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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Gerente de Negocio de Partners, Ventas de Software

Lidera la estrategia Cloud as a Channel de HPE Networking en los marketplaces de AWS, Azure y Google Cloud. Amplía las oportunidades de venta de los partners, refuerza la colaboración con los hiperescaladores y crea programas de ventas de software repetibles.

USEstados UnidosCACaliforniaTXTexas
106.800 $ – 252.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de ingeniería
AWSAzureNube

Descripción

  • Liderar la estrategia Cloud as a Channel de HPE Networking y su ejecución.
  • Planificar y llevar a cabo iniciativas de comercialización en AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace y Google Cloud Marketplace.
  • Identificar clientes, partners y oportunidades que creen nuevas vías de compra y aumenten las ventas de software.
  • Crear y gestionar una cartera cualificada de oportunidades de Cloud as a Channel.
  • Desarrollar estrategias de venta repetibles y aumentar su adopción entre los equipos de campo y los partners.
  • Colaborar con los hiperescaladores y los equipos de HPE en planes conjuntos de comercialización, venta conjunta y crecimiento en los marketplaces.
  • Liderar líneas de trabajo para colaboraciones estratégicas con hiperescaladores, incluido AWS.
  • Coordinar a los hiperescaladores, los equipos de ventas de HPE, los partners de canal y las partes interesadas internas.
  • Apoyar la expansión del canal y la adopción de los acuerdos Enterprise Agreements de HPE Networking.
  • Desarrollar nuevas vías de comercialización y convertir los proyectos piloto exitosos en programas de ventas repetibles.
  • Crear relaciones con partners de canal estratégicos, responsables de ventas de HPE, contactos de hiperescaladores y equipos multidisciplinarios.
  • Crear programas de capacitación y activación que puedan ampliarse.
  • Hacer seguimiento de la cartera de oportunidades, las transacciones en marketplaces, los ingresos por software, la participación de los partners y otros indicadores de negocio.
  • Ofrecer a los líderes información clara sobre el rendimiento y recomendaciones prácticas.
  • Identificar y resolver obstáculos en el proceso de ventas de Cloud as a Channel.
  • Facilitar la ampliación del modelo mediante procesos más sencillos y automatización.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura; la experiencia profesional equivalente también puede ser válida.
  • Al menos 6 años de experiencia en ventas de tecnología, ventas a través de canales, gestión de partners, desarrollo de negocio o un campo relacionado.
  • Experiencia demostrable en el crecimiento de ingresos mediante partners de canal, alianzas estratégicas o ventas complejas de tecnología a grandes empresas.
  • Experiencia trabajando con revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hiperescaladores u otros partners tecnológicos.
  • Experiencia creando y ejecutando estrategias de ventas, planes de negocio conjuntos o iniciativas de crecimiento de partners.
  • Se prefiere experiencia en la venta de software empresarial, soluciones por suscripción o tecnología de redes.
  • Se valora especialmente la experiencia con marketplaces en la nube como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace o Google Cloud Marketplace.
  • Sólido conocimiento de los modelos de ventas a través de canales y partners.
  • Sólido conocimiento de los marketplaces en la nube y los ecosistemas de hiperescaladores.
  • Criterio comercial y mentalidad de desarrollo de negocio.
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno en evolución y de ritmo rápido.
  • Capacidad para influir en los equipos de ventas y las partes interesadas sin autoridad directa.
  • Capacidad para alternar entre la planificación estratégica y la ejecución práctica.
  • Familiaridad con Enterprise Agreements, SaaS, licencias de software, suscripciones y estrategias de ingresos recurrentes.
  • Comprensión de la tecnología de redes, el software empresarial y el ecosistema más amplio de partners de TI.
  • Sólidas habilidades de gestión de oportunidades, análisis de negocio y seguimiento del rendimiento.
  • Excelentes habilidades de comunicación con directivos, presentación, negociación y gestión de relaciones.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Capacidad para gestionar prioridades en competencia de forma autónoma y colaborar con equipos distribuidos geográficamente.
  • Pensamiento estratégico para convertir los objetivos de negocio en iniciativas de ventas concretas.

Beneficios

  • Beneficios para el bienestar físico, financiero y emocional.
  • Programas de desarrollo personal y profesional.
  • Modalidades de trabajo flexibles.
  • Modalidad de trabajo híbrida.
  • Entorno laboral inclusivo y accesible.
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista.
  • Posibilidad de realizar viajes de negocios ocasionales.

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En Hewlett Packard Enterprise, impulsa el crecimiento del canal para el software de HPE Networking a través de los marketplaces de AWS, Azure y Google Cloud. Desarrolla oportunidades con partners, coordina iniciativas de salida al mercado con los hyperscalers y amplía las ventas de acuerdos empresariales.

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