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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareInteligência artificial
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
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Vagas da empresa

Gerente de Negócios de Parceiros, Vendas de Software

Lidere a estratégia Cloud as a Channel da HPE Networking nos marketplaces da AWS, Azure e Google Cloud. Amplie o pipeline de parceiros, fortaleça a colaboração com hiperescaladores e desenvolva programas replicáveis de vendas de software.

USEstados UnidosCACalifórniaTXTexas
$ 106.800 – $ 252.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de engenharia
AWSAzureNuvem

Descrição

  • Liderar a estratégia Cloud as a Channel da HPE Networking e sua execução.
  • Planejar e realizar iniciativas de entrada no mercado no AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace e Google Cloud Marketplace.
  • Identificar clientes, parceiros e oportunidades que criem novos caminhos de compra e ampliem as vendas de software.
  • Criar e gerenciar um pipeline qualificado de Cloud as a Channel.
  • Desenvolver abordagens de vendas replicáveis e aumentar a adoção por equipes de campo e parceiros.
  • Trabalhar com hiperescaladores e equipes da HPE em planos conjuntos de entrada no mercado, co-vendas e crescimento nos marketplaces.
  • Liderar frentes de trabalho para colaborações estratégicas com hiperescaladores, incluindo a AWS.
  • Alinhar hiperescaladores, equipes de vendas da HPE, parceiros de canal e partes interessadas internas.
  • Apoiar a expansão do canal e a adoção dos HPE Networking Enterprise Agreements.
  • Desenvolver novos canais de entrada no mercado e transformar projetos-piloto bem-sucedidos em programas de vendas replicáveis.
  • Construir relacionamentos com parceiros de canal estratégicos, líderes de vendas da HPE, contatos de hiperescaladores e equipes multifuncionais.
  • Criar programas de capacitação e ativação que possam ser ampliados.
  • Acompanhar o pipeline, as transações nos marketplaces, a receita de software, o engajamento dos parceiros e outras métricas de negócio.
  • Apresentar aos líderes informações claras sobre o desempenho e recomendações práticas.
  • Identificar e resolver obstáculos no processo de vendas de Cloud as a Channel.
  • Facilitar a expansão do modelo com processos mais simples e automação.

Requisitos

  • É preferível ter bacharelado; experiência profissional equivalente também pode ser considerada.
  • Pelo menos 6 anos de experiência em vendas de tecnologia, vendas por canais, gestão de parceiros, desenvolvimento de negócios ou área relacionada.
  • Histórico de crescimento de receita por meio de parceiros de canal, parcerias estratégicas ou vendas complexas de tecnologia para grandes empresas.
  • Experiência com revendedores, distribuidores, integradores de sistemas, hiperescaladores ou outros parceiros de tecnologia.
  • Experiência na criação e execução de estratégias de vendas, planos de negócios conjuntos ou iniciativas de crescimento de parceiros.
  • É desejável experiência na venda de software empresarial, soluções por assinatura ou tecnologia de redes.
  • Experiência com marketplaces de nuvem, como AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace ou Google Cloud Marketplace, é altamente desejável.
  • Sólido conhecimento dos modelos de vendas por canais e parceiros.
  • Sólido conhecimento de marketplaces de nuvem e ecossistemas de hiperescaladores.
  • Boa visão comercial e perfil voltado ao desenvolvimento de negócios.
  • Capacidade de trabalhar com eficácia em um ambiente em evolução e de ritmo acelerado.
  • Capacidade de influenciar equipes de vendas e partes interessadas sem autoridade direta.
  • Capacidade de alternar entre planejamento estratégico e execução prática.
  • Familiaridade com Enterprise Agreements, SaaS, licenciamento de software, assinaturas e estratégias de receita recorrente.
  • Conhecimento de tecnologia de redes, software empresarial e do ecossistema mais amplo de parceiros de TI.
  • Sólidas habilidades de gestão de pipeline, análise de negócios e acompanhamento de desempenho.
  • Excelentes habilidades de comunicação com executivos, apresentação, negociação e gestão de relacionamentos.
  • Sólidas habilidades analíticas e de resolução de problemas.
  • Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes com autonomia e colaborar com equipes geograficamente distribuídas.
  • Pensamento estratégico para transformar objetivos de negócio em iniciativas de vendas práticas.

Benefícios

  • Benefícios para o bem-estar físico, financeiro e emocional.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Modelos de trabalho flexíveis.
  • Modelo de trabalho híbrido.
  • Ambiente de trabalho inclusivo e acessível.
  • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou entrevista.
  • Possibilidade de viagens ocasionais a trabalho.

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USEstados UnidosCACalifórniaMNMinnesotaTXTexas
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Lidera equipes de engenharia que desenvolvem soluções de pagamentos comerciais, cartões corporativos, gastos empresariais e integração financeira no U.S. Bank. Orienta a arquitetura, a confiabilidade, as operações de produção e os roteiros de engenharia.

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Gerente de negócios de parceiros, vendas de software

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Na Hewlett Packard Enterprise, lidere o crescimento do canal para o software da HPE Networking nos marketplaces da AWS, Azure e Google Cloud. Desenvolva oportunidades com parceiros, coordene iniciativas de entrada no mercado com hyperscalers e amplie as vendas de contratos corporativos.

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