LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardvérPodnikUmelá inteligencia
Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér partnerského predaja softvéru

Viesť stratégiu HPE Networking Cloud as a Channel na trhoch AWS, Azure a Google Cloud. Rozvíjať partnerský predajný lievik, spoluprácu s hyperscalermi a opakovateľné programy predaja softvéru.

USSpojené štátyCAKaliforniaTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AWSAzureCloud

Popis

  • Viesť stratégiu HPE Networking Cloud as a Channel a jej realizáciu.
  • Plánovať a realizovať aktivity uvedenia na trh prostredníctvom AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace a Google Cloud Marketplace.
  • Vyhľadávať zákazníkov, partnerov a príležitosti, ktoré vytvárajú nové nákupné cesty a zvyšujú predaj softvéru.
  • Budovať a spravovať kvalifikovaný predajný lievik Cloud as a Channel.
  • Rozvíjať opakovateľné predajné postupy a zvyšovať ich využívanie obchodnými tímami a partnermi.
  • Spolupracovať s hyperscalermi a tímami HPE na spoločných plánoch uvedenia na trh, spoločnom predaji a raste trhovísk.
  • Viesť pracovné prúdy strategickej spolupráce s hyperscalermi vrátane AWS.
  • Zosúlaďovať hyperscalerov, obchodné tímy HPE, partnerské kanály a interné zainteresované strany.
  • Podporovať rozširovanie partnerských kanálov a využívanie zmlúv HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Rozvíjať nové cesty na trh a meniť úspešné pilotné projekty na opakovateľné predajné programy.
  • Budovať vzťahy so strategickými partnermi v kanáli, obchodnými lídrami HPE, kontaktmi u hyperscalerov a tímami naprieč funkciami.
  • Vytvárať škálovateľné programy podpory predaja a aktivácie.
  • Sledovať predajný lievik, transakcie na trhoviskách, výnosy zo softvéru, zapojenie partnerov a ďalšie obchodné ukazovatele.
  • Poskytovať vedúcim pracovníkom jasné poznatky o výkonnosti a praktické odporúčania.
  • Identifikovať a odstraňovať prekážky v predajnom procese Cloud as a Channel.
  • Zjednodušovať procesy a automatizovať ich, aby sa model dal ľahšie škálovať.

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa bakalársky titul; môže ho nahradiť zodpovedajúca odborná prax.
  • Aspoň 6 rokov skúseností s predajom technológií, predajom cez kanály, partnerským manažmentom, rozvojom podnikania alebo príbuznou oblasťou.
  • Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní výnosov prostredníctvom partnerov v kanáli, strategických partnerstiev alebo komplexného predaja podnikových technológií.
  • Skúsenosti so spoluprácou s predajcami, distribútormi, systémovými integrátormi, hyperscalermi alebo inými technologickými partnermi.
  • Skúsenosti s tvorbou a realizáciou predajných stratégií, spoločných obchodných plánov alebo iniciatív na rast partnerov.
  • Skúsenosti s predajom podnikového softvéru, predplatných riešení alebo sieťových technológií sú výhodou.
  • Skúsenosti s cloudovými trhoviskami, ako sú AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace alebo Google Cloud Marketplace, sú veľmi žiaduce.
  • Dobrá znalosť modelov predaja cez kanály a partnerov.
  • Dobrá znalosť cloudových trhovísk a ekosystémov hyperscalerov.
  • Obchodný úsudok a prístup zameraný na rozvoj podnikania.
  • Schopnosť efektívne pracovať v rozvíjajúcom sa a rýchlo sa meniacom prostredí.
  • Schopnosť ovplyvňovať obchodné tímy a zainteresované strany bez priamej riadiacej právomoci.
  • Schopnosť prepájať strategické plánovanie s praktickou realizáciou.
  • Znalosť Enterprise Agreements, SaaS, softvérových licencií, predplatného a stratégií opakovaných výnosov.
  • Pochopenie sieťových technológií, podnikového softvéru a širšieho ekosystému IT partnerov.
  • Silné zručnosti v riadení predajného lievika, obchodnej analýze a riadení výkonnosti.
  • Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti pri práci s vedením, ako aj zručnosti v rokovaní a riadení vzťahov.
  • Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
  • Schopnosť samostatne zvládať súbežné priority a zároveň spolupracovať s geograficky rozptýlenými tímami.
  • Strategické myslenie, ktoré premieňa obchodné ciele na konkrétne predajné iniciatívy.

Benefity

  • Benefity podporujúce zdravie, finančnú a emocionálnu pohodu.
  • Programy osobného a profesionálneho rozvoja.
  • Flexibilné pracovné podmienky.
  • Hybridný spôsob práce.
  • Inkluzívne a prístupné pracovisko.
  • Primerané úpravy počas prihlasovania alebo pohovoru.
  • Príležitosti na príležitostné služobné cesty.

Súvisiace pracovné ponuky

U.S. Bank

Manažér softvérového inžinierstva pre komerčné platby

U.S. Bank
LogistikaPoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCAKaliforniaMNMinnesotaTXTexas
119 765 $ – 140 900 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
Distribuované systémyERP

Vedie inžinierske tímy, ktoré vyvíjajú riešenia pre komerčné platby, firemné karty, podnikové výdavky a finančné integrácie v U.S. Bank. Usmerňuje architektúru, spoľahlivosť, prevádzku produkčných systémov a inžinierske plány.

Otvoriť
Lambda

Manažér inžinierstva základnej cloudovej platformy

Lambda
51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCAKaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
CloudDistribuované systémyGoKubernetesPython

Veďte tím, ktorý buduje základné služby Kubernetes a distribuovaného cloudu Lambda pre infraštruktúru AI. Pozícia zahŕňa rozvoj tímu, technické dodávky, spoľahlivosť a prevádzku vo viacerých regiónoch.

Otvoriť
A

Manažér softvérového inžinierstva (dátové inžinierstvo)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Zamestnanci
PrávoSúlad
USSpojené štátyAKAljaškaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AzureCloudETLPySparkPythonSQL

Viesť globálnu stratégiu dátového inžinierstva a distribuované tímy pre Ashurst Perkins Coie US LLP. Budovať bezpečné dátové platformy, dôveryhodné modely a podnikové analytické produkty.

Otvoriť
CrowdStrike

Manažér inžinierstva, senzor koncových zariadení

CrowdStrike
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnosťSaaSUmelá inteligencia
USSpojené štátyCAKaliforniaNYNew YorkTXTexasWAWashington
140 000 $ – 215 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
C++LinuxmacOSRust

Veďte distribuované inžinierske tímy a formujte architektúru senzora pre koncové zariadenia Windows v spoločnosti CrowdStrike. Dodávajte zabezpečené a výkonné funkcie Falcon pre Windows, macOS a Linux.

Otvoriť
Pebl

Manažér softvérového inžinierstva pre rast

Pebl
501 – 1 000 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyCAKalifornia
190 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AWSReactSDLCTypeScript

Veďte rastový inžiniersky tím spoločnosti Pebl pri tvorbe funkcií s podporou AI pre globálnu pracovnú platformu. Usmerňujte vývoj v Reacte, TypeScripte a AWS v oblastiach získavania, aktivácie a udržania zákazníkov.

Otvoriť
Hewlett Packard Enterprise

Manažér partnerského predaja softvéru

Hewlett Packard Enterprise
Sponzor víza H1BHardvérPodnikUmelá inteligencia
USSpojené štátyCAKaliforniaTXTexas
107 100 $ – 252 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér inžinierstva
AWSAzureCloud

V spoločnosti Hewlett Packard Enterprise budete viesť rast predaja softvéru HPE Networking cez cloudové trhoviská AWS, Azure a Google Cloud. Budete rozvíjať partnerské obchodné príležitosti, koordinovať spoločné aktivity s cloudovými platformami a rozširovať predaj podnikových dohôd.

Otvoriť