LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Partneransvarlig for programvaresalg

Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi på tvers av AWS-, Azure- og Google Cloud-markedsplassene. Bygg partnerpipeline, styrk samarbeidet med hyperscalere og utvikle skalerbare programmer for programvaresalg.

USUSACACaliforniaTXTexas
106 800 $ – 252 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AWSAzureSky

Beskrivelse

  • Led HPE Networkings Cloud as a Channel-strategi og gjennomføringen av den.
  • Planlegg og gjennomfør markedsinitiativer via AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace og Google Cloud Marketplace.
  • Finn kunder, partnere og muligheter som skaper nye kjøpsveier og øker programvaresalget.
  • Bygg opp og administrer en kvalifisert Cloud as a Channel-pipeline.
  • Utvikle salgsopplegg som kan gjentas, og øk bruken blant salgsteam og partnere.
  • Samarbeid med hyperscalere og HPE-team om felles markedsplaner, samsalg og vekst på markedsplassene.
  • Led arbeidsstrømmer for strategiske samarbeid med hyperscalere, inkludert AWS.
  • Samordne hyperscalere, HPEs salgsteam, kanalpartnere og interne interessenter.
  • Støtt kanalutvidelse og bruk av HPE Networkings Enterprise Agreements.
  • Utvikle nye markedsveier og gjør vellykkede pilotprosjekter om til salgsprogrammer som kan gjentas.
  • Bygg relasjoner med strategiske kanalpartnere, HPEs salgsledere, kontakter hos hyperscalere og tverrfaglige team.
  • Opprett skalerbare programmer for opplæring og aktivering.
  • Følg opp pipeline, transaksjoner på markedsplasser, programvareinntekter, partnerengasjement og andre forretningsmål.
  • Gi ledere tydelig innsikt i resultater og konkrete anbefalinger.
  • Identifiser og fjern hindringer i salgsprosessen for Cloud as a Channel.
  • Gjør modellen enklere å skalere gjennom enklere prosesser og automatisering.

Krav

  • Bachelorgrad er ønskelig; tilsvarende yrkeserfaring kan kvalifisere.
  • Minst 6 års erfaring med teknologisalg, kanalsalg, partnerledelse, forretningsutvikling eller et beslektet fagområde.
  • Dokumenterte resultater med å øke inntektene gjennom kanalpartnere, strategiske partnerskap eller komplekst salg av bedriftsteknologi.
  • Erfaring med forhandlere, distributører, systemintegratorer, hyperscalere eller andre teknologipartnere.
  • Erfaring med å lage og gjennomføre salgsstrategier, felles forretningsplaner eller initiativer for partnervekst.
  • Erfaring med salg av bedriftsprogramvare, abonnementsløsninger eller nettverksteknologi er ønskelig.
  • Erfaring med skybaserte markedsplasser som AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace eller Google Cloud Marketplace er svært ønskelig.
  • God kunnskap om kanal- og partnersalgsmodeller.
  • God kunnskap om skybaserte markedsplasser og hyperscaler-økosystemer.
  • God kommersiell vurderingsevne og en forretningsutviklende innstilling.
  • Evne til å arbeide effektivt i et miljø i utvikling og rask endring.
  • Evne til å påvirke salgsteam og interessenter uten formell myndighet.
  • Evne til å veksle mellom strategisk planlegging og praktisk gjennomføring.
  • Kjennskap til Enterprise Agreements, SaaS, programvarelisensiering, abonnementer og strategier for gjentakende inntekter.
  • Forståelse av nettverksteknologi, bedriftsprogramvare og det bredere IT-partnerøkosystemet.
  • Gode ferdigheter innen pipelinehåndtering, forretningsanalyse og resultatstyring.
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, presentasjon, forhandling og relasjonsbygging.
  • Gode analytiske evner og problemløsningsevner.
  • Evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer selvstendig og samtidig samarbeide med geografisk spredte team.
  • Strategisk tenkning som omsetter forretningsmål til konkrete salgsinitiativer.

Fordeler

  • Fordeler knyttet til helse, økonomi og emosjonelt velvære.
  • Programmer for personlig og faglig utvikling.
  • Fleksible arbeidsordninger.
  • Hybrid arbeidsordning.
  • Inkluderende og tilgjengelig arbeidsplass.
  • Rimelig tilrettelegging under søknads- eller intervjuprosessen.
  • Mulighet for sporadiske tjenestereiser.

Relaterte jobber

Lambda

Leder for kjerneplattformteknikk i skyen

Lambda
51 – 200 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACaliforniaWAWashington
297 000 $ – 440 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
Distribuerte systemerGoKubernetesPythonSky

Led teamet som bygger Lambdas grunnleggende Kubernetes- og distribuerte skytjenester for AI-infrastruktur. Rollen omfatter teamutvikling, teknisk leveranse, pålitelighet og drift på tvers av flere regioner.

Åpne
A

Leder for programvareutvikling (data engineering)

Ashurst Perkins Coie
5 001 – 10 000 Ansatte
EtterlevelseJuridisk
USUSAAKAlaskaAZArizonaCOColoradoIDIdahoILIllinoisOROregonTXTexasWAWashington
146 740 $ – 266 200 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AzureETLPySparkPythonSkySQL

Led den globale strategien for data engineering og distribuerte team for Ashurst Perkins Coie US LLP. Bygg sikre dataplattformer, pålitelige modeller og analyseprodukter for hele virksomheten.

Åpne