LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Bisnis Mitra, Penjualan Perangkat Lunak

Pimpin strategi Cloud as a Channel HPE Networking di marketplace AWS, Azure, dan Google Cloud. Kembangkan peluang penjualan mitra, perkuat kolaborasi dengan penyedia cloud skala besar, dan bangun program penjualan perangkat lunak yang dapat diulang.

USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$106.800 – $252.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureCloud

Deskripsi

  • Pimpin strategi Cloud as a Channel HPE Networking dan pelaksanaannya.
  • Rencanakan dan jalankan inisiatif go-to-market di AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, dan Google Cloud Marketplace.
  • Temukan pelanggan, mitra, dan peluang yang membuka jalur pembelian baru serta meningkatkan penjualan perangkat lunak.
  • Bangun dan kelola pipeline Cloud as a Channel yang memenuhi kualifikasi.
  • Kembangkan pendekatan penjualan yang dapat diulang dan tingkatkan penerapannya di antara tim lapangan dan mitra.
  • Berkolaborasi dengan penyedia cloud skala besar dan tim HPE dalam rencana go-to-market bersama, penjualan kolaboratif, dan pertumbuhan marketplace.
  • Pimpin alur kerja untuk kolaborasi strategis dengan penyedia cloud skala besar, termasuk AWS.
  • Selaraskan penyedia cloud skala besar, tim penjualan HPE, mitra kanal, dan pemangku kepentingan internal.
  • Dukung perluasan kanal dan penerapan HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Kembangkan jalur baru ke pasar dan ubah uji coba yang berhasil menjadi program penjualan yang dapat diulang.
  • Bangun hubungan dengan mitra kanal strategis, pemimpin penjualan HPE, kontak penyedia cloud skala besar, dan tim lintas fungsi.
  • Buat program pemberdayaan dan aktivasi yang dapat diperluas.
  • Pantau pipeline, transaksi marketplace, pendapatan perangkat lunak, keterlibatan mitra, dan metrik bisnis lainnya.
  • Berikan wawasan kinerja yang jelas dan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti kepada para pemimpin.
  • Temukan dan atasi hambatan dalam proses penjualan Cloud as a Channel.
  • Permudah penskalaan model melalui proses yang lebih sederhana dan otomatisasi.

Persyaratan

  • Gelar sarjana diutamakan; pengalaman profesional yang setara dapat menjadi pertimbangan.
  • Pengalaman minimal 6 tahun di bidang penjualan teknologi, penjualan kanal, manajemen mitra, pengembangan bisnis, atau bidang terkait.
  • Rekam jejak dalam meningkatkan pendapatan melalui mitra kanal, kemitraan strategis, atau penjualan teknologi perusahaan yang kompleks.
  • Pengalaman bekerja dengan reseller, distributor, integrator sistem, penyedia cloud skala besar, atau mitra teknologi lainnya.
  • Pengalaman menyusun dan menjalankan strategi penjualan, rencana bisnis bersama, atau inisiatif pertumbuhan mitra.
  • Pengalaman menjual perangkat lunak perusahaan, solusi berlangganan, atau teknologi jaringan diutamakan.
  • Pengalaman menggunakan marketplace cloud seperti AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace, atau Google Cloud Marketplace sangat diharapkan.
  • Pengetahuan kuat tentang model penjualan kanal dan mitra.
  • Pengetahuan kuat tentang marketplace cloud dan ekosistem penyedia cloud skala besar.
  • Pertimbangan komersial dan pola pikir pengembangan bisnis.
  • Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang terus berkembang dan cepat berubah.
  • Kemampuan memengaruhi tim penjualan dan pemangku kepentingan tanpa wewenang langsung.
  • Kemampuan beralih dari perencanaan strategis ke pelaksanaan langsung.
  • Pemahaman tentang Enterprise Agreements, SaaS, lisensi perangkat lunak, langganan, dan strategi pendapatan berulang.
  • Pemahaman tentang teknologi jaringan, perangkat lunak perusahaan, dan ekosistem mitra TI yang lebih luas.
  • Keterampilan kuat dalam pengelolaan pipeline, analisis bisnis, dan pengelolaan kinerja.
  • Keterampilan komunikasi eksekutif, presentasi, negosiasi, dan pengelolaan hubungan yang sangat baik.
  • Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
  • Kemampuan mengelola prioritas yang bersaing secara mandiri sambil berkolaborasi dengan tim yang tersebar secara geografis.
  • Pemikiran strategis yang menerjemahkan sasaran bisnis menjadi inisiatif penjualan yang dapat dijalankan.

Tunjangan

  • Tunjangan kesehatan serta kesejahteraan finansial dan emosional.
  • Program pengembangan pribadi dan profesional.
  • Pengaturan kerja fleksibel.
  • Pengaturan kerja hibrida.
  • Lingkungan kerja yang inklusif dan mudah diakses.
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara.
  • Kesempatan melakukan perjalanan bisnis sesekali.

Lowongan Terkait

Lambda

Manajer Rekayasa Platform Cloud Inti

Lambda
51 – 200 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACaliforniaWAWashington
$297.000 – $440.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
CloudGoKubernetesPythonSistem terdistribusi

Pimpin tim yang membangun layanan Kubernetes dan cloud terdistribusi dasar Lambda untuk infrastruktur AI. Peran ini mencakup pengembangan tim, pelaksanaan teknis, keandalan, dan operasional di berbagai wilayah.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Manajer Bisnis Mitra, Penjualan Perangkat Lunak

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatCACaliforniaTXTexas
$107.100 – $252.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureCloud

Di Hewlett Packard Enterprise, pimpin pertumbuhan kanal untuk perangkat lunak HPE Networking melalui marketplace AWS, Azure, dan Google Cloud. Bangun pipeline mitra, koordinasikan upaya pemasaran bersama hyperscaler, dan tingkatkan penjualan perjanjian enterprise.

Buka