LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeUmjetna inteligencija
Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj partnerske prodaje softvera

Voditi strategiju HPE Networking Cloud as a Channel na tržištima AWS-a, Azurea i Google Clouda. Razvijati prodajni potencijal partnera, suradnju s hiperskalerima i ponovljive programe prodaje softvera.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
106.800 $ – 252.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSAzureOblak

Opis

  • Voditi strategiju HPE Networking Cloud as a Channel i njezinu provedbu.
  • Planirati i provoditi aktivnosti izlaska na tržište putem platformi AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace i Google Cloud Marketplace.
  • Pronalaženjem kupaca, partnera i prilika stvarati nove načine kupnje i dodatnu prodaju softvera.
  • Graditi i upravljati kvalificiranim prodajnim potencijalom za Cloud as a Channel.
  • Razvijati ponovljive prodajne pristupe i povećavati njihovu primjenu među terenskim timovima i partnerima.
  • Surađivati s hiperskalerima i timovima HPE-a na zajedničkim planovima izlaska na tržište, zajedničkoj prodaji i rastu tržišnih platformi.
  • Voditi radne tokove strateške suradnje s hiperskalerima, uključujući AWS.
  • Usklađivati hiperskalere, prodajne timove HPE-a, partnere u kanalu i interne dionike.
  • Podržavati širenje kanala i primjenu ugovora HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Razvijati nove prodajne kanale i pretvarati uspješne pilot-projekte u ponovljive prodajne programe.
  • Graditi odnose sa strateškim partnerima u kanalu, prodajnim čelnicima HPE-a, kontaktima kod hiperskalera i međufunkcijskim timovima.
  • Izrađivati programe osposobljavanja i aktivacije koji se mogu proširiti.
  • Pratiti prodajni potencijal, transakcije na tržišnim platformama, prihode od softvera, angažman partnera i druge poslovne pokazatelje.
  • Pružati voditeljima jasne uvide u rezultate i konkretne preporuke.
  • Prepoznavati i uklanjati prepreke u prodajnom procesu Cloud as a Channel.
  • Pojednostavnjivati procese i uvoditi automatizaciju kako bi se model lakše širio.

Zahtjevi

  • Poželjna je prvostupnička diploma; odgovarajuće profesionalno iskustvo može biti zamjena.
  • Najmanje 6 godina iskustva u prodaji tehnologije, prodaji putem kanala, upravljanju partnerima, razvoju poslovanja ili srodnom području.
  • Dokazani rezultati u povećanju prihoda putem partnera u kanalu, strateških partnerstava ili složene prodaje poslovne tehnologije.
  • Iskustvo u radu s preprodavačima, distributerima, sistemskim integratorima, hiperskalerima ili drugim tehnološkim partnerima.
  • Iskustvo u osmišljavanju i provedbi prodajnih strategija, zajedničkih poslovnih planova ili inicijativa za rast partnera.
  • Iskustvo u prodaji poslovnog softvera, pretplatničkih rješenja ili mrežne tehnologije je prednost.
  • Vrlo je poželjno iskustvo s tržišnim platformama u oblaku, kao što su AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ili Google Cloud Marketplace.
  • Dobro poznavanje modela prodaje putem kanala i partnera.
  • Dobro poznavanje tržišnih platformi u oblaku i ekosustava hiperskalera.
  • Dobra komercijalna prosudba i usmjerenost na razvoj poslovanja.
  • Sposobnost učinkovitog rada u okruženju koje se razvija i brzo mijenja.
  • Sposobnost utjecanja na prodajne timove i dionike bez izravnih ovlasti.
  • Sposobnost prelaska sa strateškog planiranja na praktičnu provedbu.
  • Poznavanje Enterprise Agreements, SaaS-a, softverskih licenci, pretplata i strategija ponavljajućih prihoda.
  • Razumijevanje mrežne tehnologije, poslovnog softvera i šireg ekosustava IT partnera.
  • Izražene vještine upravljanja prodajnim potencijalom, poslovne analize i upravljanja rezultatima.
  • Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za rad s upravom te vještine pregovaranja i upravljanja odnosima.
  • Izražene analitičke vještine i sposobnost rješavanja problema.
  • Sposobnost samostalnog upravljanja konkurentskim prioritetima uz suradnju s geografski udaljenim timovima.
  • Strateško razmišljanje koje poslovne ciljeve pretvara u konkretne prodajne inicijative.

Pogodnosti

  • Pogodnosti za zdravlje te financijsku i emocionalnu dobrobit.
  • Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
  • Fleksibilni radni uvjeti.
  • Hibridni način rada.
  • Inkluzivno i pristupačno radno mjesto.
  • Razumne prilagodbe tijekom prijave ili razgovora za posao.
  • Mogućnost povremenih službenih putovanja.

Povezani poslovi

U.S. Bank

Voditelj softverskog inženjerstva za komercijalna plaćanja

U.S. Bank
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaMNMinnesotaTXTeksas
119.765 $ – 140.900 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviERP

Vodi inženjerske timove koji razvijaju rješenja za komercijalna plaćanja, poslovne kartice, poslovnu potrošnju i financijske integracije u banci U.S. Bank. Usmjerava arhitekturu, pouzdanost, rad produkcijskih sustava i inženjerske planove.

Otvori
Lambda

Voditelj inženjerstva temeljne cloud platforme

Lambda
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaWAWashington
297.000 $ – 440.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
Distribuirani sustaviGoKubernetesOblakPython

Vodite tim koji gradi temeljne Kubernetes i distribuirane cloud usluge Lambda za AI infrastrukturu. Uloga obuhvaća razvoj tima, tehničku isporuku, pouzdanost i operacije u više regija.

Otvori
A

Voditelj softverskog inženjerstva (podatkovno inženjerstvo)

Ashurst Perkins Coie
5.001 – 10.000 Zaposlenici
PravoUsklađenost
USSjedinjene Američke DržaveAKAljaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTeksasWAWashington
146.740 $ – 266.200 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AzureETLOblakPySparkPythonSQL

Voditi globalnu strategiju podatkovnog inženjerstva i distribuirane timove za Ashurst Perkins Coie US LLP. Graditi sigurne podatkovne platforme, pouzdane modele i poslovne analitičke proizvode.

Otvori
CrowdStrike

Voditelj inženjeringa za senzor krajnjih uređaja

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BKibernetička sigurnostSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaNYNew YorkTXTeksasWAWashington
140.000 $ – 215.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
C++LinuxmacOSRust

Vodite distribuirane inženjerske timove i oblikujte arhitekturu senzora za krajnje uređaje Windows u CrowdStrikeu. Isporučujte sigurne Falconove mogućnosti visokih performansi za Windows, macOS i Linux.

Otvori
Pebl

Voditelj softverskog inženjerstva za rast

Pebl
501 – 1.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
190.000 $ – 225.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSReactSDLCTypeScript

Vodite Peblov inženjerski tim za rast u razvoju značajki uz pomoć umjetne inteligencije za globalnu platformu rada. Usmjeravajte razvoj u Reactu, TypeScriptu i AWS-u u područjima privlačenja, aktivacije i zadržavanja korisnika.

Otvori
Hewlett Packard Enterprise

Voditelj partnerske prodaje softvera

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaTXTeksas
107.100 $ – 252.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj inženjeringa
AWSAzureOblak

U Hewlett Packard Enterpriseu vodit ćete rast prodaje softvera HPE Networkinga putem tržišta u oblaku AWS, Azure i Google Cloud. Razvijat ćete prodajne prilike s partnerima, koordinirati zajednički nastup na tržištu i širiti prodaju poslovnih ugovora.

Otvori