Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
合作伙伴业务经理，软件销售
负责推动 HPE Networking 的“云即渠道”战略，覆盖 AWS、Azure 和 Google Cloud 云市场。拓展合作伙伴销售线索，深化与超大规模云服务商的合作，并建立可复制的软件销售项目。
描述
- 领导 HPE Networking“云即渠道”战略及其执行。
- 规划并推动 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 的市场推广计划。
- 发掘能够开辟新采购渠道并带来额外软件销售额的客户、合作伙伴和商机。
- 建立并管理合格的“云即渠道”销售线索。
- 制定可复制的销售方案，提升一线团队和合作伙伴的采用率。
- 与超大规模云服务商及 HPE 团队合作制定联合市场计划、开展联合销售并拓展云市场业务。
- 负责战略性超大规模云服务商合作项目的工作流，包括与 AWS 的合作。
- 协调超大规模云服务商、HPE 销售团队、渠道合作伙伴和内部相关方。
- 支持拓展渠道并推动采用 HPE Networking 企业协议。
- 开发新的市场销售渠道，并将成功的试点转化为可复制的销售项目。
- 与战略渠道合作伙伴、HPE 销售负责人、超大规模云服务商联系人及跨职能团队建立关系。
- 制定可扩展的赋能和业务激活计划。
- 跟踪销售线索、云市场交易、软件收入、合作伙伴参与度及其他业务指标。
- 向管理层提供清晰的业绩洞察和可执行的建议。
- 发现并解决“云即渠道”销售流程中的障碍。
- 通过简化流程和自动化，让该模式更易于扩展。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者；具备同等专业经验者也可能符合条件。
- 至少 6 年科技销售、渠道销售、合作伙伴管理、业务拓展或相关领域经验。
- 具备通过渠道合作伙伴、战略合作关系或复杂企业技术销售实现收入增长的业绩记录。
- 具备与经销商、分销商、系统集成商、超大规模云服务商或其他科技合作伙伴合作的经验。
- 具备制定和执行销售战略、联合业务计划或合作伙伴增长计划的经验。
- 具备企业软件、订阅解决方案或网络技术销售经验者优先。
- 具备 AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 或 Google Cloud Marketplace 等云市场的相关经验者优先。
- 深入了解渠道和合作伙伴销售模式。
- 深入了解云市场和超大规模云服务商生态系统。
- 具备商业判断力和业务拓展思维。
- 能够在持续发展、快速变化的环境中有效工作。
- 能够在没有直接管理权限的情况下影响销售团队和相关方。
- 能够兼顾战略规划与实际执行。
- 熟悉企业协议、SaaS、软件许可、订阅及经常性收入策略。
- 了解网络技术、企业软件及更广泛的 IT 合作伙伴生态系统。
- 具备出色的销售线索管理、业务分析和业绩管理能力。
- 具备出色的高管沟通、演示、谈判和关系管理能力。
- 具备较强的分析和解决问题能力。
- 能够独立管理相互竞争的优先事项，同时与分布各地的团队协作。
- 具备战略思维，能够将业务目标转化为可执行的销售计划。
福利待遇
- 健康、财务和情绪健康福利。
- 个人和职业发展计划。
- 灵活的工作安排。
- 混合办公安排。
- 包容且无障碍的工作环境。
- 在申请或面试过程中可获得合理便利。
- 有机会偶尔出差。
