen enklare att skala genom förenklade processer och automatisering.

Krav

  • Kandidatexamen är meriterande; motsvarande yrkeserfarenhet kan godtas.
  • Minst 6 års erfarenhet av teknologiförsäljning, kanalförsäljning, partnerhantering, affärsutveckling eller ett närliggande område.
  • Dokumenterad förmåga att öka intäkter via kanalpartner, strategiska samarbeten eller komplex försäljning av företagsteknik.
  • Erfarenhet av att arbeta med återförsäljare, distributörer, systemintegratörer, hyperscalers eller andra teknikpartner.
  • Erfarenhet av att ta fram och genomföra säljstrategier, gemensamma affärsplaner eller initiativ för partnerutveckling.
  • Erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, prenumerationslösningar eller nätverksteknik är meriterande.
  • Erfarenhet av molnmarknadsplatser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace är mycket meriterande.
  • Goda kunskaper om kanal- och partnerförsäljningsmodeller.
  • Goda kunskaper om molnmarknadsplatser och hyperscaler-ekosystem.
  • Kommersiellt omdöme och ett affärsutvecklingsinriktat arbetssätt.
  • Förmåga att arbeta effektivt i en miljö under utveckling och i snabb förändring.
  • Förmåga att påverka säljteam och intressenter utan formellt mandat.
  • Förmåga att växla mellan strategisk planering och praktiskt genomförande.
  • Kännedom om Enterprise Agreements, SaaS, programvarulicenser, prenumerationer och strategier för återkommande intäkter.
  • Förståelse för nätverksteknik, företagsprogramvara och det bredare IT-partnerekosystemet.
  • Goda färdigheter inom pipelinehantering, affärsanalys och resultatstyrning.
  • Utmärkt förmåga inom kommunikation med ledningsgrupper, presentation, förhandling och relationshantering.
  • Stark analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
  • Förmåga att självständigt hantera konkurrerande prioriteringar och samtidigt samarbeta med geografiskt utspridda team.
  • Strategiskt tänkande som omsätter affärsmål i konkreta säljinitiativ.

Förmåner

  • Förmåner för hälsa, ekonomi och känslomässigt välbefinnande.
  • Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
  • Flexibla arbetsformer.
  • Hybridarbete.
  • Inkluderande och tillgänglig arbetsplats.
  • Skäliga anpassningar under ansöknings- och intervjuprocessen.
  • Möjlighet till enstaka tjänsteresor.

Relaterade jobb

U.S. Bank

Chef för mjukvaruutveckling, kommersiella betalningar

U.S. Bank
FörsäkringarKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemERP

Led ingenjörsteam som utvecklar lösningar för kommersiella betalningar, företagskort, företagsutgifter och finansiella integrationer på U.S. Bank. Ansvara för arkitektur, tillförlitlighet, produktionsdrift och tekniska färdplaner.

Öppna
Lambda

Chef för kärnplattformsteknik inom moln

Lambda
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornienWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
Distribuerade systemGoKubernetesMolnPython

Led teamet som bygger Lambdas grundläggande Kubernetes- och distribuerade molntjänster för AI-infrastruktur. Rollen omfattar teamutveckling, teknisk leverans, tillförlitlighet och drift i flera regioner.

Öppna
A

Chef, mjukvaruutveckling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Anställda
JuridikRegelefterlevnad
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AzureETLMolnPySparkPythonSQL

Led företagets globala strategi för data engineering och distribuerade team för Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg säkra dataplattformar, tillförlitliga modeller och analysprodukter för hela företaget.

Öppna
CrowdStrike

Engineering Manager, endpointsensor

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensCybersäkerhetSaaS
USUSACAKalifornienNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
C++LinuxmacOSRust

Led distribuerade ingenjörsteam och forma arkitekturen för Windows-endpointsensorer på CrowdStrike. Leverera säkra Falcon-funktioner med hög prestanda för Windows, macOS och Linux.

Öppna
Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarig för mjukvaruförsäljning

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
USUSACAKalifornienTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
AWSAzureMoln

Led kanalutvecklingen för HPE Networkings mjukvara via AWS, Azure och Google Clouds marknadsplatser. Bygg partnerpipelines, samordna hyperskalarnas marknadsinsatser och utveckla försäljningen av företagsavtal.

Öppna